Viele Unternehmer sehen gerade: Kunden sind zögerlicher, vergleichen mehr, fragen nach Rabatten. Die neue Umfrage liefert den passenden Kontext – und zwar sehr konkret: Deutschland spart zuerst beim Spaß. Was ist geschehen? Eine repräsentative YouGov-Umfrage (dpa) zeigt, wo Verbraucher aktuell am stärksten sparen: - Freizeit (Kino, Theater, Konzerte, Restaurant): 42% - Urlaub: 34% - Möbel: 32% - Kleidung: 29% - Elektronik: 28% Bei Lebensmitteln sparen nur 14%. Jeder Fünfte reduziert in keinem Bereich Ausgaben. Grundlage: 2.100 Befragte, Erhebung 6.–9. Februar. Erklärung des Sachverhalts im Detail A) Warum Freizeit zuerst gekürzt wird Freizeit ist in vielen Haushalten der am leichtesten „drehbare“ Posten. Fixkosten laufen weiter – Freizeit kann man streichen, verschieben oder ersetzen. B) Der Auslöser: Preisniveau deutlich höher als 2020 Die Verbraucherpreise lagen im Dezember 2025 knapp 23% über 2020, Lebensmittel fast 37%. Das bedeutet: Der Kunde fühlt sich dauerhaft enger im Budget – und reagiert mit Vorsichtskäufen. C) Freizeit ist spürbar teurer geworden - Kino +26% - Gastronomie: Hauptspeise +36%, alkoholische Getränke +29% Damit wird Freizeit psychologisch zu „Luxus“. Und Luxus wird in unsicheren Zeiten zuerst rationalisiert. D) Was viele Anbieter übersehen: Es ist oft kein Verzicht, sondern ein Wechsel Kunden verzichten nicht zwangsläufig auf Erlebnis – sie substituieren (zuhause statt auswärts, Abo statt Ticket, günstiger statt Premium). Ergebnis: - höhere Preissensibilität - mehr Vergleich - weniger spontane Käufe - stärkere Erwartung an „Gegenwert“ E) Zielgruppen ticken unterschiedlich Frauen sparen häufiger bei Kleidung. Jüngere (18–34) sparen stärker bei Lebensmitteln/Kleidung, aber weniger bei Freizeit. Das ist ein Hinweis: Wer „an alle“ verkauft, verliert schneller in den Preisvergleich. 4) Unternehmer-Lektion (die Sie sofort übertragen können) Jetzt kommt der entscheidende Punkt – nicht als Allgemeinplatz, sondern als Strategie:

Premium lebt von Preis-Power. Wenn die kippt, kippt die Marge. Genau das sehen wir gerade – mit Ansage für 2026. Mercedes: Gewinn fast halbiert – und jetzt sollen die Autos billiger werden. Was Unternehmer daraus lernen. Mercedes steht für Premium, Preismacht, Marge. Und genau deshalb sind die neuen Zahlen ein Signal – nicht nur für Autokäufer, sondern für jeden Unternehmer, der Preise, Positionierung und Profitabilität ernst nimmt. Denn jetzt passiert etwas, das Premium-Marken normalerweise vermeiden: Mercedes soll billiger werden. 1) Was ist geschehen? Die harten Fakten aus dem Geschäftsjahr 2025: - Konzernergebnis (Netto-Gewinn): 5,3 Mrd. € – minus 49% gegenüber dem Vorjahr - Umsatz: 132,2 Mrd. € – minus 9% - EBIT: 5,82 Mrd. € – minus 57% - „Autos-Marge“ (Cars Return on Sales adjusted): 5,0% (Vorjahr 8,1%) Und der Satz, der hängen bleibt:„Nun sollen die Autos billiger werden.“ 2) Warum ist das so brisant? Premium funktioniert betriebswirtschaftlich wie ein „Schutzschild“: - hoher Preis - starke Marke - hoher Deckungsbeitrag pro Stück - relativ weniger Druck über Volumen Wenn aber der Markt in einen Preiskampf kippt, passiert das Gefährliche:Sie verlieren gleichzeitig an Volumen und an Preis/Marge. Und genau das beschreibt Mercedes selbst in den Ursachen: niedrigere Stückzahlen (insbesondere China), negativer Preiseffekt („net pricing“), Zölle und Wechselkurse. 3) Erklärung im Detail (unternehmerisch verständlich) 3.1 Der eigentliche Killer: „Net Pricing“ (Preiseffekt) Wenn ein Konzern sagt „negative net pricing“, heißt das praktisch: - mehr Nachlässe / Rabatte - schlechterer Mix (mehr günstigere Modelle, weniger hochmargige Konfigurationen) - mehr Druck durch Wettbewerber Das ist für Premium besonders schmerzhaft, weil damit der Kernvorteil wegbricht: Preissetzungsmacht. 3.2 China & Wettbewerb: Wenn der wichtigste Markt kippt Mercedes verweist explizit auf volumenbedingte Belastungen, besonders in China. China ist für deutsche Premiumanbieter nicht „irgendein Markt“, sondern der Markt, der jahrelang die Marge stabilisiert hat. Wenn dort der Wettbewerb Preis und Nachfrage drückt, spürt man das sofort im Ergebnis.

Die meisten Unternehmen glauben immer noch, sie verkaufen Produkte: Handys, Computer, Software, Beratung, Immobilien, Nahrung, Versicherungen. Das ist die Außenseite. In Wahrheit wird nur eines verkauft: Profit für den Kunden – also ein spürbarer Vorteil, der aus Sicht des Kunden größer ist als Preis, Aufwand, Risiko und Alternativen. Das ist keine Theorie. Man sieht es am brutalsten Beispiel der Gegenwart: Apple. Apple gehört seit Jahren zur absoluten Weltspitze der wertvollsten Unternehmen. Am 11. Februar 2026 liegt Apple mit rund 4,05 Billionen USD Marktkapitalisierung an der Börse im Spitzenfeld (je nach Tag wechseln die Plätze). Das ist kein Zufall – das ist Kunden-Profit in Reinform. Apple verkauft keine Hardware. Apple verkauft Kunden-Profit. Machen Sie es, wie Apple: MEHR GELD, MEHR UNABHÄNGIGKEIT

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