https://www.youtube.com/watch?v=zi5s5FFo4H8 「【農夫】由 Rapper 變身老闆嘅生存之道 | 點解「預蝕」反而係最安全嘅目標？| 拆解「農作天下」營運耕種模式」 3個月的打卡挑戰期限到了。 我到底有沒有做到 Day 0 所設下的目標， 找到那個「未來半年可持續發展的生意模式」呢？ 先告訴你結論： 「期限到了，我沒有找到。」 還記得一開始，我對「可持續生意」的定義非常完美： 1）持續帶來收入；2）建基於優勢；3）有清晰價值主張；4）可規模化或系統化 現在回頭看，這個定義實在太教科書式，也太貪心了。 那個可以規模化的系統、那條絕對確定的賺錢方程式，90日後，我還是沒算出來。 （但這段旅程並非一無所獲。雖然拼圖還未完整， 但我在過去3個月的不斷思考中（看附圖screencap的企業教練思考）， 找到了第 2 和第 3 點的答案——我認清了自己的優勢，也確立了想傳遞的價值。） 看著這三個月筆記裡的焦慮，我才意識到， 90日前問這個問題的自己，根本還沒準備好踏上創業這條路。 Tony Robbins 說過："It's not the HOW, it's the STATE." （重點不是方法，而是狀態。） https://www.youtube.com/watch?v=I_w81rptxkc 那個努力尋找「完美答案」的我，其實只是試圖在 9-5 的體制外， 尋找一份像體制內一樣的「絕對安全感」。 直到今天，我看了農夫的訪談影片，當中的一個創業概念點醒了我： 「創業本身就是不斷試錯，如果你要絕對的安全感，你應該繼續打工。」 他們也是在這個階段摸索中， 但他們認清現實，我卻執著於「必勝」， 這其實是一個不切實際的妄想。 我們不必強迫自己一開始就做一個全知全能的生意人。 身為人類圖中的「投射者 (Projector)」，我不需要苦幹實幹， 我只需要做我天賦裡最擅長的事：看見本質，然後引導人們看見它。 所以，我的下一步，不再是閉門造車尋找完美的商業模式。 而是成立一間social media strategy agency / consultancy，專注於協助小企業家做兩件事： 1. 「將隱形的品牌價值可視化」 以及 2. 「透過幕後故事建立信任」 我的價值主張很簡單： 『協助小企業家利用 IG 這個平台，讓潛在客戶看見你的價值和參與你的創業旅程， 藉此建立深厚連結，最終自然地轉化為營業額。』 必勝的答案，90日後的我依然沒有。 但我知道，只要「計好成本、不虧本、然後勇敢試錯」，這就夠了。 我喜歡這個有點遲到，但方向正確的自己。 我已準備迎接下一個90天挑戰了，那是什麼？下次再和您分享。 #3個月挑戰 #Day90 #創業心態 #BuildInPublic #24Projector #創業智慧 以下是我Day 0 打的文章，for easy reference #第一個月打卡 (Clara) #Day 0 釐清目標 90日目標 ＝ 90日後，擁有一個在未來半年可持續發展的生意模式 什麼叫做一個可持續性的生意模式？ 簡單來說，一個可持續性嘅生意模式（Sustainable Business Model）指： - 可以持續帶來收入： 不是一次性收入，而是有穩定現金流，可以長期運作落去。 - 建基於你的優勢： 圍繞你擅長同熱愛的領域，令你可以持續提供價值而不會burnout。✅ - 有清晰的價值主張： 你知道自己為「那些人」解決「什麼問題」，而那些人是願意付錢和有能力付錢的。✅ - 可以規模化或系統化： 不需要你24小時不停工作，而是有一定的系統或流程，令生意可以有效率地運作。

