有一陣時間沒有發報給大家。 其實老師沒有停下來，每天一樣上線直播，每天寫一篇文章。 最主要是在規劃2026年新的會員計劃。 二月份也只辦了兩場公開的課程。 （一）高收入技能與商模 這個課程是一場深度的對談，由我跟另一位勞資顧問林裕老師，來談2026年如何擁有高收入技能來打造你的財富自由之路。 透過林裕老師獨創的商業模式，以及我會分享將心理學全方位運用在各面向的技能。 這是一場推廣的免費分享會，我們也希望透過這場分享能找到一起合作的夥伴。 所以，有興趣給自己挑戰跟各方面突破的夥伴，不要錯過。 當然這個時間如果無法參與，未來我們也會陸續舉辦。 時間：2/10晚上 6:30-9:30 地點：台中市大里國光路二段259號4樓 報名網址： https://www.accupass.com/event/2601170811317669966690 （二）直效成交心理學 這場線上講座會把老師多年研究的直效成交心理學的精華與大家分享。 如果你也從事銷售工作，對於人性的掌握想要有更深層次的認識。 那麼不要錯過這堂線上課。 雖然只有兩個小時，但老師會保證讓你茅舍頓開，更高效的提高你的銷售成績。 報名網址： https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScJFkwoMtEwHbg5GiUxBMIM5QaGE_0T9IDfTQTyhxTudJW5SQ/viewform?usp=header 這堂線上課一結束，老師就要準備出發到機場，上午8:00的飛機，終於可以出去休息渡假。 這次安排了14天的旅期，當然最重要的也是靜下心來準備年後的所有計劃。 先跟大家預告一下，每天早上的晨間直播一樣會照舊進行。 今年的主題會圍繞在：關係財富學。透過心理學來與大家分享怎麼建立關係，怎麼提升關係，以及如何讓關係帶來財富。 一樣會幫助大家讀最新的書籍，給大家最新的觀點解讀。 如何你還沒有參加過老師的晨間直播會員，今年會是一個很好的起點，關注skool社群會有最佳的優惠喔！ 然後新的一年，老師skool社群也會轉為收費社群，所以現在在社群裡面的夥伴，只要沒有退出都會是免費的。未來加入的夥伴就需要付費才能加入。 不過如果你都沒有互動，沒有發聲，連自我介紹也都沒有的話，老師會將你的資格取消。 未來老師也會利用skool 來做直播課程。 請大家妥善利用這個平台喔！ 最後，如果有任何問題想要老師寫文章或直播解答，都請你好好利用社群，也可以私訊老師喔！

上個月，我去一個定期輔導的單位做面談。 主管希望我跟幾位新進的業務聊聊，因為他們「好像缺乏動力」。 第一個進來的是小陳，進公司大概半年。 我問他：「單位裡有沒有你覺得很成功的榜樣？」 他很快說了一個名字，是他們經理。 「那你覺得，你跟他最大的差距是什麼？」 他說：「行動量不足。」 答案來得太快了，太順了。 我說：「這應該是你主管跟你說的吧。」 他笑了：「對。」 「那你自己覺得呢？你也覺得是行動量不足嗎？」 他想了一下：「對……就是提不太起勁。」 你聽出差別了嗎？ ▸「行動量不足」是主管給的診斷。 ▸「提不起勁」才是他真實的感受。 一個是行為問題——你做得不夠多。 一個是狀態問題——你不想做。 知道該做什麼，但就是不想做。 這背後一定有東西。 所以我問了他一個問題： 💬 「如果我現在保證，你今天打出去的每一通電話都會成交，你會不會馬上拿起電話？」 他秒回：「那當然會。」 「所以你不是提不起勁。你是覺得打了也不會成交。」 他沒說話。 「但你不會這樣說。因為說『我覺得做了也沒用』太赤裸了。說『行動量不足』比較安全——聽起來像一匹還沒出力的馬，而不是一匹跑不動的馬。」 