很多Skool 群長在創業初期， 最重要的工作是： 先把產品做出來 先把會員服務好 先把交付做到位 但如果你的社群已經開始有高收入， Mark哥會建議你： 盡早評估注册一家實體公司。 因為這件事，最後省的不是一點點。 以OMG 社群為例。 OMG 現在的進項包括： 諮詢收入、課程收入、顧問收入、陪跑收入、私董會收入、同業合作收入。 規劃中的還有： 會員收入、線下活動收入、企業合作收入、週邊收入、書籍版稅收入。 這代表這個社群已經不是單純的個人創作體。 它正在從一個線上社群， 慢慢長成一個完整的事業體。 這時候，如果所有收入都用個人身份承接， 收入越高，個人綜合所得稅級距就可能越往上走。 目前台灣個人綜合所得稅最高級距是 40%。 但公司營利事業所得稅， 一般是 20%。 這中間的差距， 對高收入群長來說，年底報稅會非常有感。 而且還不只是稅率差， 更重要的是： 你可以把跟事業有關的成本， 合理、光明正大地放進公司的帳裡。 例如： 製作費 軟體訂閱費 廣告費 活動費 場地費 差旅費 外包費 人事費 這些本來就是為了經營社群產生的成本。 如果全部用個人身份承接， 很多收入會直接變成個人所得壓力。 但如果透過公司承接， 收入、成本、費用、盈餘、再投入， 都可以回到一個更清楚的事業架構裡。 這絕不是逃稅。 這是合法節稅。 該繳的稅，一樣要繳。 但你不能因為沒有架構， 讓本來可以合理列支、合理規劃、合理再投入的事業成本， 全部變成個人稅務壓力。 Mark哥去年就已經為此成立公司。 所以 OMG 後續很多收入， 已經可以用公司這個事業體來承接。 很多人以為開實體公司很複雜。 其實並沒有。 有登記地址 有公司名稱 有營業項目 有合理資本額 再找會計師協助設立、記帳、申報 就OK了。 不需要一開始就開得很大。 重點是先有一個合法、清楚、能承接收入的容器就好。 高收入群長要懂的， 已經不只是怎麼變現。 還要懂得： 怎麼用合法的架構，把賺到的錢合理「留存」下來。 變現，是把錢賺進來。 架構，才能把錢留下。 如果你的 Skool 社群， 已經開始有很穩定的收入， 真的不要等到收入很大了， 才回頭處理稅務和帳務。 只要收入曲線呈穩定上升趨勢 就需要提前佈局。 流量是水。 產品是管道。 公司，是容器。 在水流變大之前， 你的容器最好先準備好。 PS. 有相關問題，歡迎交流。

今天有學員問 Mark 哥： YouTube、IG、Threads 的用戶一樣嗎？ 如果不一樣，本質的差別在哪裡？ 如果有差別，內容策略又該怎麼定？ 我的答案是： 三個平台的內容策略都不一樣， 因為它們抓到的人，狀態都不同。 - YouTube，抓的是正在找答案的人。 他清楚知道自己有問題， 甚至已經開始主動搜尋： 怎麼做？ 怎麼選？ 怎麼避？ 怎麼解決？ 所以 YouTube 的內容，要像一個「答案軍火庫」。 標題要勾人， 問題要具體， 結構要完整， 答案要清楚。 讓人看完覺得： 「這個人真的懂，而且能幫我解決問題。」 - IG，抓的是正在被吸引的人。 他未必有問題要解，未必正在搜尋答案。 但他會被你的畫面、氣質、生活狀態、觀點、成果感所吸引。 所以 IG 不是只講知識， 更要經營「你是誰」。 你的形象、價值觀、生活方式、案例、成果、專業感、vide， 都會影響他要不要靠近你。 IG 的內容策略是： 讓人先有感覺， 再對你產生好奇。 - Threads，抓的是一群正在卡住，但還說不清楚問題的人 他可能只是覺得煩、焦慮、迷惘、卡關、無聊 ，但還沒辦法把問題整理成一句話。 所以 Threads 很適合寫： 痛點觀察、反常識觀點、情緒共鳴、卡點拆解。 你不一定要講的很專業， 你要先幫他把心裡那句話說出來。 