如果你渴望財務自由、時間自由和創作自由，除了傳統打工，創業是最佳途徑。 但問題是：「作為新手，我該做什麼生意？」 昨天看了一段Ali abdaal的影片，他說了一個令我反思創業方向的point ：你不該賣便宜的東西，你應推出價值 $2,000 到 $20,000 美元的服務項目 原因如下 1️⃣ 財富方程式：價格 vs. 人數 賺錢的公式很簡單：收入 = 客戶數量 (People) x 單價 (Price) 假設你的目標是年賺 10 萬美元 (約 78 萬港幣(每月65000)），你有幾種達成方式： - 困難模式 (紅區)：賣 $10 元的東西給 10,000 人。 - 打工模式：賣一份 $100,000 元的服務（你的時間）給 1 個老闆。 - 簡單模式 (創業推薦)：賣 $10,000 元的服務給 10 個人。 Ali說，為什麼新手要避開低價市場？ 許多人誤以為賣便宜的東西（如 $10 的電子書、$20 的衣服）比較容易。這是大錯特錯的。 🚨在商業世界裡，尋找客戶 (流量) 遠比提高價格困難。 要找到 10,000 個付費客戶，你需要龐大的行銷預算和名氣， 但要找到 10 個願意付高價的客戶，對新手來說反而更容易達成。 (所以在一次線下分享中，他說他不建議以sponsorship來作為你建立個人品牌的主要收入（就是傳統的KOL)，因為你需要龐大的follower base，廠商才開始留意到你而建立龐大follower base 不是「容易模式」) 2️⃣ 鎖定甜蜜點：$2,000 - $20,000 美元 新手創業的最佳定價區間應落在 $2,000 到 $20,000 美元 之間（HKD16,000 - 160,000 / year) 。 ❓你可能會害怕：「我哪有價值幾千美金的技能？」 但事實是，當你銷售高單價服務時， 你只需要極少量的客戶就能維持生計並建立六位數的業務。 這能讓你避開與大企業在「以量制價」的紅海中廝殺。 3️⃣ 商業模式：產品 vs. 服務 當提到創業，大多數人想到的是「產品」（賣 App、賣衣服、開餐廳）。 但這通常是困難模式，因為產品利潤薄，需要拼銷量。 🌟 新手應從「服務型商業 (Service Business)」開始。 服務業（如諮詢、代營運、專業服務）佔據了經濟的巨大份額， 但因為不夠「性感」，常被忽略。 服務交付的光譜 (The Service Spectrum) ---- 要能收到高價，你需要選擇正確的交付方式： 1. Do It Yourself (DIY)：賣課程、電子書。 價格低，競爭大，AI 容易取代資訊類產品。不推薦新手。 2. Done With You (DWY)：一對一教練、顧問輔導。 價格中等，需客戶自己動手。 3. Done For You (DFY) —— 推薦首選：你幫客戶完成工作。 價格最高 ($2k-$20k)。 例子：與其教會計師如何做行銷 (課程)，不如直接幫他們建立一套自動化吸客系統 (代操)。 ✨📝 結論： 想要開啟簡單模式，請做 「代操服務 (Done For You)」。 4️⃣ 如何找到你的利基市場 (Niche)？ ✨✨📝📝📝 要成功銷售高單價服務，你需要解決有錢人的痛苦問題。 兩個核心問題： 1. 你的客戶是誰？ 找有錢人或企業 (B2B)。 不要試圖賣高價服務給沒錢的學生或大眾。 2. 你解決什麼問題？ 問題越痛苦，價值越高。 高價值服務的標準： 你的服務必須能帶來具體的投資回報 (ROI)： - 幫他們賺錢：例如「幫企業提升銷售額」。 - 幫他們省錢：例如「幫會計事務所縮短客戶引導時間，節省大量人力成本」。 ✨✨✨📝📝 避開「無形」的承諾 （intangible promise) 盡量避免銷售純粹內在的轉變，如「提升自信」、「克服冒名頂替症候群」。這些很難定價。 ✨📝📝📝 轉化思路：將無形轉為有形。 - ❌ 我幫你克服職場焦慮。(intangible promise) - ✅ 我幫你克服焦慮，讓你在下一次績效評估中獲得升職加薪。(tangible / actual result) -------------------------------------------------------- 📚 總結：新手創業的「簡單模式」路徑 如果你想在今年達成財務自由，請遵循以下步驟： 1. 拒絕低價競爭：不要賣 $20 元的商品，目標是 $2,000 - $20,000 的訂單。 2. 選擇服務業：不要做實體產品或軟體，做服務。 3. 提供「代操」服務 (Done-For-You)：直接幫客戶解決問題，而不是教他們怎麼做。 4. 鎖定 B2B 或高淨值客戶：解決他們「賺錢」或「省錢」的痛點。

這幾天，大埔的那場火災，讓整個城市的空氣都變得沈重。 看著新聞，我和你們一樣，心裡閃過那種很無力的感覺 ：「人生如此無常，我們這麼努力規劃未來，真的有意義嗎？」 ：「不如算了吧，活在當下，及時行樂就好。」 這是一種很人性的自我保護機制。當未來變得不可控，我們傾向縮回現在。 但這兩天我重讀心理學家 Benjamin Hardy 的《預見你的未來 (Be Your Future Self Now)》， 書中的一句話擊中了我，也剛好回答了我內心的掙扎： 「人類的行為並非由『過去』驅動，而是由我們對『未來』的展望所驅動。」 這聽起來有點學術，心理學稱之為「目的論」。 簡單來說，我們當下做的每一個選擇，其實都是為了「去到某個地方」(正向推動) （或「不去某個地方」(較負面推動)）。 這讓我意識到一個常被誤解的概念：擁有長遠的目標，與「活在當下」其實並不衝突。 相反，唯有當你對未來有極致清晰的看見，「活在當下」才不會變成「得過且過」。 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 為什麼？這裡我想分享書中三個對我啟發很大的心理學概念，或許能讓你從迷茫中找到一點方向。 1️⃣。心理學的「選擇性注意」：你只看見你在乎的👁 這本書提到一個概念叫「選擇性注意 (Selective Attention)」。 你試過想買某個型號的車子嗎？ 一旦你決定了要買那款車，突然間，你會發現街上滿滿都是那款車。 世界沒有變，變的是你的關注點。 如果你的未來是一片迷霧，你的大腦就無法過濾資訊。 你會被每一個彈出來的 Notification、每一個看似好賺的機會、 每一個別人的評價所干擾。你會覺得很累，因為你在處理過量的「雜訊」。 但一旦你確立了目標（例如：我要建立強大的個人影響力），你的大腦就會自動幫你過濾。 你會開始忽略那些無關的 gossip，你會對無效的社交說 No。 你變得專注，不是因為你刻意忍耐，而是因為其他雜訊對你來說，已經變得「不可見」。 2️⃣。頻繁更換目標，是恆毅力的殺手🤾🏻 書中提到 Mr. Beast 的巨大成功。很多人看他是運氣好、懂演算法。 但從心理學角度看，他的成功來自於他對「未來自我」的全心投入。 他很早就決定了自己要成為頂尖的 YouTuber， 這個目標清晰到讓他願意在無人問津時，依然持續打磨每一個影片。 這就是恆毅力 (Grit)。恆毅力不是死撐，而是「長期維持同一個目標」的能力。 我見過很多有才華的人，今天想做電商，明天想做自媒體，後天想炒bitcoin。 「怕錯過 (FOMO)」的心態，讓我們不斷切換跑道。 結果是，我們永遠在做「從 0 到 1」的起步，卻從未享受到「從 1 到 100」的複利效應。 頻繁更換目標的人，無法培養出恆毅力；而沒有恆毅力，我們就很難在任何領域達到卓越。 3️⃣。有方向的「當下」，才是真正的活著💝 回到開頭那個沈重的問題：既然人生無常，為什麼還要規劃？ 