今天晨跑，一如既往，思緒比腳步還快🤣。跑著跑著，又想到一個值得和創作者聊聊的主題：線上事業合夥。 「你會做內容，我會做品牌，他會經營社群。不如我們一起開個群吧！」 幾個人聊得投機，能力看起來互補，再加上一個美好的共同願景，很容易就一拍即合。社群還沒開始營運，三位 Co-founders 已經到齊了。 線上事業的啟動門檻比較低。不必先租店面、裝潢、進貨，初期現金支出可能只有平台費與幾項工具，所以大家很容易說：「先做起來，其他以後再談。」 但啟動成本低，不代表合夥成本低。 一開始，大家談理想、談分工、談未來。真正投入之後，才發現每個人對「一起做」的理解並不一樣。 有人每天做，有人有空才做；有人能帶來客戶，有人一直默默經營會員。有人希望盡快收費，有人覺得現在談錢太早。 還沒賺錢，就可能開始計較誰做得多。等到有了收入，原本沒談清楚的事，就會開始放大，更難繼續含糊下去。 「客戶是我帶來的，為什麼大家平分？」 「你最近都在忙自己的事，還能分一樣多？」 「課程是我錄的，我離開之後，你們還能繼續賣嗎？」 沒賺錢的時候，考驗誰願意繼續做；賺到錢的時候，考驗誰認為自己值得分多少。 所以，找社群合夥人之前，我建議先談清楚。我把些注意事項整理成線上事業合夥的八條守則： ✔️第一. 你找他，是因為事業需要，還是因為自己「不敢開始？ 」 一個人做會「驚驚」，找朋友一起比較安心，這很正常。但安心感，不能代替經營能力。 你要先說得出來：這門生意缺哪項關鍵能力？為什麼需要這個人長期參與？如果只是剪片、設計、架網站，也可以先考慮外包或專案合作。 不要因為眼前有一件事你不會做，就急著拉對方變成聯合創辦人。 ✔️第二. 你們想做的，是同一門生意嗎？ 有人想經營興趣社群，有人想賣課，有人想做高價顧問。有人每週只能投入兩小時，有人準備把它當成主要收入來源。 服務誰、賣什麼、靠什麼收入、各自投入多少時間，都要講具體。「我們都想幫助別人」，還不足以支撐一門共同經營的生意。 ✔️第三. 分工要談到交付，不能只分頭銜。 「你負責內容」，是每週發一篇文，還是五篇？「他負責營運」，是回留言，還是要設計活動、承接交付、處理付費會員的問題？ 負責範圍、交付時間、檢查方式，都要說清楚。沒做到時怎麼調整，也要有約定。 否則很容易出現一個人每天救火，另外兩個人仍然覺得：「我有做好我的部分啊。」 ✔️第四. 出資平均，不代表貢獻會一直平均。 馬克哥曾見過身邊三個好朋友，每人出三分之一，合資1億元台幣成立「三友股份有限公司」。剛開始大家都覺得，出錢一樣，分配一樣，有事三人一起商量，最公平。 後來，一個人全職投入，一個人週末幫忙，另一個人只在開會時出現。真正帶來客戶、完成產品、處理售後的人，也可能逐漸集中在其中一位。 後來，原本最公平的「三人平分」搞垮了這家「三友公司」。 平台費很好平分，時間、專業、客戶與責任卻很難切成三等份。分配方式怎麼訂？有人長期沒有履行承諾，能不能調整？這些都要提前談。 ✔️第五. 除了分潤，收款、稅負與報銷，也要算清楚。 多人共同創辦，收款帳戶用誰的？誰負責記帳、對帳？其他人能不能定期查看收支？ 「先用我的帳戶收，之後再分給大家。」這句話很方便，但後面的所得歸屬、申報方式與金流紀錄，有沒有一起安排？ 如果其中一人的應申報所得增加，進而增加個人所得稅，這筆負擔怎麼處理？要如何確認是合作帶來的額外稅負，而不是把對方所有個人稅款都算進共同成本？ 收到多少錢、可以分多少錢、各自要負擔多少稅，是不同的問題。 