2d (edited) • 收入卡點
收入卡點13｜選項越多，成交越少。
今天，我階段性整理了一次 OMG。
從入群問題、迎新信 、ABOUT、免費課程，到 Classroom 的產品階梯，全部重新檢查了一遍。
刪掉多餘的課程、縮短了新人的行動路徑，也重新釐清：
會員進來先做什麼？
完成之後，下一步往哪裡走？
整理完，我更確定一件事：
選項越多，成交越少。
很多社群群長總以為：
產品越多，越能滿足不同 TA；
課程越多，越能展現社群的價值；
入口越多，成交機率就越大。
實際上，選項一多，會員反而容易困惑：
我現在到底該先做什麼？到底哪一個才適合我？
只要客戶需要花太多時間理解和判斷，成交就可能卡住。
最後，他不一定買了別人的產品，而是暫時什麼都沒買。
群長很容易犯的一個錯，就是總怕自己給得不夠。
怕社群看起來沒內容，所以一直加課；
怕錯過不同需求，所以一直增加產品；
怕成交機會不夠，所以到處放不同 CTA。
這些課程與產品，群長自己當然看得懂，因為都是自己設計的。
但新人第一次進來，看到的卻可能只是一堆選擇題。
他只要OS：
「我有空再慢慢研究。」
這次成交就卡住了。
所以，新人進入社群後，不需要讓他立刻看懂你的全部。
只需要讓他知道三件事：
先從哪裡開始、先拿到什麼結果、完成後往哪裡走。
還有，免費課程也不是越多越好。
給得太少，會員感受不到價值；
給得太多，免費的都學不完，也可能失去付費的理由。
真正該設計的，不是「我要放多少內容」，而是：
這個階段，我要先幫會員解決哪一個問題？
以 OMG 為例：
免費內容先幫會員找出能賣什麼，做出第一個可收費產品。
至於個人校準、定價、推出、成交與持續優化，那是下一個階段的事。
產品階梯可以完整，但會員眼前最重要的下一步，一定要清楚。
今天整理完，我也給自己一句提醒：
群長最容易犯的錯，不是沒有產品，而是捨不得刪產品；
不是沒有內容，而是捨不得斷捨離。
CTA：
看完這篇，也打開你的 ABOUT 和 Classroom 看一眼。
如果新人進來後，還要自己研究該從哪裡開始，那就先刪。
很多時候，拉低成交的，不是你少了什麼。
而是你放得太多。
如果你知道該刪，卻捨不得下手；
或是看著一堆課程和產品，根本不知道該從哪裡刪起——
可以私訊 Mark哥
我幫你一起看清楚：
哪些是真正的價值？
哪些只是多餘的選項？
哪一條，才是最短的成交動線？
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收入卡點13｜選項越多，成交越少。
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