8d • 團隊倍增經營
致：每一位正在組建無底薪業務團隊的領導者
在開始之前，我想問你一個問題：
你上一次招人的時候，在找什麼？
「有企圖心的人？」「執行力強的人？」「經驗豐富的人？」
這些聽起來都對，但讓我告訴你一個殘酷的事實——
最後留下來的，往往都不是這些人。
我帶過無底薪團隊，見過太多「履歷完美」的人三個月後消失，也見過「看起來普通」的人撐過寒冬成為核心。
今天我想跟你聊的，是那七種「看起來不起眼，卻能陪你走到最後」的人。
第一種人：不需要被激勵的人
大部分領導者都在做什麼？
辦早會、喊口號、放影片、講故事、發獎金。
你以為這叫帶團隊，其實你在做的是——幫別人的引擎加油。
問題是：你不可能每天都站在他身邊。
當他一個人騎車去陌生拜訪，當他連續被拒絕十次，當他晚上躺在床上懷疑自己——
那時候，你的激勵在哪裡？不在。
你要找的不是「聽完早會就熱血沸騰」的人。那種人的特點是，退得跟來得一樣快。
你要找的是「你不激勵他，他也會自己動起來」的人。
這種人身上有一個東西，比你的話更有力量——他有一件比錢更重要的事情要完成。
可能是要證明什麼給某個人看。 可能是要把自己從某個坑裡拉出來。 可能是要給某個人一個交代。
這個「內建動力」會讓他在你忘記他的時候，還在默默前進。
怎麼判斷？
問他：「你為什麼來做這件事？」
然後閉嘴。
看他能講多久、講多深。講不到三十秒的人，動力是外掛的，遲早會沒電。
第二種人：把自己當敵人的人
這一點，大部分人都誤解了。
「把自己當敵人」不是自我批評、不是自我懷疑、更不是自卑。
而是——他深刻地知道自己會怎麼逃跑、怎麼找藉口、怎麼自我欺騙。
然後，他會設計一套方式來「對付自己」。
讓我給你舉個例子。
有一種人，鬧鐘響了會按掉繼續睡，然後告訴自己「再五分鐘」。 這種人如果夠了解自己，他會怎麼做？
他會把鬧鐘放在房間的另一端，逼自己走過去關。 或者他會加入一個早起群，每天六點要打卡，沒打卡罰錢。
他不相信自己的意志力，所以他用「環境」和「他律」來綁住自己。
這才是真正的自律——不是「我很有毅力」，而是「我知道我沒有毅力，所以我不給自己逃跑的機會」。
這種人會做什麼事？
他會主動找人一起做業務，因為他知道自己一個人會拖延。 他會把目標講給別人聽，因為他知道講出去就沒退路了。 他會把收入跟支出算得很緊，因為他知道口袋有餘裕他就會懈怠。
他不是跟市場打仗，他是先跟自己打完，才出門打市場。
怎麼判斷？
問他：「你覺得自己有什麼壞習慣？你怎麼處理？」
能具體說出「我的弱點是什麼、我設計了什麼機制來對付它」的人，就是這種人。
只會說「我有時候會偷懶，但我會努力克服」的人——他還不認識自己。
第三種人：能接受「無聊」的人
創業不是電影。
無底薪業務的日常是什麼？
打電話、被拒絕。 打電話、被拒絕。 整理名單。 打電話、被拒絕。
百分之九十五的時間都是重複且枯燥的。
很多人受不了這種「無聊」，他們需要新鮮感、需要變化、需要刺激。但真正能留下來的，是那種「可以在無聊裡找到意義」的人。
他不需要每天都有新花樣，他可以用同樣的方法打一千通電話。
更厲害的是——他會在這一千通電話裡，自己跟自己玩遊戲：
「今天試一個新的開場白，看看拒絕率會不會下降。」 「這禮拜我要把接通率從 20% 拉到 25%。」
他不是在忍受無聊，他是在無聊裡挖金礦。
怎麼判斷？
問他：「你有沒有什麼事情，持續做了超過兩年？」
什麼都行——跑步、打遊戲、寫日記、看某個 youtuber。
能夠長期做一件「沒什麼立即回報」的事，就代表他耐得住。
第四種人：不怕「被看不起」的人
這一點很現實。
無底薪業務在社會上的形象，你我都知道。
當你的夥伴回家過年，親戚問：「在做什麼工作？」他怎麼回答？
「就……做業務。」 「喔，賣什麼？」 「保險／房子／課程……」 「喔……」
那個「喔」，你聽得出弦外之音。
有些人聽到這個「喔」會心虛、會迴避、會覺得自己矮人一截。
這種人撐不久，因為他的自我價值是建立在別人的眼光上。
你要找的是另一種人。
他知道別人怎麼看他，但他有一種「內在的定錨」——
「我知道我在做什麼，我知道這條路通往哪裡，你現在的評價不重要。」
