Aug 17 • 💬分享
Alex Hormozi $100M® Money Models Book 重點整理
昨天是Alex Hormozi的新書發佈會。
他的直播太長，有超過 7 小時。 由於我人在街外，沒有時間看，現正在看影片逐字稿。 （ 用AI 如NotebookLM也處理不了這麼多的內容。下面有NotebookLM的Mindmap ）
下面是我暫時看到並整理的其中一個實用行動建議：「吸引性報價」（Attraction Offers）
這個報價的主要目標，就是吸引潛在顧客踏出第一步，完成他們的「第一次」購買。
你可以把它想像成商店櫥窗裡最吸引人的那個商品，它的作用就是讓你走進店裡。設計得好的吸引性報價，甚至可以在第一天就讓你賺回獲取該顧客的成本，而不是虧錢吸引他們進來。
它和一般的「免費試用」或「折扣」有什麼根本不同？
一般的「免費試用」或「折扣」
現金流：
你先花錢吸引顧客（例如廣告費），但他們一開始付很少的錢，甚至不付錢。這意味著你的生意在交易開始時是虧損的。
目標：你希望他們未來會轉為付費會員或購買更多商品，讓你慢慢「回本」並開始獲利。
Alex 的「吸引性報價」
現金流：顧客從第一天就付錢給你。這個報價的價值感非常高，高到讓他們願意付費來「進門」。
目標：讓第一次交易收到的錢，就足以支付（甚至超過）你獲取這位顧客的成本。
這讓你的生意從一開始就產生正向的現金流。
簡單來說，傳統方法是先虧錢，賭未來能賺回來；而 Alex 的方法是設計一個讓顧客樂意付費的初次體驗，確保你從一開始就不虧錢，甚至直接獲利。
大多數健身房採用的「壞模式」：免費試用。
花錢打廣告：假設花了 $300 美元，吸引到 3 位顧客來免費試用。
顧客轉換：在這 3 位試用者中，通常只有 1 位最後決定加入，成為月費 $100 美元的會員。
計算成本：這樣算下來，你花了 $300 美元才得到一位每月付你 $100 的會員。
問題就在這裡：你需要整整三個月的時間才能打平獲取這位顧客的成本 ($100 x 3 = $300)。
Alex 說，很多會員可能在第四個月就退出了，所以到頭來你幾乎沒賺到錢。這就是一個現金流非常糟糕的模式。
贏回你的錢 (Win Your Money Back)
花錢打廣告：同樣花了 $100 美元，但這次不是吸引人來「免費試用」，而是吸引人來購買一個價值 $500 美元的挑戰活動。
顧客立即付費：顧客在一開始就付了 $500 美元。這時，你的現金流馬上就變成正的了！你立即賺了 $400 美元 ($500 收入 - $100 成本)。
「贏回你的錢」機制：告訴顧客，只要達成某個健身目標（例如：8週內減重20磅），就可以把這 $500 美元拿回來。
但關鍵是，拿回來的是「商店儲值金」(store credit)。
導向續約：當顧客努力達成目標並贏得 $500 儲值金後，他們會非常有成就感，而且這筆錢只能用在這間健身房。這時再向他們推銷長期的會員資格，就變得非常容易了。
這個模式的關鍵在於，你從第一天起就有了正向的現金流。
你不用等三個月才回本，而是立刻就有多的錢可以再去打廣告，吸引下一個顧客。你的生意就能用自己賺來的錢快速成長。
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Alex Hormozi $100M® Money Models Book 重點整理
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