17h (edited) • 《商道》
商道 03｜不求近利，但求共好
創業這麼多年，我一直都覺得：
顧問其實很像醫生。
一個人如果身心靈都很健康，通常不會特別去找醫生。
同樣的，一個創業者如果順風順水，訂單接不完、錢都收不完，他大概也不會突然跑來找顧問。
真正會來找顧問的人，很多時候都是因為他某個地方「卡」了。
我見過太多初出社會、不知道下一步該往哪裡走的年輕人
也見過離開職場多年，想重新找到自身價值的家庭主婦
有做了幾年還找不到方向的創業者
也有能力很強，卻長期缺乏自信、懷疑自己，最後把大量力氣耗在內心的人
他們來找的時候，通常都不會是人生中的高光時刻。
所以我一直覺得，身為一名顧問，不能只想著利益。
有時候，一個人真正需要的，可能只是有人在關鍵時刻，幫他把混亂的思緒理一理。
幫他看懂自己手上有什麼，現在最該解決什麼。
甚至只是讓他重新相信：事情其實沒有他想得那麼糟。
我走過的創業過程也大致如此。
這麼多年來，很多合作、很多客戶，甚至後來很重要的人脈，都不是我一開始就設計好的。
都是我先幫了一個人。
幫他想清一件事，
替他多看一步，
幫他介紹一個資源，
或只是陪他走一小段路。
很多時候，根本沒有談及利益。
我現在經營 Skool，仍是這個心態。
有些學員剛進來 OMG 時，我會先陪他看定位、產品、商業模式，看看真正卡住的地方在哪裡。
有的人聊了N多次，方向才會慢慢清楚。
有的人甚至還沒真正做出成績，只是開始看到一點曙光，就會主動來跟我說：
「Mark哥，我不想再當免費仔了，有什麼課程適合我？」
我從不追著人成交。
但我很享受這種成交。
當一個人真的感受到你的善意，認識到你的價值，他自然會想：
我能不能跟這個人再靠近一點？
人其實不太喜歡一直欠別人，
你真心幫過一個人，他多半心裡都記得。
但我這些年也看過另一種情況。
有些人受過你的幫助之後，反而會慢慢躲著你。
不是不感恩，
有時候，恰恰是因為不好意思。
他可能覺得自己還沒有做出成績；
也可能覺得你幫了他，自己卻暫時沒有能力回報。
這時候，如果你把他的沉默理解成「不懂感恩」，這段關係可能就斷了。
所以很多時候，對於還在默默努力中的人，我反而會主動DM：
「還好嗎？最近怎麼樣了？」
只是想讓他知道：
「我一直在關心你的成長。」
這也是我現在越來越相信的一種商道。
利他，不是因為我今天幫你，期待你明天的回報。
如果是這樣，那不叫利他，只是把交易時間拉長而已。
真正的利他，是：我希望你變好。
而當你真的變好，我們之間的信任、關係與未來的可能性，也會一起變好。
這叫共好。
贈人玫瑰，手有餘香。
不是送出去一朵玫瑰，心裡還在盤算哪一天能收回兩朵。
而是在成就別人的過程裡，你也慢慢累積了自己的能力、經驗、信用、口碑與人生的善意。
不求近利，但求共好。
真正值得做一輩子的事業，從來都不只是交換。
而是彼此成就。
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商道 03｜不求近利，但求共好
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