袁惟仁過世的消息傳出來。 我正好在帶一堂關於「人生選擇」的課，靈機一動，決定拿這件事來做一個實驗。 「你們知道什麼叫『蓋棺論定』嗎？」我問。 學員們點點頭。 就是一個人死了，我們終於可以幫他的一生下結論了——功過是非，塵埃落定。 「好，那我們就來做這件事。」 我請他們花十五分鐘上網查袁惟仁的生平。 他寫過什麼歌、做過什麼事、有過什麼爭議、留下什麼作品。 然後，我請每個人為他的一生打一個分數，1到99分。 分數交上來的時候，我自己也嚇了一跳。 有人打87分。 有人打40分。 有人打76分。 有人打25分。 有人打91分。 全班二十幾個人，分數從20幾分散布到90幾分，沒有任何共識。 我把這些數字寫在白板上，問：「來，說說看，你們怎麼打的？」 打91分的學員說：「他寫的歌影響了整個華語樂壇，〈征服〉、〈旋木〉、〈離開我〉⋯⋯ 這些歌陪多少人走過生命的低潮？光是這個貢獻，我覺得就足以讓他被記得。」 打25分的學員說：「可是他外遇、家暴，把前妻跟小孩傷得那麼重。 你說他歌寫得好，但他對身邊最親近的人做了什麼？這樣的人，作品再好，我也尊敬不起來。」 打65分的學員說：「我覺得要分開看，創作是創作，私德是私德。 他不是聖人，但也不是十惡不赦。功過各半吧。」 打40分的學員搖搖頭：「我沒辦法分開看。 他寫那些情歌的時候，是真心相信愛情嗎？還是只是商品？ 如果他自己都沒有好好愛人，那些歌對我來說就是謊言。」 另一個學員打了73分，但補了一句：「說實話，我根本不知道他私下是什麼樣的人。 我只能就我知道的來打。」 我站在白板前，看著這些分數和說法，突然覺得有點荒謬。 我們剛剛做的，不就是那個說好的「蓋棺論定」嗎？ 一個人都死了。 資料都在那裡。 我們查了同樣的生平、讀了同樣的報導、看了同樣的爭議。 結果呢？ 二十幾個人，二十幾種答案。 「所以，」我問：「蓋棺，真的能論定嗎？」 現場安靜下來。 後來有個學員說了一句話，讓我到現在還在想。 她說：「我發現我打分數的時候，其實是在用我自己的價值觀在審判他。 打高分的人，是因為把才華看得很重； 打低分的人，是因為把人品看得很重。 我們根本不是在評價他，我們是在反映自己。」 這句話打中了所有人。 原來，蓋棺無法論定，因為每個人心中都有一把不同的尺。 我們以為自己在評價死者，其實是在暴露活人的信念。 可是，這帶來一個更大的問題。 如果連死後都無法論定，那我們活著的時候，到底該怎麼判斷自己的選擇是對是錯？ 我們從小被教導：做對的選擇，將來就會有好的結果。 彷彿人生是一場考試，每個選擇都有標準答案，最後會有人幫你算總分、給評語。 但袁惟仁的例子告訴我們：沒有這回事。 你做了一個選擇，有人覺得那是你的巔峰，有人覺得那是你的污點。 你全心投入的事業，有人記得你的才華，有人只記得你的缺席。 你傷害過的人不會因為你死了就原諒你，而愛過你的人也不會因為別人的批評就停止想念你。 到頭來，根本沒有一個「最終分數」在等著我們。 那怎麼辦？我們到底該怎麼活？ 那天課程結束前，我給了學員六句話。 不是標準答案，而是我自己在這個實驗之後，重新想過的事。 第一，不要等別人論定你，你要先定義自己。 既然外界的評價永遠眾說紛紜，那你不能把「自己是誰」的解釋權交給別人。 你得先想清楚：你在乎什麼？你想成為什麼？這個定義不需要別人同意，但你得對自己誠實。 第二，不要追求「功過相抵」，要允許自己矛盾。 你可以同時是很好的工作者和不及格的家人。 你可以同時創造出很美的東西，又在某些時刻傷害過很重要的人。 這些不需要互相抵銷，也無法互相抵銷。 你是一個完整的、矛盾的人，不是一本需要結算的帳。 第三，不要執著於結局，要在乎每一個當下。 如果終點的評價註定分歧，那「蓋棺後被怎麼說」就不該是你活著的目的。 真正重要的是：今天這一天，你有沒有遺憾？此刻的選擇，你敢不敢直視？ 第四，不要試圖讓所有人滿意，只要對重要的人負責。 網路上的陌生人可以輕易幫你打分數，但他們不會真的認識你。 你的人生不需要對群眾交代，只需要對那些跟你生命真正交織的人負責。 把注意力從「大眾評價」收回到「身邊的人」，你會清醒很多。 第五，不要追求無瑕，要學會面對傷痕。 沒有遺憾的人生，不是沒有犯過錯的人生，而是願意面對錯誤的人生。 你可以搞砸，但你不能逃避。 逃避才是真正的遺憾。 第六，不要問「這個選擇對不對」，要問「這個選擇能不能帶我去更好的選擇」。 這是我最想說的一句。 我們總是想知道：這個選擇是對的還是錯的？ 但其實，選擇的價值不在於它本身，而在於它打開了什麼。 一個選擇，如果讓你停滯、讓你封閉、讓你再也不敢選擇， 那它就算當初看起來很「對」，也會慢慢變成一個牢籠。 一個選擇，如果讓你成長、讓你看見更多可能、讓你有能力做出下一個更好的選擇，

