17h (edited) • KINH NGHIỆM
Tăng phí học viên không bắt đầu từ “giá” – mà từ vị thế của bạn
Mình gặp rất nhiều giáo viên dạy tiếng Việt đang mắc kẹt ở một vòng lặp quen quen:
Dạy ngày càng tốt hơn → sợ mất học viên nếu tăng giá → không dám nói về phí → tiếp tục dạy rẻ → kiệt sức, không dám than.
Mình từng ở đúng chỗ đó.
Không dám tăng giá vì sợ “mất hết những người đang tin mình”.
Nghĩ rằng:
- “Đợi mình giỏi thêm chút nữa đã.”
- “Có thêm chứng chỉ rồi tính.”
- “Học thêm 1 khoá phương pháp nữa cho chắc.”
Kết quả?
- Thêm kiến thức, nhưng không thêm thu nhập.
- Thêm trách nhiệm, nhưng không thêm năng lượng.
- Thêm giờ dạy, nhưng bớt dần niềm vui.
Điều đơn giản mới khó làm: dừng dạy rẻ – dám tăng phí – nhưng vẫn giữ được học viên tốt.
Vấn đề không nằm ở “giá”, mà ở tiêu chuẩn và góc nhìn
Nếu Bạn xem học viên là người mua 1 khoá học:
- Họ sẽ so sánh giá theo giờ dạy.
- Họ sẽ rời đi ngay khi thấy chỗ khác rẻ hơn.
- Bạn luôn phải cố “giữ chân”, khuyến mãi, ưu đãi.
Nhưng nếu Bạn xem học viên là bạn đồng hành dài hạn:
- Giá trị trao đổi không còn chỉ là tiền.
- Đó là văn hoá, góc nhìn, con người, sự kết nối, tình bạn quốc tế.
- Mức phí lúc đó chỉ là hệ quả của tiêu chuẩn Bạn đang sống và dạy.
Cốt lõi không phải là “tăng thêm bao nhiêu đô/giờ”.
Cốt lõi là: Bạn có đang dạy theo một tiêu chuẩn mà chính mình cũng nể không?
Đều đặn thắng bùng nổ.
Tiêu chuẩn bên trong sẽ kéo mức phí đi theo.
3 câu hỏi xoáy trước khi Bạn nghĩ đến chuyện tăng phí
- Nếu Bạn là học viên, Bạn có muốn học với chính mình trong 6–12 tháng không?
Không phải 3 buổi, mà là 1 năm. Nếu câu trả lời là “cũng được” hoặc “chắc là không”… thì tăng giá chỉ làm lộ rõ vấn đề
2. Tiêu chuẩn dạy học hiện tại của Bạn có cao hơn kỳ vọng của học viên, hay chỉ vừa đủ để không bị than phiền?
Học viên nói “ổn mà cô/thầy” không có nghĩa là Bạn đang vượt chuẩn. Nó chỉ nghĩa là “chưa tệ đến mức phải phàn nàn”.
3. Bạn đang chạy theo số đông cho an toàn, hay dám chọn khác để xứng đáng?
Dạy giống mọi người, thu giống mọi người, mệt giống mọi người.
Muốn phí khác, bắt buộc tiêu chuẩn – hệ thống – góc nhìn phải khác.
Đừng tự lừa mình là “học thêm 1 khoá nữa” rồi phép màu sẽ tự xảy ra.
Góc nhìn mới: Tăng phí = Nâng tiêu chuẩn phục vụ
Tăng phí không phải là:
- “Tham tiền hơn”.
- “Đòi hỏi học viên nhiều hơn”.
- “Giống mấy khoá bán hàng ép buộc”.
Tăng phí, theo cách mình chọn, là:
- Bạn chuẩn bị kỹ hơn cho từng buổi học.
- Bạn theo sát tiến trình của học viên, không để họ trôi.
- Bạn giúp họ hành động được ngoài giờ học (bài tập nhỏ, thói quen nhỏ).
- Bạn xây một mối quan hệ thật, để họ thấy an toàn khi chia sẻ khó khăn.
Khi học viên cảm nhận được những thứ này, họ không còn so sánh Bạn theo “giá giờ dạy”.
Họ nhìn vào cả hành trình mà Bạn tạo ra cho họ.
Điều đơn giản mới khó làm: mỗi tuần nâng tiêu chuẩn phục vụ lên một chút – rồi để mức phí đi theo sau.
