以前我一直以為， 銷售最難的事情，是成交💸 但接觸越來越多客戶之後，我才發現 原來我最常「陣亡」的地方， 不是成交，而是報價🤦‍♂️💥 很多業務一聽到客戶問：「這個多少錢？」 就迫不及待把價格報出去。 結果下一秒聽到的通常都是： 「有點貴耶。」😳🚨 「我再考慮看看。」 「我先比較一下好了。」 然後，對話就這樣結束了⋯⋯🤐 以前的我也是這樣。 總覺得客戶問價格， 代表他已經準備要買了。 後來才發現，客戶問價格， 不代表他認同你的價值💡 當價值還沒被看見之前， 任何價格都會顯得很貴🤯 最近看到一個很有意思的案例👉 有人到髮廊想買造型產品， 一開口就問老闆：「這個多少錢？」 結果老闆沒有直接報價。 😳反而先問： 「你是想要頭髮比較蓬鬆，還是比較有定型效果？」 接著才根據對方的需求，介紹產品的特色和效果， 以及能夠帶來什麼改變。最後才談到價格💸 有趣的是...😆 原本客戶只是想買一個30元的產品， 最後卻買了68元的產品，而且買得心甘情願💞 那一刻我突然明白了一件事... 銷售從來不是想辦法說服別人掏錢。 而是幫助對方看見價值💡 因為客戶買的，從來不是產品本身。 客戶買的是結果，買的是改變， 買的是解決問題的方法📈 所以這幾年我最大的體會是： 不要急著報價，先了解需求， 再建立價值，最後才談價格。 當客戶還沒看見價值的時候 價格是一種阻力🚨 當客戶看見價值之後， 價格往往只是一個數字🎯 很多業務輸，不是輸給競爭對手。 而是輸給了自己太快報價。畢竟... 先談價格的人💸 通常只能跟別人比價格。 先談價值的人✴️ 才有機會創造價值。 那你覺得銷售最容易死在哪一步？ 告訴我 你的答案👇

各位～ 今天看到一篇很有料的銷冠流程... 感覺對大家會很有幫助，分享給你們看看😄 以前是不是總覺得，成交最重要的是話術🫢 會講話、會介紹、會推產品的人，應該就比較容易成交。 但後來我慢慢發現到 真正厲害的銷冠，厲害的從來不只是【嘴巴】😦 而是他們對整個成交過程的理解，真的完全不一樣💥 我在看完這篇《銷冠都在用的九步成交流程》後 最大的感觸是， 很多人以為成交靠運氣，但銷冠其實靠的是【布局】。 從開場、情緒、信任、需求、價值感、抗拒處理， 到最後的成交與後續維護💬 每一步，其實都在影響客戶最後會不會買單。 以前總覺得：客戶不買，是不是因為價格太高？ 後來才發現，很多時候根本不是價格問題。 而是客戶還沒有真正感受到： 「為什麼現在一定要解決這個問題。」 真正厲害的人，不會一開始就急著賣產品。 他們更懂得：先理解客戶、先建立信任、先放大需求， 最後才讓客戶自己意識到價值🤗 我也終於明白，為什麼有些人講話很普通，成交卻特別高。 因為客戶買的，從來不只是產品。 而是你有沒有讓他感覺安心、有沒有讓他覺得被理解 有沒有讓他相信【你是真的想幫他】🥺 而銷冠最厲害的一點其實是： 他們不會把「被拒絕」當成否定。 他們知道，抗拒不是結束😎 而是客戶還沒完全被理解👌 所以他們不會急著反駁，而是先接住情緒，再慢慢拆掉顧慮。 這也是普通銷售和銷冠最大的差別🫢 普通人在介紹產品，銷冠在經營信任。 普通人在想怎麼成交，銷冠在想——怎麼讓客戶願意相信。 看到最後一句：「收錢不是結束，而是開始。」 我真的很有感觸💖 因為真正厲害的人，從來不會只做一次成交。 而是讓客戶願意回購、願意轉介紹、甚至願意主動幫你宣傳。 這已經不是單純「會賣」而已😅 而是一個人的專業度、價值感、以及長期經營能力。 希望每一個正在努力成長的人，都能慢慢明白說： 銷冠不是突然很會賣，而是他們比別人更懂「人性」。 成交不是靠硬推，而是靠信任💞 而真正走得遠的人，永遠都不是最會講話的人。 而是最會讓別人安心的人🙆‍♂️

那天上課在搶答環節得到了泰欣老師的諮商。 15分鐘裡面剖析了我的天賦，我該專注在什麼地方，什麼事因該尋求幫助。還有在領導上該注意的事項和建議！ 老師真的好厲害，用他專業对人性的研究，搭配上老师专有的top sale 公式，说人家喜欢听的话。 字字戳中紅心！ 除了被老師圈粉， 更多的是對老師的敬佩！ 連在國外都想著一定要先幫我做諮商。 真的很感謝很感恩泰欣老師的用心！ 另外很感謝助教 Mel 謬兒！因爲妳的細心和耐心的服務才能讓我赶上前面两堂课。 进而得的这些机会。 謝謝4U 我一定要成為1%的Top sale！

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