7d (edited) • 《商道》
商道 01｜堅持有時是勇氣，有時只是沉沒成本
創業這麼多年，我越來越少勸一個人：
「再堅持一下。」
因為我看過太多人，明明方向已經錯了，卻因為投入太多時間、金錢、感情。
不願意停下來。
都做一年了，所以不能放棄。
課程都做完了，怎麼可以不賣？
已經花了幾十萬，所以一定要賺回來。
粉絲都這麼多人了，現在轉型不是前功盡棄嗎？
這些理由，都有一個共同問題：
它們談的是你過去投入了多少，而不是這件事未來還值不值得繼續。
這就是創業裡很危險的「沉沒成本」。
偏偏另一邊也同樣危險。
有些人做了兩個月沒成績，就換題目。
拍了20支短影音沒流量，就換定位。
產品第一次賣不好，就認為市場不存在。
結果不是止損，而是從來沒有讓任何一件事情累積到產生結果。
所以創業真正困難的地方，從來不是「要不要堅持」。
而是：
你怎麼知道現在的堅持，是勇氣，還是執念？
通常，我會用三件事來判斷。
1.市場有沒有給你任何正向訊號？
不一定要已經賺大錢，但至少應該出現一些訊號：
有人主動詢問。
有人願意付費。
有人使用後還願意回購。
某一類內容明顯比其他內容有反應。
某一群客戶對你的方案特別有感。
如果市場完全沒有任何回應，你卻只是因為「我相信」而持續投入，就要小心了。
信念很重要，但市場不會因為你的信念而買單。
2.問題出在方向，還是執行？
很多人太快把「執行失敗」判斷成「方向錯誤」, 「選題錯誤」,「賽道太擠」
產品沒賣出去，有可能不是產品錯，而是定位不清楚。
社群沒人加入，有可能不是市場不存在，而是流量根本不夠。
內容沒人看，也可能只是 Hook 太弱。
所以不要只問：「這件事行不行？」
要問：
「我真的已經用對的方法，充分測試過了嗎？」
如果沒有，太早放棄叫逃避。
如果已經反覆驗證，市場仍然沒有反應，繼續投入才可能叫執念。
3. 如果可以重新開始，你還會做同樣的選擇嗎？
這是 Mark哥很常拿來檢查自己的問題。
先把已經投入的錢、時間、面子全部拿掉。
假設今天是第一天 ，
你還會選這個市場嗎？
還會做這個產品嗎？
還會跟這個合作夥伴繼續走嗎？
還會把未來一年押在這件事上嗎？
如果答案已經很明確是「不會」，
那你現在不願意離開，很可能不是因為它值得，只是因為你「不捨」
我看過太多的創業者，很容易把「不放棄」浪漫化。
我也看過太多的投資人，容易把「我相信這個人」浪漫化。
但真正成熟的創業者和投資者，不是無腦撐到底。
而是知道：
什麼值得再下注，什麼應該認賠離場。
有些路，今天停下來，不代表你失敗。
反而是因為你終於願意把資源，從一條低勝率的路，移到更高勝率的地方。
_
PS.
《商道》是 Mark哥 在 OMG 新開的一個分類。
線上事業看起來低成本、低門檻，也很浪漫，像是這個時代給年輕人的創業機會。
但我每次在陪年輕創業者往前走，都很能理解那種無奈和無助。
因為大多數人學到的，都是工具、技巧、流量、成交。
卻很少有人真正教你：
商業的底層邏輯是什麼？
商業到底是怎麼運作的？
創業者該怎麼做出判斷？
所以這裡不談 Skool 操作，也不談成交技巧。
我想談的是那些創業路上沒有標準答案，卻會真正影響你最後走到哪裡的問題：
選擇與代價
堅持與止損
理想與現實
勝利與孤獨
走了二十多年創業路，我越來越確定一件事：
真正拉開創業者差距的，往往不是你學過多少方法，而是你在關鍵時刻，做了什麼判斷。
這就是我想和大家娓娓道來的——
《商道》。
最後留一個問題給大家：
你現在正在堅持的那件事，如果今天重新開始，你還會選它一次嗎？
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商道 01｜堅持有時是勇氣，有時只是沉沒成本
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