Tôi đã chốt đơn hàng giá gấp đôi bình thường như thế nào?

Đoàn Thị Hương Lý

Jul 12 • 💎 Kho Báu

Chiều qua, thầy

@Tran Manh Duc

chia sẻ về chủ đề bán hàng giá cao.

Đúng lúc đang nghe Zoom đến đoạn

@Linh Hua Thi Thuy

nói:

“Đằng nào cũng mất công bán, thì bán luôn giá cao!”

Thì tôi có một vị khách đến gặp.

Anh là chủ một doanh nghiệp sản xuất. Trông dáng vẻ điềm đạm, ít nói. Nhưng chỉ vài câu chuyện là biết ngay anh đang rối như tơ vò.

Câu chuyện của anh chủ này hiện nay là đang " cháy rồi", gấp gáp.

Bị thanh tra thuế
Doanh thu 2 năm: 20 tỷ
Bị xử lý: 1,5 tỷ đồng (truy thu + phạt)

Anh nói giọng buồn buồn:

“Anh học hết cấp 3, học nghề rồi mở công ty. Mọi thứ liên quan đến thuế anh giao cho kế toán. Thuế vẫn đóng đều mỗi năm, không hiểu sao giờ lại bị phạt cả tỷ rưỡi. DN mới mở được 2 năm nộp một đống thuế thì tiền đâu ra…”

Nhưng điều khiến tôi chạnh lòng nhất là:

– Người đi giải trình với cơ quan thuế là… chính anh!

– Còn bên dịch vụ kế toán thì trả lời: “Hợp đồng không có điều khoản đi giải trình thuế. Nếu muốn đi thì… phải thêm tiền.”

🧩 Cái job “khó nhằn”

Anh tìm đến tôi, nhờ giải trình hộ – vì không còn tin bên dịch vụ cũ nữa.

Hiện tại thì hồ sơ:

+ Không sửa được nữa – vì đã gửi cơ quan thuế.

+ Việc duy nhất mình có thể làm là giải thích thay anh những con số mà kế toán cũ đã lập ra.

Sau đó, anh nói:

“Em làm dịch vụ kế toán cho bên anh từ 2025 luôn nhé. Mà nếu có chuyện gì, e giúp bên anh đi giải trình luôn. Sợ lắm rồi.”

💸 Và rồi... khoảnh khắc “nói giá”

Ban đầu, tôi định báo giá như cũ.

Nhưng rồi… tôi nhớ lại lời thầy, lời bạn:

“Đằng nào cũng mất công bán…”
“Hãy xác định điểm ABR – của khách hàng.”
“Khách hàng có nỗi đau + có khả năng chi trả = Đắt rẻ không còn quan trọng.”

Tôi ngập ngừng… rồi nói giá gấp đôi so với dịch vụ trước đây tôi làm. Trong lòng hơi ko tự tin cho lắm.

Nhưng không, anh gật đầu ngay lập tức. Không một lời mặc cả.

✍️ Tôi học được gì?

Không định giá theo nỗi sợ của mình.Hãy định giá theo giá trị bạn giải quyết cho khách hàng.
Khách hàng không ngại trả tiền cao.Họ chỉ sợ chọn nhầm người.
Nỗi đau thực sự mở ra cánh cửa cho dịch vụ cao cấp.Miễn là bạn có thể đồng hành có tâm và có tầm.

Nếu bạn đang làm dịch vụ (kế toán, luật, marketing, huấn luyện...), hãy nhớ:

💬 “Khách hàng không mua giờ công của bạn.Họ mua sự bình an mà bạn mang lại.”

Biết ơn thầy

@Tran Manh Duc

; sự chia sẻ của

@Linh Hua Thi Thuy

. Mặc dù tôi chỉ zoom được có 30 phút đầu buổi ngày hôm qua, nhưng may mắn bắt được vài từ khóa rất có ý nghĩa.

Cảm ơn em

@Hien Nguyen

@Hồng Cherry

đã gọi tôi vào học zoom chứ ko là tôi lại ko để ý có zoom.

141 comments