因為沒有未來的當下，不是自由，而是漂泊。 如果你不知道船要開去哪裡，任何風向對你來說都是逆風。 我理解的「活在當下」，不是今朝有酒今朝醉的逃避。 真正的活在當下，是當你清楚知道自己 10 年後想成為一個怎樣的人（更睿智、更從容、更有影響力）， 那麼你今天所承受的每一個挑戰、每一次讀書、每一場深度對話，都會變得有意義。 只要你的未來足夠清晰，當下的困難就只是一個過程，而不是結局。 ----------------------------------------------------------- 📝 寫在最後： 這幾天大家都不好受。如果你覺得累，休息一下完全沒問題。 但請不要因為恐懼，而放棄了對未來的想像。 正是因為生命有限，我們才更不能把時間浪費在那些「不在我們目標清單上」的瑣事上。 我想問問大家： 如果拋開恐懼，你腦海中那個「10 年後理想的自己」，正在做著什麼樣的事？ 歡迎在下面留言，或者寫在你的筆記本上。 一旦寫下來，你的「選擇性注意」就開始工作了。 #預見你的未來 #心理學 #書評 #恆毅力 #選擇性注意 #自我成長 #創業心態 #深度思考

https://youtu.be/bogxCCCRB9Y?si=egUOLuxQcwYKkjnK 1. 「原來在死亡面前, 你要再重新審視一些東西, 那你就會是很困難, 但是你都會多了很多很堅定的答案, 或者方向」張繼聰 我最近做的許多決定，其實都源於嫲嫲離世後給我的領悟。當被問到「什麼才是最重要的？」在生死面前，答案往往會自然浮現。 正如《只工作、不上班的自主人生》書中所說：「畢竟我從來沒聽過有人在喪禮上，讚揚逝者上一季的業績表現。」https://readmoo.com/book/210255401000101 2. 「上天給你一些禮物，有時候是拿一些最噁心的花紙包着，你一拿到一定是「我不想要， 但是你保持着樂觀的心態，拆開你會發現這些是好東西」張繼聰 記得在另一個訪問中聽他說過，他現在選用形容詞非常謹慎。遇到事情，他不再說這是「大鑊嘢」，而會改口稱之為「挑戰」。語言暗示心態，心態決定境界。 3. 「你怎麼看機會這件事？」「機會聽起來好像是一下子，如果你真的仔細一點想，很恐怖，那個劇情是五百步前已經在鋪了，你以為機會真的是那一天嗎？」張繼聰 很多人跟我說想做內容、建立個人 IP，但遲遲未開始。我現在除了會在內容裡說句「做就對了」，在現實中我已很少建議別人開始做個人 IP。 因為我相信「時間到了，你自然會去做」。 我也答不到你這件事是否真的有用，若你追求的是絕對的「確定性」，打工依然是最好的選擇。 你要明白，你看到別人的成功，往往都只是「結果」，而非「過程」。在自媒體的世界，很少人會 100% 告訴你那痛苦的過程，他們傾向說服你：「看，我做到了這個成績，你來跟我學習吧！」 （當然也有例外，通常是 YouTuber 或做 Long-form content 的創作者 —— 像 Alex Hormozi 就是一個 Walk the talk 的人。他用實力證明做內容是有用的，所以我很欣賞他。速食不可行，不要盲信那些教你做 Short form content 的 IG 專家。） 4. 「我現在很hea的，就是人們經常問我：「你有什麼計劃？」沒有計劃。有什麼計劃？我怎麼知道我三個月之後還是不是那麼健康？是不是？真的沒有人知道的。但是我就是純粹現在，我覺得很棒的東西我就做。就是我現在變成這樣，就是這樣的任性。我其實就是變回年輕人那樣，就是立刻起床，總之是：「不如喝杯咖啡！」去喝杯咖啡。但是我自己覺得，由可能天註定我做一些事情，譬如我去喝咖啡，我見到一個朋友，就聊着聊着有個項目，然後他又叫我和那個朋友聊着聊着，咦，這樣好像砌砌砌砌，我之前想走的那條路原來是這樣走出來的。