他會因為你說中了， 才開始想知道： 「那我接下來該怎麼辦？」 ____ 總結一下， 這三個平台的內容策略，完全不一樣。 YouTube：用問題吸引搜尋。 IG：用人設吸引好感。 Threads：用觀點戳中卡點。 如果你是創作者、個人品牌，或正在經營 Skool 社群， 千萬不要把同一篇內容原封不動丟到三個平台。 你要先想清楚： 這個平台上的人， 現在是正在找答案？ 正在被吸引？ 還是正在卡住，卻說不清楚？ 內容經營的關鍵， 從來不是你想說什麼。 而是對方此時此刻， 正處在哪一種狀態。 看懂人的狀態， 內容才接得住人。

昨晚已經很晚了。我本來準備關電腦睡覺，結果後台突然傳來一聲通知。 卡親。 看了一下，是一筆金額不小的服務。 但名字我沒什麼印象。 不是最近常留言的人，也不是這幾天有跟我來回私訊的人。 我心裡納悶：這位是誰？ 沒多久，他私訊我。 他說： 「Mark哥晚安，這麼晚打擾你。其實我加入已經快六個月了。」 我看到這句更意外了。因為我對他真的沒印象。 他接著說： 「這半年我幾乎都在潛水，沒發過文，也很少留言。但你的內容我幾乎每篇都看。 從 Skool 趨勢、公開拆盤、群長收入線、成交承接，我都會收藏下來。 後來我乾脆把你的內容丟給 AI，請 AI 幫我拆你的邏輯、結構和表達方式。 然後我照著去改自己的社群。其實，我就是像素級克隆你的作業啦。哈哈哈」 看到這句，我停了一下。 老實說，我第一個反應不是生氣。 是覺得很妙。 他後面接著說： 「我自己的社群現在成長到快 300 人，課程成交也慢慢起來了，最近營收來到六位數。 這次報你的課，一方面是想回來補這張票，另一方面是現在真的走到下一個階段了，想要大大方方地正式學習。」 我看完那段訊息，心裡其實很有感。 原來有些人從來不留言。 但他真的有在看。 有些人從來不互動。 但他真的默默在行動。 有些人甚至已經把你每天寫下的東西， 慢慢變成自己的行動系統。 所以我後來就在想一件事： 有人抄你作業，到底是壞事，還是好事？ 在商業世界裡，真正完全從零開始的「原創」，其實是鳳毛麟角。 很多成功的點子，最早都是從兩件事開始： 欣賞。模仿。 我自己早期也經歷過這個階段。 2024 年 11 月剛開 Skool 時，我也什麼都不懂。 那時候，我把自己最欣賞的微笑群當成學習標竿。 觀察Jay 的內容、節奏、社群氛圍、直播方式，還有那種長期利他的精神。 那一段模仿期，讓我從 0 分快速走到 60 分。 但後來我也慢慢明白： 模仿只能讓你入門。 真正讓你開始有成績的，是模仿之後，能不能長出自己的東西。 你可以學別人的結構。 可以參考別人的語言。 也可以拆解別人的商業模型。 但最後，還是要回到自己的生命經驗、實戰案例、客戶問題和價值判斷裡。 同樣一套方法，放在不同的人身上，會長出完全不同的樣子。 這一步，才是從「抄作業」走向「寫出自己的答案」。 所以現在如果有人來看我的內容、拆我的邏輯、學我的表達，甚至拿去改自己的社群，我其實都歡迎。 因為當你能成為別人模仿的作業本，本身就是一種價值證明。 但這也提醒我一件事： 不能只靠過去的經驗吃飯。 不能停在昨天的判斷裡。 不能以為自己曾經做對過一次，就可以一直被市場需要。 所以我每天思考、每天觀察、每天寫、每天拆、每天校準。 因為真正有價值的老師，不能只提供答案。 還要持續長出新的判斷力。 所以回到這篇貼文的標題： 當你發現有人抄你作業，怎麼辦？ 你可以生氣。 也可以淡然一笑。 但更高一層的做法是： 繼續長大。 繼續創新。 繼續走到一個別人只能學你的昨天，卻追不上你今天的位置。 禪宗有一句話： 「見山是山，見山不是山，見山仍是山。」 剛開始，我們看見高手，常常只會模仿表面。 走深一點，才知道每個方法背後都有脈絡。 再走更深，才終於明白： 真正要學的，不只是招式。 還有自己看世界的方式。 所以，如果你曾經從某個人、某個社群、某段內容裡拿走一些啟發，不用不好意思。 先欣賞。 再模仿。 最後創新。做回自己。 商業世界真正的護城河，就是你持續創新的能力。 有一天，當你也能成為別人的作業本，代表你真的做出價值了。