社群營收做大後，如果決定正式成立有限公司，也會出現新的管理問題。哪些支出可以報銷？需要什麼憑證？單筆或每月有沒有上限？ 買電腦、訂閱AI 工具、買課程、出差、請客，誰有權決定？超過多少金額，要先取得其他人的同意？ 如果大家都可以自行花錢，再拿回來報銷，利潤還沒分，費用就可能先吵起來。 還有一件容易被忽略的事：公司登記地址放在哪裡？ 登記在誰家？房屋所有權人是否同意？如果是租屋，房東是否同意？提供地址的人，要不要獲得合理補償？ 若房屋實際用途改為營業，持有期間的房屋稅會不會改變？將來出售，會不會影響房地合一稅或土地增值稅的自住優惠？ 這些要依實際使用與適用條件確認。若確認因此產生額外成本，由誰承擔、如何計算、補償到什麼範圍，也要事先約定。不能大家一起做生意，最後只有提供帳戶或住家地址的人，承擔當初沒人算進去的成本。 ✔️第六. 意見不同時，到底聽誰的？ 課程要不要降價？廣告要不要加碼？會員提出額外要求，要不要答應？這些都可能出現分歧。 如果每件事都要全員同意，只要有一個人遲遲不回覆，事情就停住了。但若總是由同一個人決定，其他人又可能覺得自己沒有參與權。 哪些事由負責人決定，哪些事需要共同同意，意見僵持時怎麼處理，都值得先約定。

Skool 社群裡熱心的人很多，誰能成為群長的左右手？ 當社群慢慢成長茁壯，群長也容易變成最忙的人。要產出內容、帶動活躍、安排活動、 導流、諮詢、 直播、交付、陪跑，每件事都很重要，都要親力親為。想找人幫忙，卻又不確定：誰適合？哪些工作可以交出去？ 中秋節後的這場 OMG 創業者訪談，我邀請「Skool 里長辦公室」的木木，聊聊她如何從喜歡交流、熱心連結人脈的個性，邁向社群經理人的角色。 我們談到幾個群長值得思考的問題： ・熱心助人，如何真正幫到忙，而不是幫倒忙？ ・擅長連結人脈的人，如何把這項人格特質變成具體價值？ ・跨群參與和經營，如何掌握分寸？ ・群長如何發現、培養下一位能協助自己的社群夥伴？ 木木的經歷印證了：熱情讓人看見你，持續創造價值，才能讓人願意把機會交給你。 Mark哥把這場訪談分享給台北群的朋友。如果你正在經營社群，或希望把自己的溝通與連結能力發展成專長，歡迎觀看。 好奇如果能找到合適的社群經理人，你最希望把哪一項工作交給他？歡迎留言交流。

前幾天我寫過一個觀點： 有人抄你作業怎麼辦？ 我的答案是： 歡迎學習。 歡迎模仿。 也歡迎超越。 因為真正的學習，很多時候都是從觀察開始，從模仿開始，再慢慢練出自己的版本。 但這幾天，我又多想了一層： 歡迎學習，也要有邊界。 這篇不是寫各個社群暫時還沒付費的人。 也不是寫給安靜學習的人。 我很清楚， 有些會員比較慢熱， 有些人比較 I 人， 有些人需要時間消化， 有些人還在摸索自己的方向。 這些都很正常。 一個好的社群，本來就應該容得下不同節奏的人。 有些人雖然不常留言，但他真的有在做。 有些人雖然還沒付費，但他有在進步。 有些人雖然表達不多，但偶爾會回報、會提問、會把內容用在自己的行動裡。 這種人，我相信很多群長都願意多扶一把。 因為他有在用行動回應這個社群給他的價值。 真正需要討論的，是另一種長期失衡的關係。 長期觀看。 長期研究。 長期零互動。 沒有發問，沒有回饋，沒有留下任何數位痕跡。 看見群友們的成果，也不願意給一個基本鼓勵。 久了之後，社群就容易被當成免費資料庫。 像每天走進別人家的客廳，拿走一顆免費蘋果。 明明知道主人在，滿屋的客人也在，卻連一聲招呼都不願意打。 這樣的關係，對社群並不健康。 