我最近在幫品牌試寫廣告文案作接案作品集卡關時，決定「保持想完成作品集的意圖」後去做想到能做的事，其中一件做了想到能做的事，就是向我有興趣、且已經做到我想達成的成果的人學習，當時剛好YT推薦到影片，就看、聽了老彭友營收1億的藍圖。 當時聽到老彭友的老闆分享他行銷品牌的方法，解開我上禮拜的一頓卡關狀態。 在「品牌調性」章節，老彭友老闆說道， 他觀察到有些人在行銷品牌時會刻意把它包裝得很精緻，但當你本身不是存在於這種精緻的環境或是根本沒有這樣的概念，只是學這個模板、版型這樣套下來的話，會很快面臨到一個問題就是不知道該講什麼，因為你不是生在裡面。 所以，他選擇跳出來講。 他這樣定位自己的角色：我就是「品牌的小賣家」。也就是他將自己定位為，那個提供宜蘭的鴨掌食品產品的小賣家（還賦予自己一個角色印象暱稱：舅舅）；行銷時，展示自己在工作、甚至連他的小朋友都錄影在裡面，展示他們辛苦地包貨、辛苦地製造原物料的過程，他就是一個很真誠地在推廣鴨掌這個產品的品牌小賣家（註：他是與產製鴨掌的廠商合作，他將這個產品品牌化來賣），並且還有分享鴨掌是何物、再透過其他的網紅藝人幫他們做推薦，達到一個從裡到外都很真誠的一個牌子。 這解決了我在幫品牌寫文案時不知從何下筆的困境，因為我可以就將自己定位為「品牌的推廣者」，因為我不是生在這一個品牌的公司裡面，但是我可以就像是，舉個例子，一個公司裡面的行銷人員的定位就是公司的小編，而我可以就將自己定位成是在品牌公司外的那一個幫助品牌行銷推廣的人，這樣我就可以自然地用我的角度闡述問題與品牌的解方來寫廣告文案。畢竟，重點是能將品牌的產品行銷出去。 雖然這也是需要練習，不過已經讓我的廣告文案接案作品集動下去了🎉 在此附上原影片連結：https://www.youtube.com/watch?v=xLp_bVWv2O0&t=758s 再舉個例子，此刻分享的我，是你創作、創業路上並肩前行的朋友💪🏻 與你分享我破的廣告文案接案作品集路上第一關，希望也有幫助到你！💛

很多人以為社群名字只是品牌&包裝。 其實不然。 名字本身， 就是定位。 名字一出來， 你要吸引誰 你要排除誰 你要留住誰 你要形成什麼氣場 其實就已經決定了。 最近在看 Skool 上的一些社群名字， 其實滿有意思的。 很多成功社群的名字， 一開始就已經在做分流。 例如： Skool 這個名字簡單到不可思議，但很聰明。 Skool= School + Cool 不是傳統學校。 更不是聊天群。 而是： 一個學習，但很酷的地方。 名字一出來， 整個平台的氣質其實就定好了。 ___ 再看一些台灣社群。 像 微笑私酷群。 如果拆開來看： 微笑私酷群= 微笑 + 私 +酷 微笑是： 一種心情。 一種氛圍。 它讓人放鬆。 讓人覺得這裡不需要太多防備。 私代表： 圈子。 不是廣場。 不是舞台。 而是一個彼此知道彼此存在的地方。 酷代表： 風格。 一點態度。 一點個性。 一點不羈。 不是為了討好誰， 而是有自己的一種樣貌。 所以這個名字其實在說： 這不是一個很吵的社群。 而是一個 氣氛輕鬆、 有一點距離感、 但同時也有圈層感的地方。 像是一群人 笑著圍坐在一起， 各自有自己的世界， 但又在同一個空間裡。 這就是名字帶出來的畫面。 ___ 像 B等生 這個名字也很聰明。 它在做一件事： 反菁英定位。 不是第一名。 不是學霸。 但也不是放棄的人。 而是一群： 沒有站在頂端，但一直在前進的人。 這種名字會產生很強的共鳴。 