這篇原文很讚 點我免費14天開始打造SKOOL群 以下為原文翻譯： 我逐一研究了Skool搜尋（Discovery）頁面上，排名前 100 大熱門社群的「介紹About」頁面 我檢視了每一個頁面的標題、正文、提供的證明、封面圖片、社群簡介以及價格 我想看看它們有什麼共同點，以及究竟是什麼因素吸引人們點擊加入 以下是我的發現： 1. 標題（The Headline） 大多數熱門社群一開頭強調的是「你能得到的成果」，而不是單純的主題或方法 - 相比於「一個房地產社群」，他們會寫：「在 90 天內成交你的第一筆房地產訂單」 - 相比於「學習 AI 影片製作」，他們會寫：「在一天內做出第一支爆款 AI 影片」 - 一個自動化社群的開頭是：「在 7 天內將 5 個工作流程自動化」 - 一個不露臉的 YouTube 社群開頭則是：建立一個完全不需要露臉的頻道 - 一個職涯社群的開頭是：「如果你投了履歷卻石沉大海，這不是運氣不好，而是你的策略有問題。」 在第一行字裡，通常都會包含一個「具體數字」和「時間」 許多社群在寫完承諾後，會緊接著加上一句「即使……」的補充，以便在讀者點開離開前，先解決他們心中顯而易見的疑慮 例如：「即使你從未製作過任何東西」、「即使你是完全的初學者」、「無需程式碼，無需任何經驗」 那些只寫出主題（舉例「一個關於XX的社群」）的頁面，通常表現較弱 我認為強調「成果」的效果更好，因為人們通常只花一兩秒鐘做決定 所以第一行字必須用「他們自己的話」精準說出他們真正想要的東西。這大概就是為什麼這麼多熱門社群都以此開頭的原因。 2. 創辦人與精準的數字（The Founder and the Specific Number） 這些熱門頁面的共同點是：都放上了創辦人的真實姓名和照片，而不是品牌標誌（Logo） 而且，名字旁邊幾乎總會伴隨著一個非常精準的數字 他們不寫「許多學生」 而是寫像是：「為成員賺取了 $556,452 美元的廣告收益」、「34,000 筆銷售紀錄」、「幫助了 750 位教練」、「$1.5 億美元的廣告投放額」、「每月 1 億次觀看次數」、「1,000+ 間房產門戶」。 精準的數字比整數更具有說服力。 像這樣確切的數字看起來像是真正的統計，而不是憑空估計的。 許多創辦人還會配合數字，加上一段簡短的「以前的故事（背景）」： - 「從被裁員的護理師到內容創作者。」 - 「三個孩子的父親，靠 Etsy 養活全家。」 - 「辭掉工作並買下 1,000 間房產的工程師。」 - 「轉為全職 YouTube 創作者的社群外科醫生。」 這讓成果聽起來像是普通人也能企及的目標，而不再是只有創辦人才能做到的奇蹟。 最強大的頁面會把幾項證明串聯在一起，例如：「職涯銷售額達 2,500 萬美元、線上收入 350 萬美元、幫助過 750 位教練、3 次 Skool Games 獲勝者」。 而較弱的頁面只會淡淡地寫一句「亞馬遜電商教練」，沒有任何數字。 基本上，他們展現「值得信任」的方式有四種： 1. 自身的成果數字（最常見） 2. 多年的經驗（例如「20 年招聘經驗」） 3. 合作過的知名品牌（例如一位電影製片人列出 Huda Beauty、L'Oreal 和 Sephora） 4. 