這集skooly在講新的分析功能 (第一版本) 整個看完會稍微複雜 但簡單來說 免費群你就看： Members >> Engagement cohorts (同梯互動率)：每一個月份大家回訪你社群的指標 (越綠越好，越紅你要注意) Conversion >> About page ：看多少人點你銷售頁面 然後多少人進群 付費群你就看： 1.跟賺錢有關 點月營收MRR >> MRR （曲線上升，每月綠色>紅色 ＝好） （曲線下降，每月紅>綠 ＝不好） （曲線平緩，就是趨近平穩，要成長就要增加流量或轉化率，要馬降低流失率） 點MRR >> Cashflow(現金流)： 可以看到以下資訊 一次性付款金流 年費金流 月費金流 聯盟獎金給出多少 手續費支出 退款 爭議款項 當月營業額 如果會下廣告可以看 點MRR >> Unit economics： ARPR：每位用戶平均能帶來多少收入 LTV：用戶終身價值 2.跟留住錢有關： Retention >> Monthly ：可以看四個指標 升級：舉例生成年費 或是升級VIP 重啟：取消後 但又重新訂閱 降級：原本年費 改成月費 ，原本VIP改成高階會員 流失：取消訂閱 Retention >> Cohorts ：可以看 同梯次的金流 在每月留多少下來 3.跟銷售轉化有關： Conversion >> About page ：銷售頁面的來訪以及轉化率 Conversion >> Free trials (免費試用)：免費試用帶來的轉化率 以及 多少人試用 4.跟社群互動有關 Member >> Engagement cohorts (同梯互動率) ：回訪指標 (越綠越好，越紅你要注意) 這集稍微複雜，但常看應該就懂了哈 skool官方名詞解釋看這

我自行宣布，經營線上事業Skool就是王道！ @Jay Chang 不要再睡了，出來跟大家解釋這是什麼好東西

這次有三大更新 1.預覽功能： 過去 你是群長 你只能看到一些設定的畫面 你看不到客戶在你社群的畫面 尤其現在又有分層訂閱功能出來 會在 「課程專區」 「行事曆」 會員會看到不同權限的內容 現在你通通看得到了 2.升級通知： 客戶如果在你社群付費升級，管理員會跳通知 3.你可以到會員後台 客製化調整客戶到不同層級 ： (場景舉例，他是高階層 你可以說升到等級7免費升級到VIP，從後台就能調整) 14天免費開群玩skool

Skool這次算是大更新 更新了「先免費再訂閱群（Freemium）」以及多層訂閱群（Tiers） 兩種商模打法 如何設定？ 去社群的Settings >> Pricing >> 就能看到五大Model 實戰操作上有非常多組合，但我統整這五種就好 可以選擇 你想要玩的方向： (PS：越簡單越好) Skool五大商模 (以下策略為一個Skool群即可操作) 1.免費群 (Free) 概念： 吸引潛在客戶、先培養信任 類似： 賴群，DC， FB社團 可賺錢的操作為： - 賣一次性課程 - 賣教練顧問服務 - 推工具 / 推其他社群聯盟分潤 未來打法： 1.可升級為“先免費後訂閱群”，讓客戶在免費群內直接升級成訂閱會員 2.人數量多(超過3000人) 可以開第二個付費訂閱群 去做引流使用 ----------------------------------- 2.訂閱制社群 (Subscription) 概念： 月繳或年繳的訂閱制社群 類似： Netflix月費 / 健身房月繳年繳方案 可賺錢的操作為： - 單純月繳or年繳方案 / 月繳+年繳方案 (年繳通常會給優惠) - 社群內再賣一次性服務或課程 （舉例：21天創作訓練營，一次性大師班，線下活動，周邊...） 一句話： 社群即服務型社群產品，穩定現金流後再向上銷售一次性服務 未來打法： 1.升級成 「多層訂閱」 去設計不同層級的訂閱權限，舉例多一個年繳高階方案的mastermind核心圈等等 ---------------------------------- 3.先免費再訂閱群（Freemium） 概念： 先免費試，再決定升級解鎖 類似： YouTube Premium (免費用但訂閱免廣告)、Canva (免費用但Pro圖要訂閱） 可賺錢的操作為： - 免費入群 → 升級高階會員 （月/年繳費 or 單純月繳 or 單純年繳) - 免費入群 → 升級高階會員 → 再升級VIP (類似canva的 免費版 >> pro版 >> 商業版) - 免費入群 → 一次性付款服務+升級訂閱的高階會員 (可以組合變化 而不用多開一個訂閱群) - 最推薦(圖1)：免費入群 → 第一層設定月費 → 第二層設定年費 (不同權限 讓客戶去升級年費方案，因為年費會讓社群現金流可以最大化) 一句話： 就像手遊概念，先免費體驗開心，再升級解鎖付費 未來打法： 1.進階成雙社群制度(一個免費 一個訂閱)： 因為是免費群還是可以讓最大化的人進來社群，如果人數過多，付費會員不好管理，可以多開一個群去管理付費會員 (給他們更好的體驗) ---------------------------------- 4.多層訂閱群（Tiers） 概念： 多等級會員 類似： 好市多會員 (一般會員與黑鑽) 可賺錢的操作為： - 一般訂閱會員 → 升級高階 (兩層訂閱) - 一般訂閱會員 → 升級高階 → 升級VIP (三層訂閱) - 舉例VIP圈層：私密聚會、私董會 - 或是不同服務計劃（DIY自學方案是一般會員，陪跑是高階會員 /代操是VIP會員訂閱） 一句話： 設計客戶旅程，一路陪他轉變，一路升階付費 未來打法： 1.進階成雙社群制度(一個是雙層訂閱+一個VIP)： 第一個社群用低中價會員去吸引有意願付費的會員，然後向上銷售成高階會員 然後可以引流人去第二個社群升級最高等級的VIP (因為是人流問題，未來人數太多可以多開一個社群去管理) ---------------------------------- 5.一次買斷群 (1-time) 概念： 一次交錢終生待群（或一次活動型） 類似： Bootcamp、挑戰營、終身會員制 可賺錢的操作為： - 一次買斷的付費課程 - 買斷後內部升級一次性陪跑or代操 - 用超低價去篩選客戶買斷進群，當作付費的名單磁鐵操作，後續引流客戶去另一個付費訂閱社群 未來打法： 會跟免費群操作類似，只是會員都是付過錢的人，質量會比免費群好 1.可以調整成多層訂閱群（Tiers），讓客戶升級訂閱，拿到更多服務跟好處 2.可以導流到第二個付費群 以下為細節調整的影片教學 點我免費14天開始skool事業

詳情看這裡👇 https://youtu.be/Oeug9IgSFXc?si=FCn6Xhu2Re53Nrdw 正在思考要不要把自己的付費社群變成免費，一些工具和課程改成付費了🤔