老師在提醒我們，銷售不是急著推產品，而是先「換位思考」。真正重要的是理解客戶卡在哪裡、在互動時最擔心什麼、為什麼願意坐下來談，以及他們需要看到哪些具體證據，最後才是為何會考慮更換對象。當你先站在客戶角度，把問題想清楚，銷售自然會從說服，轉為被信任與選擇。

卡住時，先別急著撐，也別急著換路，先確認是哪個地方跑偏了。 當你問「我很努力，但有成功嗎？」不是要否定自己，而是確認：我現在做的事，有沒有累積到未來會用得上的籌碼，例如客源、能力、信任或影響力。 「什麼是穩定？」實務上就是：**這份工作，撐得住三年嗎？**不是今天爽不爽，而是長期會不會被榨乾。 「選擇對不對、學了有沒有用？」很好用的判斷是：三個月後，我有沒有因為這個選擇，做出以前做不到的事。 「沒業績是不是失敗？」與其糾結，不如檢查：**方法錯，還是時間未到。**兩者差很大。 「不開心怎麼辦、環境適不適合？」把情緒當資料看：**是累，還是委屈？**累能調整，委屈通常要換結構。 最後，平衡不是五五分，而是：生活沒有被犧牲到需要逃離。 整體來看，這八題是一套「自我校準系統」，幫助我們在迷惘時回到核心：成果、價值、選擇、感受與長期狀態。願意誠實回答它們，本身就是一種成熟的職涯能力。

當我們說一個人「有決斷力」，其實不是他每次都選對，而是他不會一直卡在原地想東想西。很多時候，真正折磨人的不是選錯，而是一直不選。 像是要不要換工作、要不要投資、要不要繼續一段早就很累的關係，心裡其實早就有答案，只是一直捨不得安全感、怕後悔、怕被說衝動。於是每天想、每天拖，看起來很謹慎，其實是在逃避承擔結果。 接地氣一點說，決斷力就是：我知道這個選擇不完美，但我願意扛。你選了，就認真走下去；走錯了，就修正，而不是回頭怪自己當初怎麼那麼笨。人生本來就沒有「一定對」的選項，只有「選了之後有沒有好好負責」。 很多人是在一次次小決定中練出決斷力的。今天敢為自己做一個選擇，明天就比較不怕下一個。慢慢你會發現，你不再那麼容易被拉扯，心也安定多了，因為你知道——你的人生，你自己會處理。

今天的學習，讓我再次回到最初出發的地方。原來真正的成長，從來不只是技巧的累積或方法的精進，而是一次又一次回到內心，確認自己為何而做、為誰而做。這段過程提醒我，比速度更重要的是穩定，比表現更關鍵的是對人的理解與同理。當我放下急著證明自己的焦慮，選擇回到自己的節奏，用真誠與專業陪伴他人，影響力反而變得更深、更長遠。未來我會帶著這份覺知持續前行，讓每一次學習都不只是吸收，而是真正轉化為對人有益、對世界負責的行動與價值。