MÌNH ĐÃ XEM 521 VIDEO CỦA 14 CHUYÊN GIA SOCIAL MEDIA MANAGER VÀ NHẬN RA CHIẾN LƯỢC CONTENT CỦA HỌ

Nam Ho

Jul '24 • Thảo Luận Chung

VÀ TẤT CẢ HỌ ĐỀU SỬ DỤNG CHUNG 1 CHIẾN LƯỢC CONTENT (đúng, là tất cả)

Mạnh Vũ, Thảo Trần, Nguyễn Mạnh Đức, Nguyễn Hữu Trí, Minh Xin Chào, Kenvin Mach

hay cả những doanh nhân nước ngoài như Alex Hormozi, đều dùng chung 1 chiến lược mang tên “chiến lược Đậu hũ”

Khoan, cái tên hơi dị nhưng để mình phân tích

❤️Chiến lược Đậu hũ hay còn gọi là “TOFU Strategy - chiến lược nội dung 3 phễu”

Chiến lược gồm 3 tầng nội dung, tương ứng với 3 level nhận thức của khách hàng:

Nội dung Traffic - TOFU (Đầu phễu)
Nội dung Engagement - MOFU (giữa phễu)
Nội dung Convert - BOFU(cuỗi phễu)

Oke, để mình đào sâu hơn về các tầng này nhé!

TOFU (Nội dung traffic) Một business thành công cần có sự xuất hiện của 2 thứ: Traffic & Convert. Đó chính là lý do ở giai đoạn này, mục tiêu của TOFU content là được nhiều khán giả mục tiêu, những khách hàng tiềm năng của mình biết tới.

Điều này khác với mục tiêu Viral. Chúng ta không cần view khủng lượt reach cao, chúng ta chỉ cần những khách hàng tiềm năng xem được những nội dung của mình.

2. MOFU (Nội dung tương tác) : Nội dung giữa phễu. Ở tầng này, khách hàng cần xem thêm những nội dung mang tính thẩm quyền và xác thực (Authority & Authencity) để gia tăng thêm uy tín, để hiểu thêm về người bán

Khách hàng mua hàng vì cảm xúc. Đó chính là lý do chúng ta cần chia sẻ thêm con người của chúng ta để họ được có thêm những kết nối về cảm xúc. Mặt khác, giúp cho khách hàng hiểu thêm về sản phẩm, dịch vụ, con người của ta. Từ đó đưa ra những quyết định mua hàng sáng suốt hơn.

“KH không muốn rơi vào cảnh bị bán, họ muốn được chọn mua”

3. BOFU (Nội dung Chuyển đổi) Đây là lúc tổng kết cho cả quá trình, là nội dung mà mọi doanh chủ đều hướng tới. Họ đã biết về chúng ta ở phễu 1, ngưỡng mô và yêu mến ta ở phễu 2. Nhưng chúng ta phải cho họ 1 lý do đủ lớn để họ quyết định đi qua phễu 3 để xuống tiền, để chính thức trở thành khách hàng của chúng ta.

PS. Tùy vào từng nền tàng, cách thực thi mà có nhiều hình thức ở các phễu nội dung này.

Ví dụ như:

Minh Xin Chào thu hút khán giả bằng nội dung Social, Nuôi dưỡng bằng chuỗi Email mkt, rồi convert bằng Sale pages.

trong khi

Kevin Mach làm 2 tầng nội dung đó trên Social bằng các tuyến nội dung khác nhau để rồi Close bằng 1 video youtube (VSL) + Sales Page

🔔Không có 1 đáp án đúng cho 1 cách thực thi hoàn hảo, nhưng chỉ có 1 chiến lược đúng để bán hàng bằng Social Media thôi

P.S.S: