超級 I 人用 Skool 變現 500萬 · OMG 一人集團

超級 I 人用 Skool 變現 500萬

昨晚，Jerry 在這場直播中分享的主題是「超級 I 人如何用 Skool 變現超過 500 萬」。這個主題本身就打破了一個常見的迷思：很多人認為經營社群需要外向、善於社交的性格，但 Jerry 用自己的經驗證明，內向的人同樣可以成功，甚至可能因為內向的特質而發展出獨特的優勢。

Jerry 分享了一個 Skool 官方提供的數據：他們根據用戶的 MBTI 做了一個營收和留存率的排名。結果顯示，最會賺錢的第一名是 INTJ，第二名是 ENTJ。

至於留存率，最高的前六名全部都是 E 人。這很容易理解，I 人就是喜歡潛水、不喜歡社交嘛。但是這邊有另外一個更值得關注的數據：最會賺錢的前四名，跟留存率最高的前三名，全部都是 J 人。

J 人簡單來說就是「計畫通」，任何事情都要很有條理地事先規劃好、安排好。J人的另一端就是P人，P人簡單來說就是很隨性，不像J人需要事先把很多事情安排好。

所以可以得到的結論就是：其實賺不賺錢跟 I 人或 E 人無關，關鍵在於你是不是 J 人，你會不會把成功設計出來。

Jerry 認為成功是設計出來的，更準確來說是運用人性設計出來的。這個概念貫穿了他所有的經營策略和商業模式。

以 Skool 裡面的遊戲化獎勵機制為例，Jerry 在 1% 俱樂部裡面就設計過像是免費送你一本書任選、送你一千塊現金、送三十分鐘的一對一諮詢、送價值六萬塊的顧問視訊系統等獎勵。

但 Jerry 特別聲明：你可以參考這些獎勵，但是請不要照抄。不是他不希望你學他，而是因為每個人的社群不同。比方說他會送書和送現金，是因為當時這個社群還有一個很大的目的，就是想要推廣 Skool，所以用這些現實的東西去吸引大量的眼球，然後鼓勵大家好好地去體驗這個工具。當時，就獲得了不錯的成效。

Jerry 當時設計的遊戲規則是你必須要完成一些任務，比方說你要看影片、要回答問題、要訂閱頻道、要加入等候名單、要在 IG 標記朋友、要分享限動。只要你願意完成這些事情，你才有資格參加抽獎。

為什麼要這樣設計？這邊要分享的概念就是「前端量、後端質」。在銷售漏斗的前端，在宣傳的時候，你需要「量」、你需要更多人關注。但在後端成交變現的環節，你需要的是更多品質高的潛在客戶。

怎麼做到前端量、後端質？Jerry 的做法就是用現實的東西去吸引大量眼球，再透過精心設計的環節來提升這些人的品質。就他的抽獎活動裡面就送現金，會被課程吸引的人本身品質就比較高，會被現金吸引的人品質可能沒有那麼高。但是在送獎金的活動裡面，他一定會包含教育觀眾的成分。

比方說你必須要看影片、要回答問題，如果你不願意看影片，那你就會被篩選掉，沒有辦法參加這個抽獎活動。如果你願意看影片，他就能事先透過這個影片跟你進一步地拉近關係，讓你更認識他、更信任他，有助於後續的轉換。而當時這個影片其實就是事先在介紹什麼是顧問式成交系統、它有什麼好處、它能幫助誰，有點像是在做預先銷售的概念。

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