Je n'aime pas aller vers les gens
Je préfère qu'ils viennent à moi.
Si tu es comme moi, alors le démarchage n'est pas fait pour toi.
(je ne sais même pas comment j'ai fait pour performer en porte-à-porte pendant des années...)
Ce dont tu as besoin au contraire, c'est d'un système qui éduque tes prospects pour toi.
Les tunnels de vente sont parfaits pour ça.
Le problème c'est qu'on a tendance à passer 80% du temps sur la forme (mise en page, intégrations, design, prise en main des outils...) - et seulement 20% sur le fond (promesse, connaissance du client idéal, storytelling, argumentaire de vente...)
Au final on se retrouve avec une usine à gaz pas possible.
Quand on n'abandonne pas en route...
Les clients qui ont assisté à l'un de mes 187 coaching de groupe hebdomadaires le savent: je prône l'inverse.
20% forme
80% fond
La semaine dernière j'ai analysé le tunnel de vente d'une élève.
Est-ce que je lui ai montré comment mettre son bouton d'appel à l'action en surbrillance ? Est-ce que je lui ai donné un hack pour sa pop-up ?
Evidemment que non.
Je l'ai conseillée sur sa narration.
Sur l'histoire que vit son prospect, sur ses problèmes, ses aspirations.
Simplicité. Storytelling.
Trop d'entrepreneurs diluent leur message parce qu'ils passent plus de temps sur la technique que sur ce qu'ils racontent.
C'est dommage, parce que je sais à quel point vous avez quelque chose d'important à partager au monde (ou du moins, à une communauté de personnes que vous pouvez aider).
Les gens en ont marre des trucs qui clignotent et des promesses trop aguicheuses.
Dans le doute: faites simple.
- Epurez vos pages (surtout si c'est votre première fois en tant que funnel builder)
- Parlez comme vous le feriez à un cocktail d'entrepreneur (pas comme dans un prospectus des années 90)
- Racontez votre parcours et comment vous avez trouvé une solution à vos problèmes
En tout cas c'est ce vers quoi je tends de mon côté.
PS: comment raconter son histoire pour inspirer son audience ? On en parle mercredi prochain, durant l'atelier en direct.
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