這裡牽涉到一個很基本的商業觀念： Skool 不是公益。它是一門生意。 社群經營，也是一門生意。 一個社群可以有溫度，可以願意幫助新手，可以陪伴還在路上的人慢慢長大。 但如果專業長期免費供應，內容長期無限被索取， 最後受傷的不只群長，也會影響那些真正願意信任、付費、行動的學員。 因為付費學員買的，從來不只是資訊。 他們買的是對群長的信任、陪跑、修正、結構、經驗和責任。 如果所有核心方法論都無限免費攤開，付費交付的價值就會被模糊。 這對真正願意一起行動的人，也不夠公平。 所以免費內容可以有。 但免費內容要有邊界。 很多創作者和群長，剛開始都會一直想證明自己很強。 所以越寫越細。 越給越完整。 好像只要再多給一點，對方就會相信你、靠近你、付費你。 但後來我慢慢發現： 當一群人已經看你很久，還持續回來看， 你其實已經證明完了。 接下來更重要的，是把內容邊界調整清楚。 公開給方向。私下給結構。付費給答案。 公開內容，可以讓人看懂問題、看見方向、知道自己卡在哪裡。 私下交流，才適合進入更完整的盤面、脈絡和判斷。 真正的方案設計、後端陪跑，就應該回到付費交付裡。 這不是小氣。 這是對專業的尊重。 也是對真正願意付費、願意行動、願意一起讓社群變好的人，最基本的公平。 社群可以利他。 但利他不能變成無限供應。 內容可以免費。 但方法論要有門檻。 願意行動的人，群長們自然願意多給一點。 願意回應的人，社群自然會更有溫度。 願意一起讓社群變好的人，也會讓群長更有能量持續輸出。 門可以開。 但門不能永遠大開，讓人只進來搬東西，卻從不打招呼。 真正想進來的人，會願意敲門。 真正想學的人，也會願意用行動回應。 如果你也是群長，你會怎麼拿捏免費內容和付費交付的邊界？ 歡迎留言聊聊。

很多人看 OMG，可能會有一個感覺： 內容很豐富。 幾乎每天，都能輸出新的價值貼文。 有趨勢觀察。 有案例拆盤。 有學員回報。 有創業日記。 有群長決策。 所以不斷有人好奇問我： 「這麼多創作靈感，到底從哪裡來？」 「每天這樣寫，靈感不會枯竭嗎？」 我的答案很簡單： 我靠的不是靈感。 我靠的是一套很清楚的主線。 幫創作者、個人品牌、Skool 群長，把內容、社群、產品，接成第一條收入線。 所以我很少為了熱鬧發文，也從不蹭熱點、追流量。 每一篇內容，我都會回到同一個問題： 這篇內容能不能幫一個人看懂自己的卡點？ 能不能幫一個群長知道自己的下一步？ 能不能讓一個創作者更敢把產品做出來？ 能不能讓一個正在觀望的人，勇敢行動？ 因為我在乎的，早已逾越了今天有多少人留言、多少人點讚。 我更在乎的是： 有人看懂自己的卡點。 有人知道下一步怎麼行動。 有人敢把產品說出來。 有人開始收到私訊。 有人拿到第一筆收入。 有人從低價產品，走向更高價的服務入口。 這才是 OMG 每天持續輸出的原因。 所以 OMG 的內容策略，其實是一套長期累積信任的系統。 目前我主要寫這 10 類內容， 和各位優秀的群長分享~ ____ 第一，最新商業趨勢洞察 我會觀察 Skool、自媒體、一人公司、AI、知識變現、創作者經濟的趨勢變化，然後轉成群友聽得懂、用得上的語言。 很多人看不懂趨勢和自己有什麼關係。 所以我寫趨勢，不是為了講大局。 而是幫大家看懂： 現在市場正在往哪裡走？ 創作者還有哪些機會？ 群長接下來要補哪一塊能力？ 什麼樣的內容、產品、社群模式，會開始更值錢？ 趨勢看懂了，方向才不會錯。 ____ 第二，我每天的學習心得 我自己每天都在學，也每天都在市場裡驗證。 