他沒回話，但我看得出來他被戳到了。 那天，小陳讓我看到一個很多人都困在裡面，卻不知道自己困在裡面的東西。 🔁 我把它叫做「死循環」 它長這樣： 你沒有行動，所以沒有結果。 → 你把原因歸結為「我缺乏動力」。 → 但真正的原因是你不相信行動會帶來結果。 → 而你不願意面對這個真正的原因。 → 所以你停在「缺乏動力」這個解釋上，繼續不行動。 → 然後繼續沒有結果。 一圈又一圈，出不來。 這個循環最可怕的地方在於，每一步都很合理—— 「我為什麼沒成功？因為我沒行動。」合理。 「那你為什麼不行動？因為我缺乏動力。」也合理。 但你永遠走不出去。 因為真正的問題被壓在最底下，從來沒被碰過。 而製造這個死循環的，是一個更深的東西： ⚡ 你把成功簡化了。 📐 那條不存在的直線 在你的腦袋裡，成功長這樣： 起點 → 行動 → 終點 三步。一條直線。中間只有一個變數：行動。 所以當你沒有到達終點，你唯一能怪的就是「我行動不夠」。 這就是死循環的發動機。 小陳就是被這條直線困住的。他為什麼會這樣想？ ❶ 他的榜樣親口告訴他的 那位經理在內部分享的時候說：我的成功來自大量的行動和極度的自律。 所以小陳很自然地得出結論： 經理能做到，是因為他夠拚。我做不到，是因為我不夠拚。 📌 這類的話，相信你也聽了不少吧。 每天五點起床、每天打五十通電話、每天堅持寫一篇文章、每天跑五公里。 成功的人都喜歡把自己的故事講成：我做了某件事，持續做，然後就成功了。 不是他們在騙你，是人在回顧自己的路時，大腦會自動把過程修整成一條直線。那些中間的迷茫、走錯的彎路、靠運氣撞上的機會、剛好遇到對的人——這些模糊的部分會被自動修剪掉。 留下來的，就是一個乾淨的故事：起點 → 行動 → 終點。 ❷ 整個外部環境都在強化這條直線 社群媒體上的成功故事，永遠只有起點跟終點。健身帳號給你兩張照片：啤酒肚和六塊肌。中間那 180 天的掙扎，沒有流量，沒人要看。 成功學的書把複雜的過程壓縮成一個口號： 「Just do it」、「堅持就是勝利」、「種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在」。 演算法推送「三個月學會 Python 年薪百萬」、「三十天減肥二十公斤」。因為這種標題點擊率最高，所以你看到更多、更多人也跟著這樣講。 你每天被這些內容淹沒，不知不覺就把那條直線當成了真理。 ❸ 你自己的大腦在幫你逃避 其實你內心隱約知道，事情沒那麼簡單。 你的經驗告訴你：「我行動了，但沒有成功。」 外面告訴你：「行動就會成功。」 這兩件事對不上。你的大腦需要找一個解釋。 ▸ 承認「成功比我想的複雜得多」？太累了，那代表你要拆解問題、面對不確定。 ▸ 承認「我能力不夠」？太傷了，自尊受不了。 所以你的大腦選了一條最不痛的路： 「我只是還沒認真而已。」 這句話精妙到可怕。 它讓你繼續相信那條直線是對的——成功就是行動就好，只是我還沒真的出力。 自尊保住了，模型也沒被打破。 但你就永遠不會去看那條直線背後，真正的問題是什麼。 而且這裡面還有一層：只要你沒有全力以赴，你就永遠保留著一個可能性——「如果我認真的話，我是可以的。」 這個「如果」讓你感覺良好。但你一旦真的全力去做了，結果不好呢？那你就再也說不出「我只是還沒認真」了。 所以你寧可不開始。不是因為不想做，是因為不開始就不會被否定。 這三個原因——身邊榜樣的簡化敘事、外部環境的強化、自己大腦的保護機制——合在一起，把你推進了那個死循環，然後把門鎖上。 📉 那條直線是怎麼害死小陳的 他進公司六個月。 前三個月，每天打電話、跑客戶。成交：零。 第四個月：零。 第五個月，成交了一筆小的。