Mar 24 • Interview & Career coaching
BẠN RỚT ...VÌ BẠN KHÔNG BIẾT MÌNH ĐÁNG GIÁ BAO NHIÊU?
INTERVIEW & CAREER COACHING #13
“Bạn không rớt phỏng vấn vì bạn kém. Bạn rớt… vì bạn không biết mình đáng giá bao nhiêu.” 🚀
Một buổi mentor 1:1 gần đây.
Ứng viên nam, 38 tuổi. 12 năm kinh nghiệm.
Từng lên Lead.
CV nhìn qua… không có gì để bắt bẻ.
Nhưng kết quả thì ngược lại hoàn toàn:5 lần phỏng vấn gần nhất – trượt sạch.
Anh nói một câu rất thật:“Câu nào họ hỏi em cũng trả lời được… mà vẫn rớt.”
Nghe quen không?
Tôi không sửa CV.
Không dạy trả lời câu hỏi.
Tôi chỉ hỏi đúng 1 câu:
👉 “Trong 12 năm đi làm… anh đã tạo ra kết quả gì khiến công ty phải giữ anh lại?”
Anh im lặng.
Không phải vì không có thành tích.Mà vì… không biết gọi tên giá trị của mình.
Tôi cho anh làm một bài tập cực đơn giản:
Liệt kê 3 tình huống khó nhất từng xử lý.
Anh kể:
• Team rời rạc, hiệu suất thấp
• Bị ép doanh số khi thị trường đi xuống
• Conflict giữa Sales và vận hành
Nghe rất “đúng bài”.Nhưng… vô nghĩa nếu dừng ở đó.
Tôi hỏi tiếp:
👉 “Anh đã làm gì KHÁC người khác?”
👉 “Kết quả cụ thể là gì?”
Và đúng như dự đoán… anh khựng lại.
Đây là lỗi mà tôi thấy lặp đi lặp lại suốt gần 30 năm làm việc:
👉 Làm rất nhiều
👉 Nhưng không biết đóng gói thành giá trị có thể bán được
Bạn tưởng mình thiếu kỹ năng.
Thực ra bạn thiếu cách kể câu chuyện có trọng lượng.
Tôi đưa anh về một framework rất cơ bản – nhưng 90% làm sai:
PARL
• Problem – Vấn đề thật sự là gì
• Action – Bạn đã làm gì (cụ thể, không nói chung chung)
• Result – Kết quả bằng số, bằng dữ liệu• Learning – Bài học bạn rút ra
Chúng tôi ngồi gần 2 tiếng
Không phải để học thêm.
Mà để viết lại cách anh nói về chính mình.
Một ví dụ sau khi chỉnh:
❌ “Em quản lý team và cải thiện hiệu suất”
✅ “Trong 3 tháng, em tái cấu trúc team 8 người, loại 2 vị trí không phù hợp, build lại pipeline → doanh số tăng 32% trong quý tiếp theo”
Cùng một con người.
Cùng một trải nghiệm.
Nhưng cách nói khác → giá trị khác hoàn toàn.
2 tuần sau, anh nhắn lại:
“Em nhận Offer rồi.Lần đầu tiên em thấy mình nói chuyện… có sức nặng.”
Túm.lại
Phỏng vấn không phải là bài kiểm tra kiến thức.
Nó là cuộc chơi của định vị giá trị cá nhân 🎯
Bạn không yếu.
Bạn chỉ đang trình bày sai cách… nên bị định giá thấp.
Dành cho members EASL
Nếu bạn đang:
• Đi phỏng vấn nhiều nhưng không có Offer
• Không hiểu mình sai ở đâu
• Hoặc nói mãi mà người ta vẫn không thấy bạn “đáng tiền”
Thì vấn đề gần như chắc chắn không nằm ở năng lực.Mà nằm ở cách bạn kể câu chuyện của chính mình.
Câu hỏi thảo luận:
1️⃣ Lần phỏng vấn gần nhất bạn rớt… bạn nghĩ mình thiếu kỹ năng thật, hay chỉ đang nói chưa đúng cách?
2️⃣ Trong 5 năm đi làm gần nhất, bạn đã tạo ra 1 kết quả nào có thể đo được bằng con số chưa?
Nếu có – bạn đang kể nó như thế nào?
7
13 comments
BẠN RỚT ...VÌ BẠN KHÔNG BIẾT MÌNH ĐÁNG GIÁ BAO NHIÊU?
skool.com/about-sales-leadership-2974
EVERYTHING ABOUT SALES & LEADERSHIP giúp những người tìm job có Offer nhanh & thực sự nghiêm túc học tập, nhằm nâng cao kỹ năng Sales, Leadership,AI
Leaderboard (30-day)
1
+65
2
+34
3
+32
4
+28
5
+26
Powered by