19d (edited) • 收入卡點
收入卡點10｜如果產品價值只能靠你解釋，成交很難放大（附自測）
有些夥伴很會聊天。
只要是一對一面談或私訊，他都可以說清楚自己的經驗、方法和服務價值。
但一但放到社群頁面、產品介紹或貼文上，客戶就看不懂了。
常見的說明是：
・提供專業陪伴
・量身打造解決方案
・協助你突破限制
・陪你找到適合自己的方向
・整合多年經驗，幫助你持續成長
這些句子聽起來都合理，卻無法回答客戶心中最關心的三件事：
你在幫誰？
你解決什麼問題？
完成之後會有什麼改變？
我憑什麼相信你？
只要產品價值必須靠本人花 30 分鐘解釋，成交就會高度依賴：
你的時間。
你的口才。
客戶對你的熟悉程度。
私訊或面談，
這種模式當然有利於成交，卻很難持續放大。
所以，你需要先把價值濃縮成一句市場聽得懂的話：
我幫哪一類人，處理哪一個問題，完成哪一個結果。
不需要把所有方法都說完，
它只需要讓對的人立刻知道：
這可能和我有關。
真正能放大的成交，通常從一句不需要本人補充說明的產品表述開始。
__
來來來，我們來做一個「內容理解度測試」。
請把你寫的內容，分別給 3 位符合目標受眾的人看。不要事先補充或解釋，只問他們兩個問題：
1️⃣ 看完這篇後，你認為我最想表達的重點是什麼？
2️⃣ 看完之後，你覺得我希望你接下來做什麼？
請忠實記錄他們的原話，不要提示，也不要幫他們修正答案。
第一題可以測試你的內容是否聚焦；第二題測試你的 CTA 是否明確。
如果 3 個人的答案差異很大，代表內容還不夠聚焦；
如果他們看懂內容，卻不知道下一步要做什麼，代表 CTA 太弱、太隱晦，或根本沒有出現。
完成測試後，請把 3 個人的原話貼在留言區，並告訴我：
- 他們理解的重點是否一致？
- 他們是否知道下一步該做什麼？
- 你準備修改內容，還是修改 CTA？
先不要解釋你的原意。
讓我們直接從他們的答案判斷：你的內容，是否真的能在你不在場時，替你把話說清楚。
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收入卡點10｜如果產品價值只能靠你解釋，成交很難放大（附自測）
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