很多人會覺得： 「這裡好像就是我的位置。」 ____ 像 奇蹟研究所。 這個名字也很有策略。 因為它不是： 自媒體群 賺錢群 而是： 研究 Ｍiracle。 整個社群的氛圍就會變成： 一群人 一起成長。 一起做實驗。 一起探索可能性。 一起創造屬於自己的奇蹟。 __ 還有像：億趴俱樂部。 這個名字其實也很有意思。 億趴其實就是： 1%。 意思很清楚： 不是所有人。 而是百里挑一, 少數的一群人。 所以名字一出來， 就已經在做一件事： 篩選人。 ____ 中文博大精深。 很多時候， 真正有力量的名字不是描述一件事。 而是會讓人 聯想到一個畫面。 例如： 局。 一看到這個字， 你不會想到聊天。 你會聯想到： 棋局 牌局 佈局 格局 坐下來分析盤面 好的名字， 不只是好聽。 而是： 會自帶畫面。 所以有時候， 一個社群的名字其實就已經在回答三個問題： 這裡是什麼地方 這裡會吸引什麼人 這裡是什麼氣場 名字對了， 很多事情就會變得很自然。 ____ 所以我其實很好奇一件事。 大家都是怎麼決定社群名字的。 背後有什麼品牌故事嗎? 歡迎大家分享

我最近一直在想， 我發現「先行者紅利」是真的， 但不是每個人都能把握到。 大家還記得十年前，2016年的YouTube嗎？ 那時候只要持續發片， 演算法就會無條件幫你推。 當時那一批最早進場的創作者， 現在大部分都已經財富自由了。 拿更貼切的蝦皮來舉例也是。 還記得蝦皮剛開始進來台灣的時候競爭少、 流量便宜、平台還會主動扶持賣家。 那時候大家甚至還在懷疑 「網路到底能不能賺錢」。 那一批最早進場的賣家現今的事業， 是後來進場的人用現在十倍力氣 都已經做不出來的。 我在Skool上，真的看到了一樣的感覺。 因為國外創業的風氣以及社群媒體開放 現在歐美其實已經有一堆創作者 在Skool建立社群了， 甚至很多已經靠分享自己熱愛的事物而致富。 當你回頭看華語市場， 我甚至覺得台灣還沒什麼人知道Skool😂 發展的潛力根本還超大。 只是大部分的人沒辦法看到十年後的願景。 大家期待skool未來十年的發展嗎？ 我自己是相當期待！

這次的skool news有提到即將更新的地方 有包含到多貨幣、多語言的部分 Q1也來到尾聲 官方會不會在期限內中文化呢

Hermès 的等待名單 在農曆新年期間，我參加了一個香港人社區的春節酒聚餐。 那個社區的會長，是一位讓人一見就佩服的女生，她為人聰明、務實還非常有幽默感。 她很有錢，但也非常貼地，她常常邀請朋友去她家打麻將、唱卡拉 OK，同時她也是 Hermès 精品包的忠實粉絲。 有一次我半開玩笑地問她：「為什麼 Hermès 的包那麼貴？而且為什麼有錢人還要排等待名單？」 她笑著跟我說：「他們不是在買包。」 後來她邀請我一起去 Hermès 門市逛逛，我跟她說我買不起，但我很想看看他們是怎麼做銷售策略的。 一走進門市，氛圍立刻不一樣。 燈光柔和卻很有設計感，裝潢簡潔又高級，連空氣裡的香味都是被刻意安排過。 進店不久後，便有一位店員走過來問我們是否需要協助，我朋友跟那位店員提到她已有專屬的 SA（Service Assistant 精品顧問）。幾分鐘後，她的 SA 便出現，臉上帶著微笑慢慢地走近並跟我們打招呼。 她們先聊生活，不是聊包，也不是聊價格。 接著我朋友才自然地問她現在的等待名單排到哪裡。 我真的很好奇，所以忍不住問 SA：「要怎麼樣才有資格進等待名單？」 