是開口之後，朋友開始躲你。 很多人第一句就急著說產品多好、機會多好、效果多好。 可是朋友聽到的不是分享。 朋友聽到的是： 「你是不是把我當客戶？」 關係一旦有壓力，對方就算有需求，也不想繼續聊。 低壓開口不是沒有企圖心。 低壓開口是先尊重關係。 你可以先問： 「我最近在學一個跟健康管理有關的東西，想到你之前有提過這個問題。我可以先問你現在還在意這件事嗎？」 對方覺得安全，才有可能願意多聽一句。 成交之前，先不要傷關係。 我整理了一份「直銷新人低壓開口卡」。 喜歡留言+1 我是泰欣，帶你懂人性，成交高總價 #直銷新人 #低壓開口 #人際銷售 #成交心理 #Orikan李泰欣

我要分享一个残酷但 必要的销售智慧： 远离低端客户群体，是销售业绩提升的重要保障！ 什么是“低端客户”? 低端客户不是指消费能力,而是指： ❌ 认知层次问题 ❌ 合作态度障碍 ❌ 时间成本陷阱 🧐如何识别低端客户? 1 认知层次法 低段位：“来者不拒..." 正确做法："识别客户认知水平,远离只谈价格不谈价值的客户。专业的筛选是基础,而不是浪费。” (筛选为王) 2 态度识别法 低段位：“一味迁就..." 正确做法：“观察沟通态度,远离蛮横无理要求完美的客户。有效的合作才能双赢共赢。” (态度制胜) 3.成本评估法 低段位："贪图数量..." 正确做法："评估时间投入产出,远离性价比极低的客户。系统化的评估才能提升效率。” (效率致胜) 底层逻辑解析 筛选原则🙆‍♂️质量决定收益 态度理论⚠️尊重创造合作 效率效应💁‍♂️取舍带来提升 ✅销售不是数量,而是质量 记住！最好的选择不是全都要 而是敢于放弃！ 用智慧筛选, 创造优质客群🙆‍♂️ 那身为老板或销售的你😎 又会觉得什么样的客户，是你已经决定不再接的？ 留言交流一下 ~~

是每個業務遇到異議，都靠臨場反應。 客戶說太貴，有人開始降價。 客戶說再想想，有人開始追問。 客戶說要比較，有人開始補一堆優點。 但異議不是一句話。 異議背後通常有不同阻力： 有人怕預算。 有人怕風險。 有人怕負責。 有人怕買錯被主管問。 如果主管只叫業務「多講價值」，新人永遠只能亂試。 比較好的做法，是把異議拆成流程： 先問客戶拿什麼比較。 再問他真正怕失去什麼。 最後才補對應證據。 成交不是靠王牌業務硬撐。 成交要變成團隊可以練的動作。 我整理了一份「業務異議拆解流程卡」。 喜歡留言+1 我是泰欣，帶你懂人性，成交高總價 #業務管理 #異議處理 #銷售流程 #團隊成交 #Orikan李泰欣

回饋給泰欣老師，用了老師的方法，得到了很好的好評 銷冠們，客戶的生日簡單的發一個祝福簡訊，可以拉近很多信任感。 “與其一樣，不如不同”這一句我記得很清楚 大家真的要好好用哦， 把通訊錄設定好， 生日祝福，節日祝福的信息都是為了 讓我可以更好的和客戶拉近距離 最後一句客戶的心聲， 不是給多錢才是VIP 而是你有維護好客戶關係， 轉介紹才是最好的見證 你的VIP客戶是從你有沒有用心🥰 感恩 泰欣老師 ❤️

但如果客人試乘前沒有比較框架，試完常常只會說： 「不錯，我再看看。」 為什麼？ 因為他不知道自己剛剛到底該感受什麼。 操控、後座、安靜、空間、安全感、家人感受，每一個都可以是重點。 但客戶不會自己整理。 你要在試乘前先問： 「你今天最想比較的是駕駛感、家人乘坐舒適度，還是未來保養壓力？」 客戶帶著問題去試，他才知道自己為什麼喜歡。 高單價成交不是讓客人覺得不錯。 是讓客人清楚知道，這個不錯跟他的生活有什麼關係。 我整理了一份「試乘前比較提問卡」。 有收獲的人，留言「+1」。 我是泰欣，帶你懂人性，成交高總價