21d (edited) • SK 變現
我的賺錢哲學｜付費其實是一場 「雙向承諾」
今天晨跑時，突然萌生靈感，想和夥伴們分享一個我很少談的「賺錢哲學」
前幾天，我和幾位企業圈的朋友線下聚會。
我趁機又大力推廣 Skool，以及它即將中文化的消息，也打開 OMG 的 Classroom 給他們看。
席間，有人笑著問我：
「1v1 諮詢一般不都是成交前的引流手段嗎？你膽好大，竟然敢收美金 298，不怕阻斷新人低門檻接近你的管道嗎？」
這個問題，我其實早就用實際經驗驗證過。
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剛經營社群時，我確實開放過免費 1v1。只要達到 Level 2，就可以申請。
當時的想法很簡單：先讓新人免費諮詢，再從中進一步轉化。
但運行一段時間後，我發現：
因為免費，很多人抱著「不問白不問」的心態前來。
既沒有事先整理現況，也沒有準備具體問題，最後往往演變成一場沒有方向的閒聊。
至於轉化率？
低於10%。
後來，我改變了策略。
我不再把 1v1 當成免費引流工具，而是直接把它設計成一項完整的付費服務。
我的邏輯很簡單：
免費內容負責建立信任；付費諮詢負責解決問題。
新人接近我的低門檻並沒有消失。
OMG 每天的貼文、Classroom 裡的免費課程，以及社群中的公開交流，都足以讓一個人認識我、觀察我，也判斷我的方法是否適合他。
但如果要我針對他的問題，投入時間研究現況、提出判斷，並給出一套具體解法，那就不再只是「認識」，而是一項需要雙方共同投入的專業服務。
因為我提前收了費用，所以在諮詢前，我會認真設計診斷問卷，讓對方盤點現況、整理卡點，並準備最需要解決的問題。
而對方也因為付了費，更珍惜這 60 分鐘，願意按照流程認真準備。
這不是單方面的知識交付，而是一場雙向承諾。
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另外，由於OMG 很少主動向外引流，因此會員規模自然無法和動輒數千人的社群相比。
但我接觸過不少會員很多、變現卻不穩定的群長。
對他們而言，向另一位群長請教，最大的隱形障礙往往不是費用，而是「面子」。
他們擔心自己的問題被公開、對話被截圖，甚至被自己的學員知道後，影響專業形象。
正因為理解這層心理，所以我特別把這項服務貼心的取名為：
「Skool 群長私密 1v1 看盤 」
同時清楚註明：
全程私密進行，不公開、不截圖，也不作為公開案例拆盤，除非本人同意；會後另行交付一份《群長專屬診斷報告》。
運行至今，從結果來看，不只是「聊得很開心」，而是：
帶著問題來，帶著答案離開。
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在我的創業生涯中，學習一直是我突破瓶頸最重要的競爭力。
不懂就學，不懂就問；
既願意向上請教，也願意向不同領域、不同世代的人學習。
所以在我的字典裡，真正有效的付費，從來不只是金錢交換。
它代表互相信任、雙向奔赴，也代表雙方都願意為結果負責。
免費，讓一個人有機會認識你。
付費，讓兩個人願意共同走向一個結果。
付費，其實就是一場雙向承諾。
這是我堅持收費的原因，也是我的「賺錢哲學」。
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P.S. 嚴肅的話題聊完了。
By the way，我從日本訂製的 Cross 終於收到了。
你們覺得好看嗎？😊
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我的賺錢哲學｜付費其實是一場 「雙向承諾」
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