Em thua deal này rồi chị Trinh ui… Procurement bảo bên kia rẻ hơn. Nghe quen không? Bạn Trí nói câu đó trong Mini call tối thứ 6. Và đó cũng là lý do buổi call kéo dài tới 120 phút. Ngay đầu buổi, chị Trinh không nói vòng vo. Chị hỏi ngược lại: “Em có biết KPI của người mua hàng là gì không?” → Im. Rồi chị nói một câu mà nếu làm Sales B2B lâu năm… sẽ thấy hơi “đau”: 👉 Buyer không mua rẻ. Buyer mua… để không bị sai. Một CPO giỏi không sợ mua đắt hơn 5%.Nhưng rất sợ… dây chuyền dừng 3 ngày vì chọn nhầm nhà cung cấp. Trong đầu họ không phải bài toán giá.Mà là bài toán: 👉 Nếu có vấn đề xảy ra… ai chịu trách nhiệm? Risk beats Savings.Rủi ro luôn thắng tiết kiệm. Cả phòng im lặng Case Foxconn & thùng carton làm nhiều người “tỉnh ra”. Foxconn từng chọn nhà cung cấp carton giá rất rẻ. Chênh lệch không nhiều. Nghe hợp lý. Cho đến khi: • Máy đóng gói kẹt liên tục • Dây chuyền dừng • Downtime đắt gấp… 100 lần tiền tiết kiệm Lúc đó mới thấy: 👉 “Rẻ”… có thể là quyết định đắt nhất. Vấn đề là gì? 90% Sales vẫn đang chơi sai cuộc chơi: Gặp Buyer → nói về giá Bị ép → giảm giá Mất deal → nghĩ do sản phẩm Sai từ đầu. Chị Trinh nói rất thẳng: “Cứ mang bảng giá ra là em đang nói sai ngôn ngữ.” Ngôn ngữ thật của Procurement là: 👉 TCO (Tổng chi phí sở hữu) 👉 SLA (Cam kết dịch vụ) 👉 RISK (Quản trị rủi ro) Không nói được 3 thứ này, bạn không đang bán.Bạn đang… bị so giá. Có một bạn nói trong call: “Em gặp khách suốt… mà chưa bao giờ nghĩ đến downtime của họ.” Đó là lý do bạn bị ép giá. Không phải vì bạn yếu. Mà vì bạn chưa hiểu họ đang sợ gì. Mini call của EASL không dạy kỹ năng “cho hay”. Nó chỉ ra bạn đang sai ở đâu… trong những deal bạn đang mất. 20h tối thứ 6 hàng tuần. Không phải để học thêm. Mà để ngừng thua những deal đáng ra bạn phải thắng. Nếu bạn từng: • Bị Buyer kéo vào cuộc chiến giá • Gửi proposal rồi mất hút • Không hiểu vì sao deal trượt dù sản phẩm tốt → Có thể bạn đang nói sai “ngôn ngữ”. EASL không giúp bạn nói hay hơn.

Hi, lại là mình, bà mẹ 2 con đây, tác giả của Post CHÊNH VÊNH TUỔI 34 https://www.skool.com/about-sales-leadership-2974/chenh-venh-tuoi-34?p=2fa61178. Sáng nay mình đã nhận OFFER cho một công việc đúng chuyên môn, thuận tiện đi lại, gần nhà và có cơ hội phát triển nghề nghiệp rộng mở. Đôi khi, OFFER đến không kịp trở tay^^ Đùa tí thôi, chứ tất cả là nhờ là Mentor Thắng đầy nhiệt huyết, sau buổi tư vấn 1:1 với anh mình đã vào học hết 6 video Interview Coaching, nghiêm túc và nỗ lực tìm kiếm jobs. Nếu ai còn chênh vênh giống mình thì hãy book ngay anh Thắng nhé, chắc chắn nữ thần MAY MẮN sẽ ưu ái những người biết hành động.

