今天是我生日。 原本想低調過去，但想了想，還是寫點話給你們。 這一年，我站在台上、坐在你們面前、在線上和你們對話的時間，可能比和很多老朋友還多。你們常說謝謝老師，但我心裡一直很清楚，能一路教下來，從來不只和能力有關，更重要的是，你們願意留下來思考、卡住、懷疑，然後沒有逃走。 過去這一年，我依然每天早上 7:10 上線直播。 這個節奏，從疫情開始，一路走到現在。 沒有特別偉大，也談不上紀律感人，就是每天起來，知道有人在那一端等著對話。 每個月，我還是固定在台北、新竹、台中辦理講座。 下半年，多了一站桃園。 對我來說，在一個地方辦講座，從來不只是場地安排，而是代表那個城市，有老師、有團隊，願意長期陪著學生走。這件事很慢，也很笨，但我一直相信，它值得。 去年，我第一次正式輔導房仲業。 坦白說，那是一個打開視野的過程，也是一個不斷被挑戰的過程。不同產業、不同節奏、不同壓力來源，但越走越清楚一件事：很多事情的底層邏輯，其實是相通的。人怎麼做選擇、怎麼面對恐懼、怎麼承擔結果，換了舞台，問題還是那些。 去年，也展開了新一期的講師培訓。 我心裡一直放著一個希望，希望今年能讓更多人走進基礎教育裡，把自己走過的彎路，轉成別人少走一點的路。這不是擴張，是回饋。 人生最大的轉折，大概是搬到了台中。 也順手送了自己一個禮物，一台電動車。 生活節奏慢了一點，視野卻更清楚了。 家裡也每天在變。 小晴天提早進入叛逆期，問題多到像在開研討會。 小女兒可人兩歲，進入語言爆發期，每天一句話，就能把全家逗笑或震住。這些片刻，讓我更確定，人生不只有舞台上的角色。 教得越久，我越確定一件事。 人生沒有標準答案。 那些被包裝得很完整的成功公式，只能當參考，真正要走的路，還是得自己選、自己扛。 所以我常在課堂上提醒你們，別急著把人生過得好看，也別急著活成誰期待的樣子。先問清楚一件事就好： 你現在做的選擇，是因為害怕，還是因為想清楚了？ 出於害怕的選擇，就算結果看起來不錯，心裡還是會不安。 想清楚之後的決定，就算走慢一點，也走得比較穩。 這一年，我看到很多人開始問更深的問題。 從「我該怎麼做」，變成「我為什麼要這樣做」。 從「老師你覺得對嗎」，變成「這個後果，我承不承擔得起」。 老實說，這些時刻，比任何掌聲都重要。 生日這天，我沒有什麼宏大的願望。 只希望未來的對話，少一點討好，多一點真實； 少一點急著證明自己，多一點為自己負責。 如果你現在卡在一個不上不下、說不出口、也還沒走開的位置，請你放心，那不代表你走錯路，多半只是你開始對人生誠實了。 謝謝大家的祝福。 我相信，一切都會繼續往更好的地方前進。 生日快樂，是對我說的。 這份祝福，也想留給正在認真生活的你們。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 老師在skool的社群要在今年轉成收費才能加入摟。 如果你還在社群裡，是不需要任何費用的。 但是，若你都很少上來，也幾乎沒有互動的話，老師想把這個免費的名額留給別人。 你可以自行退出喔！

今天一直到深夜11:00才有空靜下來寫篇文章。 每天晚上幾乎都在輔導團隊的線上會議度過。 而大多數的問題都聚焦在如何提升工作的績效， 但我其實更在乎的是人生的績效升級：別只會打卡，卻忘了活著。 當我們創造習慣的那一刻，人生就像是選定了導航路線，接下來不論颳風下雨，習慣會自動幫你開車。 但別高興得太早，這車雖然穩，卻不保證你會開到快樂的終點站。 人類天生擁有一流的求生本能，卻對快樂的設計還停留在石器時代。 快樂不是天賦，是技能，一如游泳、寫作、或把 IKEA 的家具組好。 要學會快樂，我們得從三個面向開始打怪：能力、機會與勇氣。 這三位，就像人生這場遊戲裡的三大裝備，缺一不可。 能力：讓你的天賦可以被兌現 能力不是高不可攀的聖杯，而是你每天一點一滴磨出來的鑽石。 你愛寫東西？那就不是亂寫，而是學著寫得像行銷教父。 你喜歡畫畫？別只讓畫紙感動你媽，讓設計總監也開始排你週會。 你愛運動？那你不只是個球場上的風，還要是別人生命的教練。 說到底，就是把天賦加點商業思維，從"我喜歡"走到"別人也需要"。 