4d • 我要分享
#每週六心得分享 2026/04/18（六）
各位晚上好，這週在閱讀了柏賢老師的 #Topsales 的五大底層能力後，我個人有幾個觀點想分享：
文中老師提到了一件很重要的事：「很多業務很努力，但業績上不去。」
這句話其實說的沒錯，但我同時也在想——
如果努力可能會有收穫，不努力一定不會有收穫。
那現實中我們到底該如何努力？
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過去我對「成為Top Sales」的想像，其實很直覺：
自律、行動力、熱情、敢衝、不怕被拒絕。（在我目前21歲的視角來看。）
但老師的這篇文章讓我開始懷疑一件事：
這些能力，真的是讓客戶願意掏錢的關鍵嗎？
還是其實是讓自己「看起來很努力」？
我不確定。
我發現我自己做的一些行爲，很有可能是在「感動自己」，而不是「理解客戶」。
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有一句話我很有感：
「你用自我視角，在做一份客戶視角的工作。」
這句話點醒我。
因為我開始回想——
很多時候我在意的是：
「我今天做了多少？」
「我有沒有進步？」
但很少真的去想：
客戶在想什麼？
客戶為什麼猶豫？
客戶真正害怕的是什麼？
這其實是兩個完全不同的世界。
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這週我最大的收穫，其實是一個觀念的轉變：
業務的本質，不是說服，而是理解。
幫我們理解了客人，自然就不需要說服了。
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我也開始提醒自己：
未來在學業上的學習與實習的過程中，不只是提升能力，更要刻意練習「站在對方的角度思考」。
因為我相信決定性的關鍵會是：
有多少人願意相信我、選擇我。
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最後，把這段話告訴自己同時也告訴大家：
「努力，決定能走多遠；
但理解人性，決定能走多深。」
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#每週六心得分享 2026/04/18（六）
skool.com/next-life
如果人生是一部車，第二人生啟動器就是點火器。
我們提供你一切加速的工具與利器，燃亮終身學習的引擎；
這裡不談年齡，只談爆發，不收藉口，只收行動。
你的未來不是延長賽，而是無限賽道——現在就點火！
讓老師陪伴你，一起點燃你的第二人生。
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