Sẵn bài viết của bà mẹ tuổi "U40" thì mình xin bộc bạch chia sẻ thêm góc nhìn của một bản trẻ đã trải quả tuổi 25,.... Thưa các bạn tôi năm 2023 là một thanh niên "tuổi mụ 25" tốt nghiệp bình thường tại một trường quốc tế,... Tôi khá may mắn khi mình được kinh nghiệm và trải nghiệm nhiều vị trí trong lĩnh vực sales, từ đi thị trường B2C (GT,MT,...), B2B, tới cả quản lí khách hàng doanh nghiệp mở rộng hệ sinh thái cho một công ty khá nổi tiếng giai đoạn hiện tại về lĩnh vực ví tài chính công nghệ.... Chính vì lẻ đó nó cũng rèn cho tôi sự lì đòn, bản lĩnh, chịu nhiệt, và áp lực cao của cuộc sống và xã hội.... Nhưng đâu đó tôi vẫn giữ nguyên được bản chất và giá trị đạo đức của mình, được xác minh bởi người thầy "THẮNG KHỔNG LỒ' trong lần đầu gặp mặt qua video call Không vòng vo tam quốc nữa, năm 25 tuổi tôi thất nghiệp, vào giao đoạn hậu dịch covid, công ty thì cắt giảm hàng loạt nhân sự, tin tuyển dụng thì nhiều nhưng không một ma nào tuyển dụng vào thời điểm đấy, nếu có chỉ là qua loa cho có lệ...Tôi nghĩ chả lẻ cuộc đời mình sẽ lênh đênh vô định mãi hay sao...không được tôi không tạo ra giá trị về vật chất, tôi phải tạo ra giá trị về tinh thần,... Tôi quay về phụ ba chăm ông nội lúc đấy nằm liệt giường từ vệ sinh, tắm rửa, đến hốt phân, lau nước tiểu, đút cho ăn uống, tôi đều tự tin làm tất được hết ..... Đổi lại là sự miệt thị từ các thành viên dòng họ trong gia đình kiểu "tại sao ăn học ra ko đi làm về hốt phân.... " tôi cười trừ... thấy được người ta đi làm quần này áo nọ vui chơi ăn uống tôi bắt đầu thấy đau xót cho một kiếp người của mình... Từ một người kiếm 100tr/ tháng giai đoạn cuối năm 2021 đầu năm 2022 rồi vỡ nợ (sẽ có một bài viết sau)...để rồi phải thất nghiệp cố gắng tạo nhiều giá trị để thấy bản thân không vô dụng....để rồi bị chính gia đình dòng họ miệt thị :))).... Tất nhiên là ba tôi không biết,...nếu có biết cũng ko làm gì được vì ông bà đã li dị từ năm 2017...tôi sống tủi nhục như vậy... Nên khi đọc bài viết của chị @Jane Pham tôi đồng cảm và thương xót lắm, mặc dù ngưỡng chịu đựng chị ấy gấp 3 lần tôi... Nhưng đâu đó vẫn đồng cảm... Sau đó ông mất, năm 2024 tôi vẫn phải cố gắng đi làm đó thôi... đi làm bị trù dập, đè nén, nhưng nghĩ tới cảnh 2023 tôi phải bỏ đi hết mọi thứ mà làm việc...vì tương lai của mình...

