Jul 7 (edited) • 收入卡點
收入卡點 01｜為什麼你一報價，對方就已讀不回？
為什麼你一報價，對方就已讀不回？
我先講結論，因為你太快談價格，對方還沒看見這個問題不處理會付出什麼代價。
很多人一看到對方問價格，就急著把方案丟出去。
這一步通常太早。
對方還沒覺得痛，他看到的就只是一筆支出。
他心裡想的是：我真的需要現在花這筆錢嗎？
所以你報價前，要先讓他看見三件事：
他現在卡在哪裡？
繼續卡下去會損失什麼？
這個問題為什麼不能再拖？
當他看見代價，價格才有位置。
不然你報出去的每一個數字，都只是在提醒他：可以先不要買。
先講代價，再談價格。
這才是成交的順序。
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收入卡點 01｜為什麼你一報價，對方就已讀不回？
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