有些是我看見的新商業模式。 有些是我和群長交流後的反思。 有些是我做決策時的底層邏輯。 有些是我踩過坑之後，重新整理出來的提醒。 我希望 OMG 不是一個只給答案的社群。 而是一個讓大家都能長出商業判斷力的地方。 因為真正能走長期的人，最後靠的不是單一技巧。 是判斷力。 ____ 第三，社群案例公開拆盤 這是 OMG 很重要的內容資產。 我會拆不同社群的社群定位、產品入口、會員互動、成交語言、收入卡點。 例如： 為什麼社群有人看，卻沒有人買？ 為什麼內容寫得很好，市場還是聽不懂？ 為什麼會員很活躍，收入卻接不起來？ 為什麼一個低價產品成交後，後面沒有高價入口？ 為什麼群長很努力，卻一直停在發文和互動？ 公開拆盤的目的，不是評論。 而是讓更多群長看懂： 原來自己的問題，不是流量不夠。 可能是產品入口不清楚。 可能是成交語言太弱。 可能是社群價值沒有被包裝出來。 可能是沒有把會員的需求，接到下一個收費方案。 他山之石，可以攻玉。 我拆別人的社群，是希望群友看懂： 別人的卡點，往往也是自己的提醒。 ____ 第四，學員的行動回報與成果反饋 這是我最重視的內容之一。 因為社群真正的價值，不是每天講多少道理。 而是會員有沒有開始行動？ 有沒有成果？ 有人改了社群定位。 有人第一次發出招募文。 有人第一次收到私訊。 有人第一次成交。 有人把模糊的想法整理成產品。 有人從線下接案，開始設計自己的線上收入入口。 有人從不敢開口賣，開始理解成交其實是承接客戸需求、是對等的價值交换。 這些行動回報，累積了 OMG 社群最真實的能量。 我希望大家看到的不只是成功案例。 也看到成功案例前面，那些很小、很真實、很不起眼的行動。 因為收入線不是突然長出來的。 是一個又一個小行動接起來的。 ____ 第五，群長決策思維 很多群長真正卡住的地方，不是方法。 是決策。 要不要開新群？ 要不要做高價課？ 要不要收低價會員？ 要不要和同業合作？ 要不要先接案，還是先建社群？ 要不要公開招募，還是先私訊測試？ 要不要把免費群轉成付費群？ 要不要做會員制，要不要陪跑？ 這些問題，沒有標準答案。 但每一個決策，都會影響後面的收入線。 所以我會把自己的判斷過程寫出來。 讓群長不是只看到結果，也看到一個商業決策背後的思考順序。 有時候，真正值錢的不是答案。 是判斷答案的方法。 ____ 第六，高價 Offer 設計 很多群長有專長、有內容、有會員，但一直卡在低價產品。 USD 19 USD 99 USD 399 USD 999 再往上，就不知道怎麼設計了。 但真正的收入線，一定不能只靠低價產品。 低價產品可以建立信任。 中價產品可以交付成果。 高價 Offer 才能承接更深的需求。 所以我會寫： 如何設計 USD3000+ 高價服務？ 低價成交之後，怎麼接到高價入口？ 一個群長如何從課程，升級到陪跑？

Skool 這波官方廣告，應該不會只打一個市場。 更像是先在全球不同地區輪流測試一遍。 但真正有機會吃到紅利的，並不是所有被推廣的群長。 而是兩種人： 第一，已經有清楚定位的人。 別人看到 Skool 廣告後，搜尋進來，一眼就知道你能解決什麼問題。 第二，已經有成交入口的人。 流量來了，不只是增加瀏覽，而是能被接到社群、內容、產品，最後變成第一條收入線。 所以這波廣告，表面上是 Skool 官方在投放。 但對群長來說，真正的問題是： 官方把流量打出去了， 你自己的入口準備好了嗎？