Bạn có biết LinkedIn đang giấu rất nhiều dữ liệu vàng sau "bức tường" Premium? Đừng vội chi tiền cho Sales Navigator khi bạn chưa nắm rõ 5 "giao thức" (protocols) cực đỉnh dưới đây để khai thác tối đa tài nguyên miễn phí mà các bạn #BusinessDevelopement hay #Headhunt cần biết để tìm kiếm khách hàng/ ứng viên tiềm năng hiệu quả 💪 1️⃣ Protocol 01: "Bộ lọc thời gian" siêu tốc Thay vì lọc việc làm trong 24h qua như mặc định (86.400 giây), hãy đổi thông số URL thành &f_TPR=r3600. Bạn sẽ thấy ngay các bài đăng tuyển dụng vừa xuất hiện trong 60 phút qua. Tiếp cận ngay lúc này sẽ giúp bạn có tỷ lệ phản hồi cao nhất! 2️⃣ Protocol 02: "Xâm nhập" Group để bỏ qua InMail Muốn nhắn tin cho người chưa kết nối mà không có InMail? Hãy tham gia cùng một Group với họ. Việc này giúp bạn: Nhắn tin trực tiếp miễn phí. Tăng uy tín với nhãn "Social Proof" khi tiếp cận. 3️⃣ Protocol 03: "Cướp" tệp khách hàng từ đối thủ Sử dụng bộ lọc "Followers of" (Người theo dõi của...) ngay trên bản miễn phí để tìm những người đang theo dõi các chuyên gia hoặc đối thủ trong ngành của bạn. Đây là những khách hàng tiềm năng đang chủ động tìm giải pháp cho vấn đề của họ. 4️⃣ Protocol 04: "Hớt tay trên" tại các sự kiện Bạn không cần tham gia sự kiện, bạn chỉ cần danh sách người tham dự. Nếu ai đó đăng ký tham gia một sự kiện về "Cold Calling", chắc chắn họ là khách hàng tiềm năng cho các giải pháp bán hàng đúng không nào ? 5️⃣ Protocol 05: X-Ray Search qua Google Nếu bị LinkedIn giới hạn số lần tìm kiếm (Commercial Use Limit), hãy dùng Google để "quét" ngược lại bằng cú pháp: site:linkedin.com/in/ AND "Chức danh" AND "Ngành hàng". Cách này giúp bạn xem hồ sơ thoải mái mà không lo bị chặn. ⚠️ Lưu ý quan trọng (Maintenance): Để tránh bị thuật toán LinkedIn "gậy", hãy định kỳ vào phần Manage Invitations và rút lại (Withdraw) các lời mời kết nối đã gửi quá 1 tháng mà chưa được đồng ý. Điều này giúp reset thuật toán và cho phép bạn thử lại sau 3 tuần với cách tiếp cận mới.

Em thua deal này rồi chị Trinh ui… Procurement bảo bên kia rẻ hơn. Nghe quen không? Bạn Trí nói câu đó trong Mini call tối thứ 6. Và đó cũng là lý do buổi call kéo dài tới 120 phút. Ngay đầu buổi, chị Trinh không nói vòng vo. Chị hỏi ngược lại: “Em có biết KPI của người mua hàng là gì không?” → Im. Rồi chị nói một câu mà nếu làm Sales B2B lâu năm… sẽ thấy hơi “đau”: 👉 Buyer không mua rẻ. Buyer mua… để không bị sai. Một CPO giỏi không sợ mua đắt hơn 5%.Nhưng rất sợ… dây chuyền dừng 3 ngày vì chọn nhầm nhà cung cấp. Trong đầu họ không phải bài toán giá.Mà là bài toán: 👉 Nếu có vấn đề xảy ra… ai chịu trách nhiệm? Risk beats Savings.Rủi ro luôn thắng tiết kiệm. Cả phòng im lặng Case Foxconn & thùng carton làm nhiều người “tỉnh ra”. Foxconn từng chọn nhà cung cấp carton giá rất rẻ. Chênh lệch không nhiều. Nghe hợp lý. Cho đến khi: • Máy đóng gói kẹt liên tục • Dây chuyền dừng • Downtime đắt gấp… 100 lần tiền tiết kiệm Lúc đó mới thấy: 👉 “Rẻ”… có thể là quyết định đắt nhất. Vấn đề là gì? 90% Sales vẫn đang chơi sai cuộc chơi: Gặp Buyer → nói về giá Bị ép → giảm giá Mất deal → nghĩ do sản phẩm Sai từ đầu. Chị Trinh nói rất thẳng: “Cứ mang bảng giá ra là em đang nói sai ngôn ngữ.” Ngôn ngữ thật của Procurement là: 👉 TCO (Tổng chi phí sở hữu) 👉 SLA (Cam kết dịch vụ) 👉 RISK (Quản trị rủi ro) Không nói được 3 thứ này, bạn không đang bán.Bạn đang… bị so giá. Có một bạn nói trong call: “Em gặp khách suốt… mà chưa bao giờ nghĩ đến downtime của họ.” Đó là lý do bạn bị ép giá. Không phải vì bạn yếu. Mà vì bạn chưa hiểu họ đang sợ gì. Mini call của EASL không dạy kỹ năng “cho hay”. Nó chỉ ra bạn đang sai ở đâu… trong những deal bạn đang mất. 20h tối thứ 6 hàng tuần. Không phải để học thêm. Mà để ngừng thua những deal đáng ra bạn phải thắng. Nếu bạn từng: • Bị Buyer kéo vào cuộc chiến giá • Gửi proposal rồi mất hút • Không hiểu vì sao deal trượt dù sản phẩm tốt → Có thể bạn đang nói sai “ngôn ngữ”. EASL không giúp bạn nói hay hơn.