這不是狂妄，是篤定。
他的自尊不是來自外界的認可，是來自他對自己的理解。
怎麼判斷？
直接問他：「你家人朋友怎麼看你做這行？你怎麼面對？」
那些能平靜地說「他們不太理解，但我知道我為什麼要做」的人，就是這種人。
那些眼神閃躲、顧左右而言他的——他的心還沒定。
第五種人：「慢熱」的人
這一點會顛覆你的認知。
很多領導者喜歡「一來就衝很快」的人，覺得這代表潛力。
但根據我的經驗：第一個月業績最好的人，六個月後有超過一半會離開。
為什麼？
因為「快」通常代表「燃燒」。
他可能是在燃燒自己的人脈——找親朋好友捧場。 他可能是在燃燒自己的熱情——新鮮感一過就沒了。 他可能是在燃燒自己的運氣——剛好碰上幾個好說話的客戶。
燒完了，就沒了。
反而是那種「前三個月不溫不火，但每個月都有進步」的人，最後會成為你的核心。
他們不是不行，是在打地基。
他們在搞懂話術、在熟悉流程、在累積客戶名單、在默默練習。
地基打得深，樓才蓋得高。
怎麼判斷？
看三個月的曲線，而不是單月的數字。
穩定上升的人，比暴起暴落的人值得投資。
第六種人：懂得「算帳」的人
這不是說斤斤計較，而是——他對自己的每一分投入和產出，都有清楚的認知。
「我這個月打了幾通電話？接通幾通？成交幾單？」 「我每成交一單，平均要花幾個小時？」 「我的轉換率是多少？卡在哪一關？」
這種人會用數據管理自己，不是靠感覺。
為什麼這很重要？
因為無底薪的環境裡，沒有人會幫你盯。
你沒有打卡機、沒有主管坐在你旁邊、沒有人每天問你「今天做了什麼」。
你能依靠的，只有那種「會跟自己算帳」的人。
他今天偷懶了，晚上睡前會自己焦慮——因為他知道數字不會騙人。
更重要的是，這種人會自己找到突破點。
他知道自己卡在哪裡、問題在哪裡、要調整什麼。你不用教他，他會自己迭代。
怎麼判斷？
請他分析自己過去一個月的工作狀況。
能講出具體數字的人，是這種人。 只能講「還好」「蠻多的」「應該有進步」的人——他在矇眼走路。
第七種人：「不忠誠」的人
這是最反直覺的一點。
大部分領導者都在找「忠誠」的人——願意跟公司走到最後、願意為團隊犧牲的人。
但讓我跟你說實話：
「忠誠」是一把雙面刃。
忠於你的人，當你做錯決定的時候，他會跟著你一起錯。 忠於你的人，當你需要誠實的回饋時，他會怕得罪你而不敢說。 忠於你的人，當他有更好的機會時，他會因為道德壓力而錯過，然後在心裡怨你。
你要找的不是「忠於你」的人，是「忠於自己目標」的人。
這種人會怎麼跟你相處？
他跟你合作，是因為你們目前的方向一致。 當他覺得你錯了，他會當面告訴你。 當他覺得這裡不適合他了，他會清楚地說，然後離開。
這種人看起來「不聽話」，但他才是真正的夥伴。
因為他不是在「服從」你，他是在跟你一起追一個更大的東西。
怎麼判斷？
問他：「如果我做了一個你覺得錯的決定，你會怎麼辦？」
敢說「我會告訴你」的人，才是你要的人。
說「我會支持你的決定」的人——他不是忠誠，是沒有立場。
寫在最後
組建無底薪團隊，從來都不是在找「完美的人」。
而是在找對的特質。
這七種人，履歷上看不出來、面試技巧也不會告訴你。
你得用心去觀察、用問題去試探、用時間去驗證。
記住這句話：
能陪你走完這條路的人，往往不是跑得最快的，而是知道自己會怎麼跌倒、然後先把自己綁好的人。
把這篇文章存起來。
下次你在面試、在觀察、在猶豫要不要給一個人機會的時候，拿出來對照一下。
也許你會發現——
你一直忽略的那個人，才是你最需要的人。
這行不缺喊口號的人，缺的是能一起扛事的人
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致：每一位正在組建無底薪業務團隊的領導者
skool.com/next-life
如果人生是一部車，第二人生啟動器就是點火器。
我們提供你一切加速的工具與利器，燃亮終身學習的引擎；
這裡不談年齡，只談爆發，不收藉口，只收行動。
你的未來不是延長賽，而是無限賽道——現在就點火！
讓老師陪伴你，一起點燃你的第二人生。
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