17d (edited) • General discussion
帶個 9，真的有比較好賣嗎？
分享一個匿名案例。拆定價策略。
有一位參加我私董會陪跑的群長，內容很藍海，產品也有價值，但收入線一直沒有真正跑出來。
我診斷他的產品之後，除了看定位、內容、Offer，也特別看了他的定價策略。
結果我發現，他的產品價格帶是這樣設計的：
USD 9 / 39 / 99 / 599 / 999 / 5999
從低價到高價，全部帶 9。
我直接跟他說：
你的低價產品可以帶 9。
但你的高價產品最好不要帯尾數。
這不是說「帶 9、8、7」一定錯。
帶 9 本身確實是一種價格策略。
問題在於：你的產品已經到了哪個價格層級，還適不適合繼續用這個訊號。
100 美元以下的產品，多半偏向衝動型購買。
像 9、39、49、99 這種價格，確實比較像電商邏輯。
門檻低、決策快、刺激感強。
客戶看到之後，可能會想：
「好像不貴，可以先買來看看。」
這個階段，帶 9 是可以的。
但當你的產品進到幾百美元以上，客戶買的已經不是一個小東西。
他買的是信任。
他買的是判斷。
他買的是陪跑、顧問、系統、結果。
這時候你還在用 299、599、999、5999，整個感覺就會開始偏向促銷。
不是說不能賣。
但你給的價格訊號會變弱。
這有點像品牌做價格升級。
中國的小米手機過去很強的一個印象，是高性價比、價格友善，所以圈粉無數。
但當手機市場飽和，品牌往高價汽車市場走，面對的就不是同一批消費者了。
真實的巿場驗證是：買小米手機的人，買不起小米跑車。
而有能力買小米跑車的人，他可能平的是 iPhone。
人腦中對高價產品的判斷，也更看重身份感、信任感、品牌氣場和價值訊號。
這就是價格帶的問題。
低價產品賣的是門檻。
高價產品賣的是信任。
你不能用低價產品的價格語言，去賣高價產品。
再說一句更直接的：
599 和 600，只差 1 塊錢。
客戶不是看不懂。
他只是會透過這個價格，判斷你想傳遞什麼訊號。
如果你賣的是模板、小工具、小課程，599 沒問題。
但如果你賣的是陪跑、顧問、私董會、系統型服務，600 反而更穩。
以 Mark哥自己為例，我的價格帶會這樣設計：
USD 49 / 99 / 300 / 1200 / 3000 / 5000
100 美元以下，可以帶 9。
因為那是低門檻入口，需要降低決策壓力。
但到了 300、1200、3000、5000，我會直接用整數。
因為這些已經不是衝動購買。這是決策型購買。
決策型購買，需要的是穩定感、信任感、專業感。
價格本身，也在傳遞品牌訊號。
很多群長定價時，都在想：
「我可不可以便宜一點，讓客戶比較好買？」
但真正該想的是：
「這個價格，有沒有對齊我想賣出去的產品位置？」
低價入口要降低門檻。
中價產品要建立轉換。
高價服務要撐住信任。
價格不是隨便填一個數字。
價格會影響客戶怎麼看你。
也會影響客戶用什麼心態進來。
所以第一條收入線要綜合來看。
要看你的產品階梯、價格帶、成交語言，有沒有全部接在一起。
很多收入線跑不出來，是因為產品本身有價值，但價格訊號錯了。
CTA
你現在的產品價格，比較像「促銷商品」？
還是比較像「值得信任的專業服務」？
如果你願意，也可以在留言區回我一個數字：
1｜我現在還沒有訂價
2｜我有價格，但不確定對不對
3｜我的價格太低，不敢往上調
4｜我的價格階梯有點亂
5｜我想知道自己的第一條收入線該怎麼定價
我會看留言，挑幾個案例給你一句方向判斷。
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