Xin chào, tôi là Vân, mẹ hai em bé 6T và 2T. Tôi đã nghỉ việc vào một ngày cuối năm 2025, và thất nghiệp được 3 tháng, chi phí sinh hoạt hiện tại vẫn đang trông chờ vào mức lương thất nghiệp hàng tháng. Khi quyết định xin nghỉ, cũng nghĩ ra nhiều kịch bản lắm: cải thiện kỹ năng nghe-nói tiếng Anh, học thêm ngoại ngữ mới tiếng Trung, học thêm khóa học về AI, tự học thêm về chuyên môn,... Tuy nhiên, những mục tiêu ấy, đến thời điểm hiện tại chưa cái nào hoàn thành một cách chỉn chu, kiểu như mỗi thứ làm một chút, nhưng lại chưa đến đâu. Ngày hôm qua, tôi thực sự thấy chênh vênh đến thế và quyết định book anh Thắng một buổi Mentor 1: 1 về Tư vấn hướng nghiệp. Anh hỏi tôi :"Em muốn trở thành ai sau 3 năm?". Tôi không trả lời được, vì tôi chênh vênh quá mà, lo sợ đủ thứ nhưng vẫn luôn tự khích lệ mình "Phải lạc quan lên, rồi mọi chuyện sẽ ổn nếu mình thật sự quyết tâm". Xã hội thay đổi hàng ngày, khốc liệt lắm. Làm gì cũng được, phải kiếm tiền để mà nuôi con, lo cho tương lai của con và cho cả bản thân mình nữa. Có lẽ, sau buổi Mentor hôm nay, tôi cần trả lời cho 3 câu hỏi: 1) TÔI LÀ AI HIỆN TẠI? 2) TÔI LÀ AI SAU 3 THÁNG NỮA? 3) TÔI LÀ AI SAU 3 NĂM NỮA? Còn bạn thì sao, hãy comment phía dưới và cùng tôi trả lời cho 3 câu hỏi này. Để sau 3 tháng, sau 3 năm quay lại đây đọc lại THÌ TÔI ĐÃ LÀ AI?

INTERVIEW & CAREER COACHING #12 Chiều hôm trước, anh nhận được một tin nhắn từ một bạn trong cộng đồng EASL “Anh ơi, em đang thấy mình chưa đủ giỏi để apply… Em sợ bị từ chối.” Anh không trả lời ngay. Vì câu này… anh nghe quá nhiều rồi. Rồi tối đó, anh đọc được một dòng rất đơn giản:“Cứ apply đi, tệ nhất là mất job. Mà không apply thì cũng mất rồi.” Nghe thì nhẹ. Nhưng nếu nhìn dưới góc độ người đã đi qua đủ nhiều vòng phỏng vấn, đủ nhiều lần build team, anh nói thẳng:Đây không phải câu nói truyền cảm hứng.Đây là một logic lạnh và đúng. Anh từng phỏng vấn một bạn gần như “trắng tay”. Không CV chỉnh chu. Không portfolio. Mail apply chỉ vài dòng.Nhưng có một câu anh vẫn nhớ rất rõ: “Em chưa có gì đặc biệt. Nhưng nếu được nhận, em sẽ học tới cùng.” Anh gọi bạn đó đi phỏng vấn. Không phải vì bạn giỏi.Mà vì bạn không trốn tránh việc mình chưa giỏi. 6 tháng sau, bạn đó không phải người giỏi nhất team.Nhưng là người: - Bị sửa nhiều nhất - Hỏi nhiều nhất - Sai nhiều nhất Và… tiến bộ nhanh nhất. Quay lại câu chuyện “cứ apply đi”. Nó đúng ở 3 tầng mà rất nhiều người bỏ qua: 1. Logic xác suất – cực kỳ rõ ràng Apply → có xác suất được gọiKhông apply → xác suất = 0 Không có ngoại lệ. Trong Sales, anh nói rất nhiều:Không có pipeline → không có doanh số. Trong tìm việc cũng vậy:Không có hành động → không có cơ hội. 2. Thực tế tuyển dụng – không phải cứ giỏi là thắng Sau hàng trăm buổi phỏng vấn, anh nói thẳng: Doanh nghiệp không tuyển người giỏi nhất.Họ tuyển người phù hợp nhất. Và “phù hợp” đến từ những thứ CV không thể hiện được: - Thái độ học hỏi - Cách bạn phản ứng khi bị hỏi khó - Mức độ bạn chịu trách nhiệm - Năng lượng bạn mang vào team Anh đã loại những người rất giỏi… vì thái độ.Và đã chọn những người chưa giỏi… vì họ dám học và dám chịu trách nhiệm. 3. Sự công bằng mà nhiều người không chấp nhận Thị trường không thiên vị. Nhưng nó rất công bằng theo kiểu “lạnh”: - Người bước ra → có cơ hội - Người đứng im → không có Không ai cấm bạn apply.