她解釋，其實並沒有怎麼的特定資格，因為每一個特定系列包款都是全人手製造，所以製作需時，但是她更補了一句：「但是我見到那些已支持Hermes產品有一段時間的客戶，他們的輪候時間會比較短！」 雖然她沒有直接說，但是已經說明了一切。 客戶需要預先花錢在其他的產品上，如幾千美元的絲巾、皮帶、鞋子、配件，才會有資格加入等候名單內。 而他們更會記錄每位客戶完整的消費紀錄與個人檔案，全美門市都看得到，每次只能選一款包、一種皮革、一種金屬扣件、三種顏色，而且在同一間店只能有一個有願望清單。 聽起來有點瘋狂，但其實非常聽明的做法。 Hermès 不是在賣包，他們在賣身份認同、賣生活品味和賣一種被選中的感覺。 他們沒有推銷你買任何產品，客人是被他們的銷售路徑，一步步引導到自動淘錢。 他們用了稀缺行銷與等待名單漏斗的行銷手法，把客人自然地吸進來。 我想Hermes背後的一班marketing team真是銷售高手，完全了解客戶的心態。 你會問，我可以怎麼把這套策略，用在自己的線上事業，而不顯得推銷感很重？ ▮製造稀缺性 我們人類就是這樣的生物，不會對隨時都能買到的東西珍惜。 真正讓我們心動的，是那些有限名額、限量發售、限時開放的事物。 舉個例子： 你知道BLACKPINK將會開演唱會，如果門票全年都買得到，你便會拖延，但如果你知道他們只開兩場，而且座位有限、很多人排隊，你會快速做決定。 你不是因為被逼買演唱會門票，而是你不想錯過能近距離看到Lisa的機會才立即下單。 坦白說 Hermès 的包包不是用什麼稀有物料做出來，他們只是想控制供應量。 控制供應量，就能創造品牌價值。 如果你有一些高單價或者想篩選出你的忠實客戶，你可以收起那些全年開課、無限名額與常態折扣等的銷售策略。 換作： - 顧問名額限定人數 - 新產品採用限量發售 - 設計申請制報名流程 - 一年只開放兩次課程報名 記住，以上的方法是可篩選出對你產品有興趣並對你品牌有信心的客戶。 ▮等待名單，其實是一套預售漏斗系統 Hermès 的等待名單，本質上就是一個銷售漏斗。 你先需要在店內預先消費，買特定款式包包以外的產品，當你經過幾次的消費後，他們就能夠查核你的消費記錄，如你是他們的長期支持者，便會取得資格，落入等候名單中。最後你便會收到通知，你的特定款式包包已準備好，可以到店裡付款。 Hermes的等待名單漏斗銷售策略： 預先消費 → 建立關係 → 累積紀錄 → 取得資格 → 提供機會 → 成交。 他們在整個過程裡沒有強迫你買任產品，但客戶會主動投入。 你也可以設計等待名單漏斗，先提供免費內容建立信任。 例如內容行銷 / 個人品牌等內容，然後提供低價產品或一些短課程，建立了免費產品後，便要取得潛在客戶的電郵地址。 在電郵或銷售頁加入等候名單內容以吸引客戶報名你的限時主力產品。 等候名單漏斗流程： 提供免費內容→ 提供小額產品或體驗課→ 建立 Email 名單→ 開放等待名單 → 限時開放主力產品 當有人加入等待名單，他其實已經說： 「我有興趣。」 這樣比冷流量賣廣告更有效，因為你在培養潛在客戶，而不是說服陌生人。 ▮那新手創業者可以怎麼做？ 先不要假裝高端，建立清楚的品牌定位，然後設計簡單明確的銷售流程，用等待名單預熱客戶，設定限量名額來增加專注度，同時提供分階段產品低價產品、中價產品與核心產品(高價產品)。 讓整個銷售變成一段旅程，而不是客人進入你的店舖就立即推銷。 從客戶一開始看到你的內容認識你，到加入你的電郵名單，你要讓他們感受到品牌理念，接收到你的價值內容，最後讓他們主動想購買。