22d (edited) • 收入卡點
收入卡點 09｜為什麼 20 堂線上課程，賣不過一場工作坊？
很多創作者設計產品時，會直覺認為：
課程要多，內容要完整，越超值，客戶就越願意買。
但我觀察市場，經常看到相反的答案。
20 堂線上課程，有時候還賣不過一場 60 分鐘工作坊。
不是因為工作坊提供了更多內容，而是它處理了客戶眼前最急、最想解決的 Pain Point (客戶痛點)
20 堂課看起來很豐富，但在客戶眼中，也可能代表：
要花很多時間。
要自己安排進度。
買了之後，還不知道能不能做完。
結果不是覺得沒有價值，而是覺得「現在沒空」，於是先收藏、再考慮，最後沒買。
一場60分鐘的工作坊則不同。
只要它能清楚承諾一個具體成果，例如：
完成第一版產品定位。
寫出一篇可以發布的招募文。
設計出第一個能收費的服務方案。
客戶就更容易快速理解：
我為什麼現在要參加？
60 分鐘後，我能帶走什麼？
購買決策自然變得簡單。
客戶真正想買的，不是更多內容，而是更快、更明確的進展。
所以，當你的課程不好時，先別急著再增加章節。
先問自己：
這個產品正在幫客戶解決哪一個迫切問題？
他完成之後，能得到什麼看得見的成果？
這個成果，值得他現在就付費嗎？
內容越多，不代表購買意願越高。
就像一段關係，給得越多，未必越讓人珍惜。
沒有給中對方心裡真正需要的，給多也可能成為負擔，讓人窒息。
所以，夥伴們，
如果你的產品不好賣，有時不是因為給得不夠，
而是給得太多，卻沒有給得剛好。
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