創業這麼多年，我一直都覺得： 顧問其實很像醫生。 一個人如果身心靈都很健康，通常不會特別去找醫生。 同樣的，一個創業者如果順風順水，訂單接不完、錢都收不完，他大概也不會突然跑來找顧問。 真正會來找顧問的人，很多時候都是因為他某個地方「卡」了。 我見過太多初出社會、不知道下一步該往哪裡走的年輕人 也見過離開職場多年，想重新找到自身價值的家庭主婦 有做了幾年還找不到方向的創業者 也有能力很強，卻長期缺乏自信、懷疑自己，最後把大量力氣耗在內心的人 他們來找的時候，通常都不會是人生中的高光時刻。 所以我一直覺得，身為一名顧問，不能只想著利益。 有時候，一個人真正需要的，可能只是有人在關鍵時刻，幫他把混亂的思緒理一理。 幫他看懂自己手上有什麼，現在最該解決什麼。 甚至只是讓他重新相信：事情其實沒有他想得那麼糟。 我走過的創業過程也大致如此。 這麼多年來，很多合作、很多客戶，甚至後來很重要的人脈，都不是我一開始就設計好的。 都是我先幫了一個人。 幫他想清一件事， 替他多看一步， 幫他介紹一個資源， 或只是陪他走一小段路。 很多時候，根本沒有談及利益。 我現在經營 Skool，仍是這個心態。 有些學員剛進來 OMG 時，我會先陪他看定位、產品、商業模式，看看真正卡住的地方在哪裡。 有的人聊了N多次，方向才會慢慢清楚。 有的人甚至還沒真正做出成績，只是開始看到一點曙光，就會主動來跟我說： 「Mark哥，我不想再當免費仔了，有什麼課程適合我？」 我從不追著人成交。 但我很享受這種成交。 當一個人真的感受到你的善意，認識到你的價值，他自然會想： 我能不能跟這個人再靠近一點？ 人其實不太喜歡一直欠別人， 你真心幫過一個人，他多半心裡都記得。 但我這些年也看過另一種情況。 有些人受過你的幫助之後，反而會慢慢躲著你。 不是不感恩， 有時候，恰恰是因為不好意思。 他可能覺得自己還沒有做出成績； 也可能覺得你幫了他，自己卻暫時沒有能力回報。 這時候，如果你把他的沉默理解成「不懂感恩」，這段關係可能就斷了。 所以很多時候，對於還在默默努力中的人，我反而會主動DM： 「還好嗎？最近怎麼樣了？」 只是想讓他知道： 「我一直在關心你的成長。」 這也是我現在越來越相信的一種商道。 利他，不是因為我今天幫你，期待你明天的回報。 如果是這樣，那不叫利他，只是把交易時間拉長而已。 真正的利他，是：我希望你變好。 而當你真的變好，我們之間的信任、關係與未來的可能性，也會一起變好。 這叫共好。 贈人玫瑰，手有餘香。 不是送出去一朵玫瑰，心裡還在盤算哪一天能收回兩朵。 而是在成就別人的過程裡，你也慢慢累積了自己的能力、經驗、信用、口碑與人生的善意。 不求近利，但求共好。 真正值得做一輩子的事業，從來都不只是交換。 而是彼此成就。

▶️ 點開影片，觀看完整直播回放。 不管你原本知不知道 UGC，這場直播都會讓你重新理解「短影音變現」。 很多人以為，想靠短影音賺錢，就要先經營帳號、累積粉絲、做出流量，最後才有機會接到業配。 但 UGC 是另一條路： 品牌要的不是你的粉絲，而是你能不能拍出它們可以直接使用、願意持續付費購買的內容。 昨天的直播，我邀請目前仍在念大三的小逗，完整分享她如何從素人開始，逐步接到 5 個海外品牌的長期 合作，每月穩定收入超過 NT$16 萬 看完直播，你會了解： 🎬 UGC 創作者和網紅、短影音創作者有什麼不同？ 🎬 為什麼沒有粉絲，也有機會獲得品牌合作？ 🎬 海外品牌挑選創作者時，真正看重哪些條件？ 🎬 小逗如何從第一個案子，發展成 5 個品牌長期合作？ 🎬 想讓品牌持續續約，除了會拍影片，還需要哪些交付能力？ 🎬 沒有作品、沒有經驗的新手，應該從哪一步開始？ 小逗的案例證明了一件事： 短影音除了經營流量、成為網紅，也能成為一項品牌願意付費購買的專業能力。 👉看完後，如果你也想建立自己的作品集、接受實戰評核，學會用 UGC 變現，可以私訊我「UGC」。