1.Sau khi xem video Sale Foundation #2:https://www.skool.com/about-sales-leadership-2974/classroom/addfefdd?md=a8c131c273a245afa0db09058431c9de theo bạn từ Nói đúng và Nói đủ là gì? 2.Lần tới khi đi bán hàng bạn sẽ trình bày như thế nào để thuyết phục KH mua hàng của bạn?

Hãy kể lại một thói quen mà bạn thường làm khi tiếp cận khách hàng. Sau khi xem xong video Sale Foundation Day 1, bạn sẽ thay đổi điều gì trong thói quen đó ?

SALES TOPIC #9: Sau 8 năm làm sales trong ngành xuất nhập khẩu, tôi nhận ra một sự thật khá “đau”: 👉 Phần lớn sales không rớt đơn vì thiếu kỹ năng, mà vì không chịu nổi áp lực cảm xúc của nghề. Sales XNK là môi trường rất khắc nghiệt: - Deal dài - Nhiều bên liên quan - Khách im lặng, đổi quyết định liên tục - Một hợp đồng có thể theo cả tháng… rồi “bốc hơi” Trong bối cảnh đó, thứ giết sales nhanh nhất không phải thị trường, mà là cảm xúc không được quản trị. 1️⃣ Sales thường để kết quả quyết định giá trị bản thân Rất nhiều sales (đặc biệt là sales mới hoặc sales cầu toàn) vô thức đồng nhất: “Khách từ chối” = “Mình kém” “Không chốt được” = “Mình không đủ giỏi” Dưới góc nhìn coaching, đây là niềm tin giới hạn cực kỳ nguy hiểm. Nó khiến sales: - Mất tự tin sau vài lần bị từ chối - Né gọi khách khó - Né follow-up - Tự thu nhỏ mình lại Trong khi sự thật là: 👉 Kết quả bán hàng chỉ phản ánh thời điểm, nhu cầu và bối cảnh, không phản ánh giá trị con người bạn. 2️⃣ DISC cho thấy: mỗi kiểu người “gãy” vì cảm xúc theo cách khác nhau Khi nhìn sales dưới lăng kính DISC, vấn đề này còn rõ hơn: - D (Dominance): dễ cáu gắt khi mất deal, bực vì mọi thứ không theo kiểm soát - I (Influence): rất dễ tụt năng lượng khi khách im lặng, không phản hồi - S (Steadiness): sợ bị từ chối, sợ làm phiền, nên chậm follow-up - C (Compliance): overthinking, tự trách bản thân vì “chưa đủ giỏi” 👉 Nghĩa là: Sales không yếu – họ chỉ chưa hiểu cách quản trị cảm xúc phù hợp với kiểu người của mình. 3️⃣ Sales chuyên nghiệp là người “dẫn dắt được chính mình” Trong coaching, có một khái niệm rất quan trọng: self-leadership – tự lãnh đạo bản thân. Sales giỏi không phải là người: - Lúc nào cũng hưng phấn - Lúc nào cũng tự tin cao độ Mà là người: - Nhận diện được cảm xúc của mình - Không để cảm xúc lái hành vi - Vẫn gọi điện, vẫn follow-up, vẫn chuyên nghiệp dù trong lòng đang chùng xuống Trong ngành XNK, tôi từng thấy rất nhiều sales: - Biết sản phẩm - Biết quy trình - Biết đàm phán