名人背書（例如圍繞 Tony Robbins 和 Dean Graziosi 建立的社群） 那些比較邊緣的社群通常都把最厲害的證明放在「個人簡介（Bio）」而不是「About」頁面裡 這其實沒什麼幫助，因為人們在決定加入前根本不會去讀個人簡介 3. 封面圖片（The Cover Image） 這是最具有一致性的部分。幾乎所有的封面圖片都設計得像 YouTube 的影片縮圖 一側是創辦人的臉，另一側是巨大的核心價值，搭配黑暗或高對比度的背景、一種亮色（通常是藍色） 如果他們贏過 Skool Games，角落還會放上獎牌標章。 許多社群直接把標題的承諾原封不動地放進圖片中。 這非常合理，因為封面是人們在「探索」或「搜尋」頁面上最先看到的東西（甚至在看到任何文字之前），所以它必須用極少的字數快速抓住眼球 那些使用純標誌或柔和圖形的封面就顯得不夠突出。

最近看到 Skool 官方開始在 Meta 打中文廣告了。 這件事其實很值得慶幸，也值得觀察。 這代表 Skool 已經開始意識到： 英文市場之外，中文創作者市場也有很大的機會。 但Mark哥洞察到一個行銷策略： SK官方用的是簡體字！ 這馬上讓我想到以前 Meta／Facebook 想進軍中國市場的故事。 當年祖克柏為了進中國市場，做了N多努力。 學中文。 娶中國太太。 在清華用中文演講。 接待中國高層官員。 桌上故意擺放習近平的書。 甚至在霧霾天氣，天天在北京天安門附近跑步打卡。 (那幾年我人就在北京) 後來的結局大家都知道了。 Facebook、Instagram、WhatsApp 直到今天還是無法正常進入中國市場。 這件事說明一件事： 中國市場的難度，從來不只是語言問題。 對平台來說，更大的問題是： 內容怎麼管？ 資料放哪裡？ 支付怎麼處理？ 政策風險誰承擔？ 平台主導權掌握在誰手上？ 所以，如果 Skool 官方真的想打中文市場，用簡體字測試廣告，可以理解。 但如果它想打的是「全球華人創作者市場」，那這個策略就有一點粗糙。 因為，「全球華人」不等於「中國市場」。 台灣、香港、馬來西亞、新加坡、海外華人，很多人其實更習慣看繁體字。 更重要的是： Skool 不像TikTok這種娛樂型 App。 SkooI 是社群、課程、會員、付費內容的平台。 使用者要放進去的，是自己的內容資產、會員關係、付款系統和社群信任。 所以大家看的不只是功能。 大家第一眼也會感受： 這個平台安全嗎？ 我敢不敢長期經營？ 我的會員資料會不會有風險？ 會不會動不動就被封號？ 這個平台是不是往中國市場靠？ 這就是簡體字廣告在某些華人市場會遇到的信任問題。 它可能可以拿到點擊。 但未必能拿到信任。 我反而覺得，這件事對中文 Skool 圈是一個訊號。 接下來會有越來越多人知道 Skool。 也會有越來越多創作者開始研究社群變現。 但真正的問題不會是： 「Skool 怎麼用？」 真正的問題會是： 「我怎麼在 Skool 上接出第一條收入線？」 因為平台只是工具。 能不能變現，還是回到幾件事： 你服務誰？ 你解決什麼問題？ 你有沒有清楚的產品入口？ 你的社群能不能累積信任？ 你的內容能不能導向成交？ 所以我對 Skool 打中文廣告的看法是： 方向是對的，但中文市場不能只靠語言翻譯。 中文市場真正需要的是： 在地語境。 信任感。 成交路徑。 創作者能落地的社群變現方法。 這也是為什麼，我一直覺得華文 Skool 圈接下來會進入下一個階段。 前一階段，大家在問： Skool 是什麼？ 下一階段，大家會開始關心： 我怎麼用 Skool，把內容、社群、產品，接成一條真的能收費的收入線？ 這才是真正的關鍵。