昨天，我帶著孩子去參加一場奶油膠手作活動。 到了現場才發現是保險公司主辦的。 老實說，一開始多少會想： 「等等是不是會開始介紹保險？」😂 結果到了現場，完全沒有我想像中的推銷感。 反而是一個很小的細節， 讓我印象很深。 處長看到我帶著孩子進來，第一句話就說： 「啊～妳是張媽媽，是毓涵對嗎？」 那一瞬間，我其實有點意外。 因為我原本只是帶著孩子來參加活動的一位媽媽。 但她不只知道我是「張媽媽」， 還記得—— 我叫毓涵。 不知道為什麼， 就是這麼簡單的一句話， 卻讓我感覺自己是被尊重、 被記得的。 接著，他也沒有急著跟我介紹任何商品。 反而很自然地問： 「那妳平常都在做什麼？」 我就順著聊天， 分享自己現在在做藝術教學， 也曾經到不同的單位授課。 沒想到他聽完之後非常有興趣。 甚至很積極地開始聊， 未來是不是有機會把我的課程帶進他們的活動裡。 原本，我只是帶孩子來玩一場手作。 最後聊的卻不是「他可以賣我什麼」， 而是—— 我們之間，有沒有可能一起做些什麼。 回家的路上，我一直在想這件事。 以前想到推銷，很容易想到： 我要怎麼介紹自己？ 怎麼讓別人知道我的課？ 怎麼讓對方願意買？ 可是昨天， 我看到的完全是另外一種方式。 先記得一個人的名字。 先對這個人產生興趣。 先聽聽看，他正在做什麼。 然後才慢慢發現， 彼此之間有沒有可以連結的地方。 原來有時候， 最舒服的推銷， 不是急著讓別人記住你的產品。 而是先讓對方感覺—— 你記得他是誰。 創業日記 #15。 昨天， 我只是帶孩子去做奶油膠。 沒有被推銷保險， 卻意外讓自己的課程多了一個被看見的可能。 也讓我學到了一件事： 先記得一個人， 再讓一個人記得你。 也許很多好的關係與合作， 就是從這麼簡單的一句： 「我記得你。」 開始的。

與Mark哥復盤口播影片 一直以來口播比較弱的我 在連續拍了7支口播之後 面對鏡頭已經沒之前那麼尷尬 但剪輯及拍攝角度，燈光都還要加強 再來是內容部分 60秒口播要完播真的蠻困難的 平均都在8秒後滑掉 表示內容不夠吸引人 所以內容部分還要調整 不要過於AI感 儘量用人會說的語言 Mark哥講了我蠻多優勢 這些都是我之前沒想過的 一直以為自己會的不多 擔心沒辦法幫助跟我一樣的人 在經過Mark哥的整理後 稍微有點自信 至少不會在這麽焦慮 現在就是ㄧ步一步往目標邁進 期許未來發光發熱的那天

今天，我階段性整理了一次 OMG。 從入群問題、迎新信 、ABOUT、免費課程，到 Classroom 的產品階梯，全部重新檢查了一遍。 刪掉多餘的課程、縮短了新人的行動路徑，也重新釐清： 會員進來先做什麼？ 完成之後，下一步往哪裡走？ 整理完，我更確定一件事： 選項越多，成交越少。 很多社群群長總以為： 產品越多，越能滿足不同 TA； 課程越多，越能展現社群的價值； 入口越多，成交機率就越大。 實際上，選項一多，會員反而容易困惑： 我現在到底該先做什麼？到底哪一個才適合我？ 只要客戶需要花太多時間理解和判斷，成交就可能卡住。 最後，他不一定買了別人的產品，而是暫時什麼都沒買。 群長很容易犯的一個錯，就是總怕自己給得不夠。 怕社群看起來沒內容，所以一直加課； 怕錯過不同需求，所以一直增加產品； 怕成交機會不夠，所以到處放不同 CTA。 這些課程與產品，群長自己當然看得懂，因為都是自己設計的。 但新人第一次進來，看到的卻可能只是一堆選擇題。 他只要OS： 「我有空再慢慢研究。」 這次成交就卡住了。 所以，新人進入社群後，不需要讓他立刻看懂你的全部。 只需要讓他知道三件事： 先從哪裡開始、先拿到什麼結果、完成後往哪裡走。 還有，免費課程也不是越多越好。 給得太少，會員感受不到價值； 給得太多，免費的都學不完，也可能失去付費的理由。 真正該設計的，不是「我要放多少內容」，而是： 這個階段，我要先幫會員解決哪一個問題？ 以 OMG 為例： 免費內容先幫會員找出能賣什麼，做出第一個可收費產品。 至於個人校準、定價、推出、成交與持續優化，那是下一個階段的事。 產品階梯可以完整，但會員眼前最重要的下一步，一定要清楚。 今天整理完，我也給自己一句提醒： 群長最容易犯的錯，不是沒有產品，而是捨不得刪產品； 不是沒有內容，而是捨不得斷捨離。 CTA： 看完這篇，也打開你的 ABOUT 和 Classroom 看一眼。 如果新人進來後，還要自己研究該從哪裡開始，那就先刪。 很多時候，拉低成交的，不是你少了什麼。 而是你放得太多。 如果你知道該刪，卻捨不得下手； 或是看著一堆課程和產品，根本不知道該從哪裡刪起—— 可以私訊 Mark哥 我幫你一起看清楚： 哪些是真正的價值？ 哪些只是多餘的選項？ 哪一條，才是最短的成交動線？