4 bước thực chiến để chuẩn bị tăng phí mà không mất học viên tốt
Không nói về mánh khoé bán hàng.
Không nói về script chốt sale.
Chỉ nói về hệ thống hành động nhỏ Bạn có thể bắt đầu ngay tuần này.
Bước 1 – Rà lại 3 học viên hiện tại
Dành 10–15 phút, viết ra:
- Họ đang ở đâu? (mức độ tiếng Việt, tâm lý, bận rộn thế nào)
- Họ đang kẹt ở chỗ nào? (phát âm, từ vựng, tự tin, lịch học…)
- Họ thực sự mong muốn điều gì trong 3 tháng tới?
Bước 2 – Thiết kế lại 1 trải nghiệm nhỏ “wow” cho từng người
Không cần hoành tráng. Chỉ cần:
- Gửi 1 voice ngắn 1–2 phút giải thích lỗi họ hay gặp.
- Ghi 1 video màn hình 3 phút hướng dẫn họ sử dụng tài liệu.
- Soạn 1 bài tập cá nhân hoá đúng vấn đề của họ.
Mục tiêu: để họ cảm nhận được “Bạn thấy họ thật sự”, không phải chỉ là 1 ca học.
Bước 3 – Ổn định lịch và biên độ năng lượng của chính Bạn
Tăng phí mà lịch sinh hoạt vẫn rối, ngủ thiếu, ăn vội → rất khó giữ được chuẩn.
Chọn khung giờ dạy mà Bạn tỉnh nhất, khoanh lại rõ ràng.
Thà dạy ít học viên nhưng đều đặn, còn hơn nhận hết → mệt → rồi lại dạy rẻ cho đỡ áy náy.
Bước 4 – Chuẩn bị cách nói về việc tăng phí một cách thẳng nhưng có đệm
Ví dụ, với học viên hiện tại:
“Bạn ơi, thời gian qua mình nhận ra để giữ chất lượng buổi học, mình cần điều chỉnh lại lịch và mức phí.
Với những bạn đã đồng hành, mình muốn giữ lại những người thật sự cam kết, để mình có đủ năng lượng chuẩn bị kỹ cho từng buổi.
Từ [thời điểm], mức phí mới của mình sẽ là [x].
Nếu Bạn thấy vẫn phù hợp và muốn đồng hành lâu dài, mình rất trân trọng. Nếu không tiện, mình vẫn biết ơn quãng thời gian tụi mình đã học cùng nhau.”
Không ép. Không nài.
Chỉ nói thật – rõ – tôn trọng hành trình của cả hai bên.
Zoom chia sẻ:
Cách tăng phí học viên thông minh cho giáo viên dạy tiếng Việt online
Thứ Tư – ngày mai, 14h (giờ Việt Nam).
Mình sẽ chia sẻ thực chiến về cách tăng phí theo hướng:
- Không kỹ thuật bán hàng màu mè.
- Không tăng giá kiểu ép buộc.
- Tập trung vào tư duy kết nối và tiêu chuẩn phục vụ, để học viên tự muốn ở lại.
Nếu Bạn:
- Đang dạy rẻ và thấy… ngại nói về tiền.
- Đã từng tăng giá và mất người, nên giờ sợ nhắc tới chuyện phí.
- Hoặc chưa có học viên nhưng không muốn đi vào lối mòn “dạy rẻ cho có case”.
Comment 1 câu cam kết ở dưới (hoặc tự viết ra trên sổ):
“Tôi sẵn sàng nhìn lại tiêu chuẩn dạy học của mình.”
Đừng chỉ đọc rồi lướt qua .
If they don’t act, you didn’t communicate - Nếu học viên không hành động, nghĩa là mình chưa truyền đạt đủ rõ.
Hôm nay, Bạn chọn 1 hành động 5–10 phút nào để nâng tiêu chuẩn dạy học của chính mình?
Viết ra, và bắt đầu.
13
13 comments
Tăng phí học viên không bắt đầu từ “giá” – mà từ vị thế của bạn
skool.com/5-minutes-vietnamese-4316
Thử thách 21 ngày giúp bạn trở thành giáo viên dạy tiếng Việt cho người nước ngoài mà không cần biết tiếng Anh.
Leaderboard (30-day)
1
+850
2
+706
3
+578
4
+460
5
+407
Powered by