『別讓才華只感動自己，要能撼動市場。』 閱讀與思考：大腦的健身房，別偷懶 軟實力聽起來很軟，其實比鐵打的專業更難練。 要有多元的知識維度，就像人生是一場大富翁，總得先知道股票、保險和人際怎麼走。 別當知識的守財奴，也別當知識的暴發戶，要當那種看起來就像一直在讀書，但其實懂得都在用上的人。 『知識不是堆在書櫃，是藏在你講話裡的智慧。』 產出力：不生產就下架的人生 你說你有很多想法？ 那先問自己上次寫成文字是什麼時候？ 寫作不是文青的專利，是現代人能不能表達自我、創造價值的生存工具。 寫得出，就代表你想得清楚；寫得好，代表你懂得說服別人。 寫作，就是讓世界聽你說話，而不是你一直自言自語。 機會：它不敲門，只看你會不會開窗 機會從來不是天降甘霖，而是你是否準備好了接水桶。 時代的機會就像浪潮，你不懂趨勢，就只能泡在水裡等著變泡麵。 貴人的機會更是隱形商機，他們只投資值得的人。 記住一個小故事：一個年輕人苦學設計多年，直到有天一位導師看到他的作品，才一夕爆紅。 但問題是，那作品他每天都產出，不是為了紅，而是為了練。 『你努力的樣子，就是機會最喜歡的模樣。』 勇氣：不是衝，是懂得停下來問 Why 勇氣不是鼓起胸膛衝出去，而是能停下來問：我這麼做，是為了誰？ 不把握所有機會，才是真正的選擇。 問問你的價值觀，它會替你擋掉那些華而不實的糖衣炮彈。 『真正的勇氣，是在喧囂中聽得見自己的聲音。』 行動方案：三步走，讓你的人生不再亂走 一、每天選一件事，刻意練習你的專長——從天賦變現實。 二、每週讀一本不同領域的書，累積跨界的智慧彈藥。 三、每天寫三百字，養成產出的肌肉，讓你的思考能被看見。 『人生不是為了活得剛好，而是活出你想要的剛好。』

七月真的是爆炸月，老師忙到連坐下來好好寫篇文章的時間都沒有。 當然，做自己喜歡做的事還能賺到錢，真的是最幸福的事了。 我想這也是老師接下來人生的使命，協助我的學生用自己的天賦與能力過上自己想要的生活。 而第一步驟一定是改變你本來的思維。 什麼叫做自信？ 其實就是不管多麽的困難，你都持續在往你想要的方向前進。 因為你相信自己終有一天能到達你設定的『彼岸』。 而自信究竟是怎麼培養的呢？ 給你一個公式： Ｃ(自信）=Ｇ（清晰目標）x A（行動累積）x Ｒ（有效成果）x Ｓ（自我對話） 每一個元素都影響著你的心態，然後呈現在你的行為裡。 而你的人生就在這些每天的行為裡，描繪出了軌跡。 怎麼改變這條人生的軌跡呢？ 你要具備的就是第三視角，從外部的角度來看待你現在所處的人生。 而老師只是協助你去創造這個視角，讓你重新找到前進的力量。 台中場的黑馬營剛結束，看到學員的回饋與感動，老師的內心是澎湃的，覺得一定要讓更多人能夠體會這種感受，然後真正開始自己的第二人生。 7/16日是黑馬思維體驗工作坊的台北場。如果你剛好看到這個訊息， 想給自己一份禮物來體驗看看的話，老師可以請主辦單位釋出名額（但只有個位數）。 課程簡介： 請點這裡 想參與的夥伴，請直接私訊老師，老師才能立刻協助你喔！

人生的煩惱，就像你手機裡永遠跳不完的通知——大多是騙點擊的垃圾訊息，真正重要的沒幾條。 偏偏我們常把「看不清」當「天必亡我」，自己嚇自己到睡不著，簡直是拿平底鍋打蚊子：動靜巨大，戰果渺小。 換句話說，我們多數時候都在「自我嚇自己」，嚇到連鏡子裡的自己都想勸我們冷靜。 別讓想像的風暴，毀了現實的晴天。 的確有些事情該好好煩惱： 糾結要不要跳槽、填哪個科系、答不答應那位愛傳貼圖的追求者——這些議題都是慢火燉湯，不是泡麵。得花點時間，讓味道滲進去，不是靠今晚翻個硬幣就能搞定的。 這些不到一成的不確定，需要的本來就是時間。 心理學叫這種狀態「延宕決策焦慮」，其實就是心急吃不了熱豆腐，還燙到了自己的舌頭。 想太多，不如多想想該怎麼行動。 真正可怕的是，那些自以為不確定、其實早有答案的煩惱。 他在不在乎你？ 你會不會被罵？ 他有沒有騙你？ 我要不要繼續等？ 我的工作會不會丟？ 這些答案長在別人的腦袋裡，你再怎麼腦補也是猜拳。 最省事的招式只有一個：走過去問。