各位晚上好，這週在閱讀了柏賢老師的 #Topsales 的五大底層能力後，我個人有幾個觀點想分享： 文中老師提到了一件很重要的事：「很多業務很努力，但業績上不去。」 這句話其實說的沒錯，但我同時也在想—— 如果努力可能會有收穫，不努力一定不會有收穫。 那現實中我們到底該如何努力？ —————————————— 過去我對「成為Top Sales」的想像，其實很直覺： 自律、行動力、熱情、敢衝、不怕被拒絕。（在我目前21歲的視角來看。） 但老師的這篇文章讓我開始懷疑一件事： 這些能力，真的是讓客戶願意掏錢的關鍵嗎？ 還是其實是讓自己「看起來很努力」？ 我不確定。 我發現我自己做的一些行爲，很有可能是在「感動自己」，而不是「理解客戶」。 —————————————— 有一句話我很有感： 「你用自我視角，在做一份客戶視角的工作。」 這句話點醒我。 因為我開始回想—— 很多時候我在意的是： 「我今天做了多少？」 「我有沒有進步？」 但很少真的去想： 客戶在想什麼？ 客戶為什麼猶豫？ 客戶真正害怕的是什麼？ 這其實是兩個完全不同的世界。 —————————————— 這週我最大的收穫，其實是一個觀念的轉變： 業務的本質，不是說服，而是理解。 幫我們理解了客人，自然就不需要說服了。 —————————————— 我也開始提醒自己： 未來在學業上的學習與實習的過程中，不只是提升能力，更要刻意練習「站在對方的角度思考」。 因為我相信決定性的關鍵會是： 有多少人願意相信我、選擇我。 —————————————— 最後，把這段話告訴自己同時也告訴大家： 「努力，決定能走多遠； 但理解人性，決定能走多深。」

各位讀者晚上好，我今天到了位於臺北市的 景美國家人權博物館 參訪，心裡其實蠻沉重的。 走在園區裡，看著那些在白色恐怖時期發生的歷史紀錄與導覽解說人員：「陳欽生」先生的故事，我不只是知道了這段歷史，而是第一次真實地去深入其境感受到——那是一段，人連沒做錯事都有可能被刑求逼供的歷史。 有人因為一句話被帶走、被嚴刑拷打，甚至在沒有真正審判的情況下，就被定罪、處刑。 那種不確定、恐懼與無力感，難以想像，但卻真實發生過。 尤其，當我看見了數量非常龐大的受害者姓名時，莫名的有一份遺憾湧上心頭。 這讓我回到彰化後開始思考一件事： 我們現在習以為常的「言論自由」，其實並不是理所當然。 很多時候，我們會覺得發表意見很稀鬆平常，但在臺灣的白色恐怖時期，這卻可能需要付出生命的代價。 以前我會覺得，發表意見是很理所當然的事，沒有特別去思考。 但現在我反而開始懷疑： 當一個人擁有太多理所當然的自由時，是不是反而更容易忽略了它的重量呢？ （以現在的網路社群媒體的亂象舉例。） 這次的經驗，讓我更加的清楚我在自由表達想法時，都代表著前人用血、用淚去爭取而來的。 我會不斷地感恩，並提醒著自己：莫忘他人。 #每週六心得分享 #校外參訪 #黃崴 #景美 #持續向前 #白色恐怖

大家晚上好！在清明連假的第二天，也就是兒童節的這個晚上我正在想一個問題：我是否已經在前進的路上了呢？我是一個跑者還是一個陪跑者？ 問題的答案，或許在通往重點的過程才會揭曉。 當我開始固定時間運動（二、四、五）、固定寫notion紀錄後，我不再每天問自己「要不要做」，而是直接去做。即便只是很小的行為。（像是慢跑二十分鐘、寫下代辦事項等…） 我覺得那種感覺真的很不一樣，因為我不是靠意志力在撐，而是靠著系統在推著我前進。 —————————————— 所以在清明連假的這週，我給自己一個新的方向： 與其追求一次做很多，不如把「少數幾件事情做到穩定」。因為我相信真正拉開差距的，不是爆發，而是穩定的累積。 #每週六心得分享 #維持 #成為跑者 #WeiWei分享 #建立系統

隨著新一週的到來，我上週六所分享的： 所以我看完後開始嘗試的三個具體行動如下： 1️⃣ 每天早上花10秒整理桌面（建立「開始行動」的感覺） 2️⃣ 每週二、四、五固定3次運動（讓自律變成生活的一部分） 3️⃣ 每天記錄一件學到的事情，紀錄在notion上（讓自己持續輸入與輸出） —————————————— 這個禮拜，我有自行新增了一些日記紀錄。 在這想與大家分享我的感觸： 我在寫每日日記的過程中，我除了開始覺察到我的情緒外，還發現到我在回憶每天的過程中，更容易記得發生了什麼事情以及當下的心情如何。 最後想送給我自己，同時也送給大家一句話： 「不用很厲害才開始，開始了才很厲害。」 #心得分享 #每週六 #3月份 #習慣養成 #持續堅持

各位晚上好，我是WeiWei（黃崴） 這週我在思考一件很實際的問題： 為什麼我們知道很多道理，卻還是很難實際去執行？ 🛑我看見了上一篇柏賢老師跟我的建議：「多分享自己的觀點而不是純敘述事情」 三月我給自己設定了一個閱讀目標，看以下兩本書—— （1.）《大人的社會課》 （2.）《早上10秒的打掃習慣，人生就此改變》 我已經在上週看完了。想與各位分享我對於本月書籍的觀點： （1.）《大人的社會課》 它讓我看見了「社會運作的現實」，也提醒了我：很多事情不是單靠努力，而是要看懂規則、懂得應對。 （2.）《早上10秒的打掃習慣，人生就此改變》 這本書籍則是比較直接，它沒有講什麼距離我們有距離的大道理，而是告訴我——改變人生，其實只要從一個很小的習慣開始就可以。 但我發現，真正的關鍵不在「懂」，而在「做」。（而且更是要持續！） 我時常督促著自己，不可以忘了持續堅持這件事。 —————————— 這週我給自己的反思是： 如果我真的想成長，那我願不願意從最小的行動開始？ 像是：整理好桌面、捨棄掉一件不捨得丟的東西（斷捨離）、多抒發自己的想法 所以我看完後開始嘗試的三個具體行動如下： 1️⃣ 每天早上花10秒整理桌面（建立「開始行動」的感覺） 2️⃣ 每週二、四、五固定3次運動（讓自律變成生活的一部分） 3️⃣ 每天記錄一件學到的事情，紀錄在notion上（讓自己持續輸入與輸出） 儘管這些事情看起來很小，但我慢慢感覺到—— 習慣，不是讓我變的很厲害，而是讓我變穩定。 —————————— Wei Wei 小記 很多人想要改變人生，但真正的差距，其實在於「有沒有持續做那些看起來很小的事」。 這個三月份對我來說，不是追求爆發性的突破，而是學會「穩穩地變強」。 #每週六心得分享 #WeiWei分享 #多分享觀點 #而非只敘述事情