故事要從22年前我創業開始講起。 . 當時因為想要自己在家裡帶女兒,決心要當個全職媽媽。可能是從小回家的時候都是阿嬤在家,媽媽到下班回家的時候,我常常被阿嬤抱怨到臭頭。所以一整天工作的媽媽看到我的時候,肯定心情也不會太好(老媽辛苦了)。所以我一直都很渴望有那種媽媽在家裡,煮綠豆湯問我「今天學校都好嗎?」的景象。 . 一知道懷女兒,我就很堅定想在家陪她。 . 但是當然現實很骨感。我已經很幸運住在老家,媽媽沒有收我房租,但是看著銀行戶頭越來越低,每天都要算餐錢,加油都加30塊因為想增加統一發票中獎機率,還讀遍了日本媽媽的持家絕技還是覺得「巧婦難為無米之炊」,決定找點事來賺錢。 . 我其實做了很多嘗試。翻譯、編輯(我就愛看書),還主動去拿到了一家出版社的出書合約(但我後來沒有完成),但是就都覺得不是 The Thing。那時候主要是考量時間的報酬,畢竟幾個月後孩子出生,我就很沒時間了,絕對必須找一些單位產值比較高的事。 . 我爸的好朋友在中部經營線上的喜餅銷售,做得很不錯。她跟我說:「最近國外有個很夯的行業叫做婚禮顧問,我覺得你應該蠻適合的,可以去研究看看」,我就這樣開始每天一小時研究起這個產業。 . 當時台灣沒什麼婚顧,有一兩家都是企業二代的品牌,我做不來他們的方式。所以我很認真一直去研究美國的婚禮顧問都是怎麼提供服務的,有沒有我可以做的模式。我也上當時開始很紅的婚禮討論區,去和準新人互動,看看他們有什麼需求,也當作家庭主婦的一種社交圈吧哈哈。 . 我原本以為,他們想要的都是什麼豪華厲害的婚禮,但其實,當時有一群人開始在網路上做功課,這群準新娘的工作不外乎工程師、會計師、律師... ,也就是工作很忙沒時間弄婚禮的事,但也很有想法,不想把自己的婚禮交給爸媽的那種族群。 . 就常常說,最好的客戶就是過去的自己。真的就是如此。 . 我的學歷和他們有高度重疊,爸媽的模樣也很類似,我很知道他們要的是什麼,也知道如何和他們的家人朋友溝通。加上從小就一直被推去即席演講比賽,還當國小的朝會司儀好幾個學期,所以,我開發了當時很少有的「婚禮企劃/主持」服務,接著生意就一飛沖天。 . 我從第一場是讓新人自己包紅包給我,到一場三五千,接著八千,上萬。週末家人可以幫忙帶孩子,我就可以出門去跑婚禮,一開始所有場次都跑,後來幾乎每年十月的時候隔年的每個週末就都滿了(除了鬼月和農曆年),後來只接台北五星級飯店的婚禮(只因為比較簡單,我每個場次都熟)。 . 我從未用過台大的學歷找過工作,從學生團契服事之後,我的第一份工作就是自己當老闆,而且還第二年就年收破百,當時真的是覺得如夢一般!我從每天要算錢吃飯的狀態,到一出門幾個小時就是萬元以上(還加上紅包),人生真的改觀。 . 說自己強嗎?我覺得也不是。 我很認真是真的,我也沒什麼心魔是真的,但我真的也是幸運。當時竹科興起,台灣多了很多有錢的年輕人,都要結婚,而且他們很相信口碑,所以我常常是一整個辦公室的婚禮都是我辦的,到最後,一整個家族都是。 . 後來我必須要推掉案子的時候,覺得實在好可惜,加上一直有人問我要不要開課,所以我開始做培訓。 . 當時很多同業覺得我很蠢,因為培育出來的人都是我的競爭對手啊!但是我也沒辦法,如果沒有人手,這些案子就是拱手讓人。加上,我的女兒越來越大。當時我一到五的白天很悠哉,可以陪她,但是如果她上學後,我還是得要靠著「跑場子」來賺錢,我就幾乎看不到她了。 . 所以我開始教學。 . 沒想到,又是爆滿! 我開基礎班/進階班/實習,全部都是滿的。 我原本以為我會因為開課多了競爭對手,又週末要陪孩子不能接滿,收入肯定減少,結果,我的收入增加了兩到三倍。 . 我很會教學,因為我在學生團契就是做教育訓練的。每個學期我都要出課表,每週要準備內容,對我來說,把自己懂的東西整理成可以幫助到對方執行的內容,是呼吸般容易的事。我發現,我很會主持(因為從小的訓練),我很會和人交朋友(玩社團的結果),我很會教學(因為團契的訓練),而且,我很喜歡。 . 我並不喜歡婚禮本身,但是剛剛提到的這些部分,算是我的Superpower,也就是對別人很難,但是對我像是呼吸般存在的事。我只要找到一個支點,一個主題,其實我都能發揮得很好。 . 當然,如果做反了也肯定很慘,這就是人生!所以後來我很認真幫助我的孩子和許多朋友找到自己的 Superpower 也是因為如此。對,我還蠻會幫人找到Superpower 的。這點,比學歷和能力都重要。就是要適合自己。 . 當時創業大概才六年,我已經算是達成一些里程碑了。但是老闆的焦慮又來了。 . 婚禮產業的問題,就是淡旺季,還有每一年都要看黃曆,看看好日子有哪些。另外,我當時已經管理了幾十人的婚禮團隊,和五星級飯店和婚宴會館簽下派案合約(這些事情應該在當時都算是台灣首例),每天我都在處理或擔憂的都不是我那些Superpower 的事情,壓力超大,危機意識越來越強。