直播時間：2/5四 20:00 連結：https://www.youtube.com/watch?v=YBPC5cWsl0Q (PS：留言你的問題，直播會優先回答你)

在跟@Adam Chamberlayn 打2025 Q2的Skool games時 當月一場的研討會來了313人觀看，成交了139人 當月的年費變現了99408美金，月費是13464美金 分享這策略的打法： 1.漏斗設計： IG做內容然後導流到免費skool群 (BMAFIA) 並且 在 行事曆 置頂帖文 公告我們的「三場直播」 這三場直播 前面兩場只給價值 最後一場做銷售 整個佈局週期 大概四周 最後一週 做這三場直播 (比賽打四 五 六月，所以這種週期有隨戰況調整) 2.直播內容設計 三部曲電影敘事直播策略：用電影說故事的角度來分享價值而不是說教 (就像諾蘭蝙蝠俠三部曲一樣) ep1 (抓市場注意力並且預熱)：點出痛點，預告全新機會 ep2 (轉變故事)：讓潛在客戶認識並帶入我們的轉變故事 ep3 (公開方法秘訣並且招募)：講解全新機會跟方法 每一集 都會有下集預告 去做延續性 (細節：每一場直播回放都能放在classroom，再從外部吸流量導流進群觀看回放 ) 最後一場的銷售研討會架構 我們設計的更有張力 開場：用故事當開場 並且帶到proof （為何你可以來教 或是你的市場證據） 中場：解析方法策略 結尾：講解方案 (成交細節：銷售時，開啟分頁聲音，會讓客戶也聽到刷卡Kai Ching聲音，這會創造FOMO ) 3.Skool降低阻力的Free Trial策略 （免費試用） 因為我們為了效率先選擇一對多成交打法 這代表 在成交時會漏人 所以降低阻力 最好方式就是 打開你的free trial （免費試用功能） （PS：客戶在第七天時才會自動刷卡） 細節：講免費試用時 不要說 「我現在開免費試用，你現在可以免費試，不適合再離開」 而是 「真的有意願度，你也願意投資這筆XXX費用在自己身上，並且渴望達到YYY結果的人，我知道你現在可能還有些考量，或覺得才剛認識我們有些疑慮，我跟你們說，我把風險全部扛下來，你可以先免費進來，我們會有專人了解你的狀態，你第七天才會刷卡，但如果你只是免費進來來看看，那你就不適合這方案，也不要浪費別人的名額」 用篩選的角度以及風險逆轉角度 去講免費試用 而不是讓人真的免費試用 (PS：這句有講我們試用轉化率從四月45.3%提高到68.7%) 4.內容創作把TA講準比什麼都重要 這我們討論過 直接把一些客戶輪廓的痛點甚至他們的工作直接在內容創作點出來 吸引到的人轉化效率會高很多 反之講比較泛的內容，共鳴性雖然強，但銷售轉化低 5.保持簡單，如果成交的策略就不要變 我們有一場聯合直播人數來很多 但當時又改策略 造成轉化效率變低，這是那場比賽復盤後，一個很大的失誤 只因為我們想說，能不能想更強的策略 但忽略 「已經實用出好用的方法，就繼續用，就能拿到結果」這種簡單 最後分享： 打法就是打法而已，最終成交還是靠真誠，把話講清楚，品牌信任度，以及你產品是否能幫助到人 免費14天玩Skool

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(原文在這) 翻譯： 三個月前，我剛開始在 Skool 建立社群。 我經營的是免費群+內部訂閱模式 這些 MRR（月經常性收入） 來自於我為想要獲取更多資源的成員所購買的分層訂閱方案 以下是我達到這個里程碑的經營秘訣： 一、 我的核心心法 - 每天現身： 我每天都在 Skool 和社群媒體上出現。這段期間我剛好從美國移居歐洲，雖然因為航程錯過了一些日子，但一旦安定下來，我就保持絕對的穩定輸出。 - 服務大於銷售： 我每天問自己：「我今天能如何服務我的受眾？我能改變多少人的生命？」當我專注於此時，我根本不必考慮銷售……因為我根本不是在「賣」東西。 - 做你自己： 因為別的角色都已經有人做了。當我意識到「我本身」就是那個成功的秘密配方時，我就開始把這份個人魅力灑在每一件事情上。如果大家喜歡這個味道，他們自然會買單。 - 傾聽： 你的社群會告訴你他們想要什麼。只要是我能輕鬆提供的，我都會無條件地給予。這能保持他們的參與感，讓他們覺得自己的聲音被聽見、意見被重視。 - 傳遞愛： 我持續讓我的成員知道他們是被愛的、生命是有意義與目標的。我的社群會一路上支持、鼓勵並啟發他們。 突破月收九萬台幣MRR 後，我現在覺得達到30萬月收MRR是遲早的事。 三個月前剛開始時，我完全不敢這麼想，我找到了一個行之有效、卻完全不覺得像在「工作」的模式，讓我能一邊環遊世界一邊創造價值 就在我準備發文離開時，居然又收到一個新成員加入！！🎉 我太愛skool了！！ 以上是她的分享 下面是我翻一些她回其他人的打法方面 1.製造「預期心理」的蓄水池策略： 在正式開啟付費階層（Premium Tier）前的幾週，我就開始在免費社群中進行預告。 透過長期的價值鋪陳，讓成員在開賣前就處於「迫不及待」的狀態 2.每日直播帶動轉換 (Daily LIVES) 我不依賴廣告或複雜的設備。 我每天直播只教一件社群能提供的具體價值，並直接與成員溝通。 記住：「財富就在你的嘴裡（Your money is in your mouth）」，最簡單的工具往往最有力量。 3.創造限時限地的「緊迫感」 我在直播中提供「專屬限時優惠」。 如果成員在直播當下決定加入，可以獲得比平時更優惠的價格，這能有效克服觀望心態，促使成員立刻下單。 Jay結論： 這種模式就是freemium模式 未來會越來越主流 一句話講解：就是前端流量導流到免費群 然後在免費群內購買「訂閱方案」 如果有問題 這週四晚上20:00直播會來講解 免費14天玩Skool

目前我正專注在 IG 短影音的經營，我對「如何從零開始建立流量轉化路徑」非常有興趣，如何將這些流量轉化為數位課程的學員。 很高興能加入這個群組，希望能跟各位優秀的創作者多學習、交流！ 請大家多多指教！