我覺得是，是這樣。與其腦子要想這些，不如有時坐着欣賞一下，或者真的我覺得你當是上天、神，你用什麼形式都好，總之宇宙寫的那個劇本是比你厲害的。腦子那個，那就是想不到就不如享受吧。那我就開始變成這樣。」張繼聰 我發現，我最近欣賞的人，都是那種「心態上接受任何結果，但行為上會不斷努力」的人。 現在回想，當時我終於接納「有小朋友」這回事並不是我單方面想就能達到；當我真正放下執著、放鬆心情，才迎來了現在可愛的囡囡。 《The Pathless Path》的作者也是我很欣賞的人（之前在誠品他和 Ali 的訪問，我重看了很多次）。可能有人會覺得他給的建議不夠具體，但我覺得單憑他願意放棄那樣的年薪（Fun fact: 他當時裸辭的年薪和我現在一樣），過了八、九年後，當有人問他知不知道之後的路怎走，他依然可以平淡地說「不知道」。 他的經歷本身，已給所有對不確定性感到恐懼的人一個示範：「其實你腦內想像的怪物，現實中並沒有那麼恐佈。」 https://www.youtube.com/watch?v=iK_-6xAw7aw&t=252s 5. 「就是我是這樣的，就是我做戲要好像小孩一樣的。我做戲最強的狀態，就是我裏面的小孩主導，正劇也好、悲劇也好，就是。但是如果一有些大人的東西啊，就是我要算：「這個角色這樣做，我有機會拿獎啊。」就是一算開這些東西呢，你就很不純淨啊做戲。就是你看到旁邊那個：「哇，很猛啊，我要吃住他。」那就很——不是我喜歡的那種。就是我喜歡的那種，是像小孩一樣：「你玩，來來來，你你你你你你啊。」我是要這樣，我覺得——我也都覺得應該要是這樣。就是shine，令全部人發光。你最後——就是我們好呢，我都是在我們裏面才好。但是一有這些呢，就不行了。算一下、算一下，一定壞的。那我最後演的那些戲呢，我覺得就會是那些很悶啊，覺得自己很好戲啊，但是其實觀眾看他：「哇，你很悶啊。」這樣。」張繼聰

這幾天，我腦中有個很重要的轉變，想記錄下來。 我一直卡住， 在做書評、分享知識內容這條路上， 身邊有很多聲音說： 「書評沒市場㗎。」 「變現的SOP是，你一定要先提供服務，然後share好評來解立信任。」 我為此內耗了很久， 對，「分享好評」是其中一個建立信任的方法， 但這不是唯一的方法。 前幾日看Alex Hormozi的片， 他提到「其中一種我最喜歡解決問題的方法，就是發現，『它們根本不是問題』。」 one of my favourite way to solve problems is to decide they're not a problem to begin with 然後我突然有一個很大的「頓悟」， 或許「不敢分享好評」根本就不是一個我需要去解決的『問題』？ 不想分享是因為自己心裡有一個準則， 覺得自己還未夠好 我以為，問題在於「我應該要覺得自己夠好」 我『應該』要夠膽去銷售自己 一個不敢銷售自己的人，否則別人又怎會相信你？ 你不告訴別人你有什麼好，別人又怎知道？ 然後，我突然想起台灣的Waki 瓦基， 我從不見到他的IG / newsletter中， 會不停分享學生上完他的線上課之後的「好評」 當然，當我按進他的pressplay課程專頁， 那裏放了很多課程好評， 但，這些都不是waki主動分享出來 他從一而終，也是只做他認為最重要的事 — 「創造價值」 而他創造價值的方法，就是輸出高質的文章 我一開始做書評時，也是用這個原則去經營自媒體 但，不知去到那一個時刻 我相信了一些「品牌大師」所說的話 「你不斷輸出內容是沒有用的，是不能變現的， 若你想真的變現，留言「XXX」讓我告訴你怎樣做到」 從那一刻起，我把大量本該用來「輸出高品質內容」的時間， 轉移到了「如何變現」這個議題上。