比起熬夜自編劇本，一句直球就能讓血壓回到正常值。 行為不等於結果，別搞混帳戶 學生問我：「老師，選她生日那天告白，你覺得穩嗎？」 我回：「你想知道計畫帥不帥，還是想知道能不能成功？」 他頓時卡住——因為他把「努力」和「成功」綁成一條船。 這叫結果偏誤：以為上了跑步機就保證減肥，忘了還得管住嘴。 努力是你能控制的，成功是老天有空才會批的公文。 自信＝把該扛的扛好，其他別揹 阿德勒說課題分離：你的事你搞定，別人的反應別亂攬。 老闆沒睡飽情緒差，那是他的課題；你該做的是把報告寫得乾脆俐落。 掌握可控，放掉不可控——這才是對抗焦慮的保命符。 九成的恐懼，只因你還沒開口確認。 所以今天送你八個錦囊，隨時打開運用： 一、能問就問，別在腦內開連續劇。 二、寫下「我能動手」和「我動不了」兩欄，別混為一談。 三、替每個決定設定最後期限，到點就投票，不再拖。 四、接受結果含運氣成分，別用輸贏衡量自我價值。 五、每天故意搞砸一件小事，培養對失敗的免疫力。 六、資訊只吃到七分飽，避免「搜索過量症」。 七、把焦慮寫在紙上，讓大腦空出記憶體。 八、定期清理「假設清單」，問清、驗證、刪掉，別留垃圾檔。 別再讓不確定性消耗你的能量。 從今天起： • 凡是可問的，張口去問！ • 凡是可做的，全力去做！ • 凡是無法掌控的，學會放下！ 因為，與其活在自己腦補的劇本裡，不如主動寫好自己的人生台詞。

業務員問我：「老師，有沒有什麼速效的祕方，可以在極短的時間內讓業績立刻翻倍？」 我微笑回他：「你的意思是，最好今天播種，明天馬上收割？」 他點頭如搗蒜：「老師懂我！」 但在我們開始之前，必須先確立一個殘酷的事實： 「我只能減少你被拒絕的次數，卻沒辦法魔術般提高你被接受的頻率。」 這時業務員總是滿頭問號：「這不一樣嗎？失敗降低，不就是成功提高？」 確實如此——但有個致命前提是你要先有足夠的行動量。畢竟，買彩券的人才有中獎機會，坐在家裡只會中暑。 想像一下，如果你每個月只拜訪一位客戶，就算成交了，成交率百分百，聽起來好威風，但其實業績根本沒什麼起色，對吧？ 關鍵點在這裡：「成交率不是炫耀的數字，而是量化你的真實行動。」 所以，你得先保證你的行動量，再來談如何減少你與客戶互動時的「業務自殺行為」。 為什麼你一直努力，客戶卻總是無動於衷？ 其實理由只有兩種： - 你做了什麼，讓客戶從「感興趣」變成「滿臉拒絕」。 - 你沒做什麼，讓客戶從「心癢難耐」變成「興趣缺缺」。 先說你做了什麼讓客戶抗拒吧！ - 不敢直接要求客戶：害怕對方拒絕，結果讓客戶覺得你不夠自信，反而更沒興趣。 - 躲避客戶真正疑問：客戶提出問題，你卻轉移話題，讓客戶覺得你在藏著什麼。 - 把客戶當傻子：用套路、公式銷售，卻忽略了客戶其實比你想像的更精明。 - 對產品毫無熱情：你自己都不信產品的好，客戶憑什麼相信你？ - 過於防備客戶：怕客戶占便宜、怕承擔風險，讓客戶覺得跟你交易就像簽一份防詐騙協議。 再來談談你沒做什麼讓客戶失去興趣！ - 沒敢直接做出承諾：客戶最擔心的是未知，你卻總是閃爍其詞，越不承諾客戶越猶豫。 - 沒勇氣拒絕客戶：一味迎合客戶，導致客戶覺得你沒有主見，無法真正幫他解決問題。 - 沒展示真正的專業：為了迎合客戶，忘了自己應該具備的專業態度，反而失去信任。 - 沒直接表達價值觀：害怕衝突而隱藏真實觀點，結果讓客戶看不清楚你和競爭者有什麼不同。 - 沒敢正面解決客戶顧慮：客戶擔心的問題，你總希望能自動消失，卻忘了顧慮不解決，只會越滾越大。 最後，我給你的行動方案是： - 保持積極但別心急：成交是約會，不是快餐，循序漸進才能讓客戶願意「說我願意」。 - 主動傾聽，找到痛點：真正有效的銷售，從聆聽開始。 - 創造共感連結：別把自己當作業務員，而是當作解決客戶問題的超級英雄。 - 提供清晰路徑：讓購買像打開水龍頭般輕鬆順暢，而非像破解密碼鎖。 - 務實承諾，建立信任：少點誇張的許諾，多點真誠的承諾，讓客戶感覺你值得信賴。 記住：「真正偉大的業務不是把沙賣給沙漠裡的人，而是找到真心需要你產品的人。」 想學『如何讓你的品牌真正能變現，別錯過這禮拜四晚上的直播喔！