🚀
2d • J筆記
他分析了Skool排名前100大熱門群的「介紹頁面About」
這篇原文很讚
以下為原文翻譯：
我逐一研究了Skool搜尋（Discovery）頁面上，排名前 100 大熱門社群的「介紹About」頁面
我檢視了每一個頁面的標題、正文、提供的證明、封面圖片、社群簡介以及價格
我想看看它們有什麼共同點，以及究竟是什麼因素吸引人們點擊加入
以下是我的發現：
1. 標題（The Headline）
大多數熱門社群一開頭強調的是「你能得到的成果」，而不是單純的主題或方法
- 相比於「一個房地產社群」，他們會寫：「在 90 天內成交你的第一筆房地產訂單」
- 相比於「學習 AI 影片製作」，他們會寫：「在一天內做出第一支爆款 AI 影片」
- 一個自動化社群的開頭是：「在 7 天內將 5 個工作流程自動化」
- 一個不露臉的 YouTube 社群開頭則是：建立一個完全不需要露臉的頻道
- 一個職涯社群的開頭是：「如果你投了履歷卻石沉大海，這不是運氣不好，而是你的策略有問題。」
在第一行字裡，通常都會包含一個「具體數字」和「時間」
許多社群在寫完承諾後，會緊接著加上一句「即使……」的補充，以便在讀者點開離開前，先解決他們心中顯而易見的疑慮
例如：「即使你從未製作過任何東西」、「即使你是完全的初學者」、「無需程式碼，無需任何經驗」
那些只寫出主題（舉例「一個關於XX的社群」）的頁面，通常表現較弱
我認為強調「成果」的效果更好，因為人們通常只花一兩秒鐘做決定
所以第一行字必須用「他們自己的話」精準說出他們真正想要的東西。這大概就是為什麼這麼多熱門社群都以此開頭的原因。
2. 創辦人與精準的數字（The Founder and the Specific Number）
這些熱門頁面的共同點是：都放上了創辦人的真實姓名和照片，而不是品牌標誌（Logo）
而且，名字旁邊幾乎總會伴隨著一個非常精準的數字
他們不寫「許多學生」
而是寫像是：「為成員賺取了 $556,452 美元的廣告收益」、「34,000 筆銷售紀錄」、「幫助了 750 位教練」、「$1.5 億美元的廣告投放額」、「每月 1 億次觀看次數」、「1,000+ 間房產門戶」。
精準的數字比整數更具有說服力。
像這樣確切的數字看起來像是真正的統計，而不是憑空估計的。
許多創辦人還會配合數字，加上一段簡短的「以前的故事（背景）」：
- 「從被裁員的護理師到內容創作者。」
- 「三個孩子的父親，靠 Etsy 養活全家。」
- 「辭掉工作並買下 1,000 間房產的工程師。」
- 「轉為全職 YouTube 創作者的社群外科醫生。」
這讓成果聽起來像是普通人也能企及的目標，而不再是只有創辦人才能做到的奇蹟。
最強大的頁面會把幾項證明串聯在一起，例如：「職涯銷售額達 2,500 萬美元、線上收入 350 萬美元、幫助過 750 位教練、3 次 Skool Games 獲勝者」。
而較弱的頁面只會淡淡地寫一句「亞馬遜電商教練」，沒有任何數字。
基本上，他們展現「值得信任」的方式有四種：
- 自身的成果數字（最常見）
- 多年的經驗（例如「20 年招聘經驗」）
- 合作過的知名品牌（例如一位電影製片人列出 Huda Beauty、L'Oreal 和 Sephora）
- 名人背書（例如圍繞 Tony Robbins 和 Dean Graziosi 建立的社群）
那些比較邊緣的社群通常都把最厲害的證明放在「個人簡介（Bio）」而不是「About」頁面裡
這其實沒什麼幫助，因為人們在決定加入前根本不會去讀個人簡介
3. 封面圖片（The Cover Image）
這是最具有一致性的部分。幾乎所有的封面圖片都設計得像 YouTube 的影片縮圖
一側是創辦人的臉，另一側是巨大的核心價值，搭配黑暗或高對比度的背景、一種亮色（通常是藍色）
如果他們贏過 Skool Games，角落還會放上獎牌標章。
許多社群直接把標題的承諾原封不動地放進圖片中。
這非常合理，因為封面是人們在「探索」或「搜尋」頁面上最先看到的東西（甚至在看到任何文字之前），所以它必須用極少的字數快速抓住眼球
那些使用純標誌或柔和圖形的封面就顯得不夠突出。
少數不使用人臉的封面，則會在黑暗背景上放一個巨大的單字。
4. 免費名單磁鐵與行動按鈕（The Free Offer and the Button）
大多數社群都會提供一些「免費的東西」來吸引人們加入。
例如：5 或 7 天的挑戰賽、免費課程、模板懶人包，或者是付費社群的免費試用。
這個「免費價值」是主要誘餌，而付費社群則是人們真正加入的歸屬
做得最好的社群，其提供的免費內容都帶有一定的結構性，例如「有明確開始日期的挑戰賽」或「有階段性的學習路徑」，而不是只丟一個免費課程在那裡隨便人看
只有當免費內容好到「讓人願意付費購買」時，它才有吸引力。如果只是湊數的垃圾內容，是吸引不到人的。
此外，「關於我們」頁面永遠只指引讀者前往「下一個步驟」，而不是多個選擇。
它會完全聚焦在「加入（Join）」按鈕和單一行動上。
即使是看起來版面很滿的頁面，也只有一個主要的「呼籲行動（CTA）」，其他一切都是次要的。
🔒 付費社群的特有模式
有一些操作手法只出現在「付費社群」中：
1.製造緊迫感： 許多社群會隨著成員增長而提高價格。
例如：「當人數達到 1,000 人時將會漲價」，或者「$9 美元優惠只剩 11 個名額，之後將恢復原價 $50 美元」。
幾乎全都是利用「成員數量」和「漲價」來推動緊迫感。
2.價格錨定： 他們常將價格與微不足道的小事做對比，例如「比一天一杯咖啡還便宜」、「每天不到 $0.3 美元」
甚至有人寫「我的諮詢客戶每年付我 $39,000 美元，而你現在一個月只需要 $70 美元」。
3.價值堆疊（Value Stack）： 一些規模較大的付費社群會把包含的每項服務或資源單獨標價，然後加總出一個巨大的總價值，最後在下方顯示一個極小的實際訂閱價
4.篩選機制： 有些社群會特別註明「不接受退款」，以此作為篩選認真成員的手段。
實際上，提供「不滿意退款保證」的反而非常少見。
「免費社群」與「付費社群」的頁面承載著不同的任務，因此結構截然不同。
免費社群的頁面通常很短，因為人們做決定的速度很快；付費社群的頁面則長得多，因為在讓人們掏出信用卡之前，必須先堆疊出足夠的價值感。
如何描寫痛點（How They Wrote the Pain）
當他們提及讀者的問題時，焦點永遠放在「讀者」身上，而不是創辦人在自言自語講述自己的苦難。
例如：
- 「卡在 IT 技術支援職位，遲遲無法升遷。」
- 「厭倦了帳號被封禁和低觀看量。」
- 「零粉絲、零經驗、零自信。」
- 「每週都有新工具誕生，總有新的理由讓自己覺得落後。」
有些社群還會加上一行「如果你符合以下條件，請勿加入」的防線
例如：「如果你不是認真的，或者你打算來發垃圾訊息，請不要加入」。
有些則會使用簡短的三字排比，如：「沒相機、沒團隊、沒預算」。
使用一兩次效果很好，但如果過度使用，聽起來就會太像口號。
💡 我也發現幾乎沒有人做的一件事
在探索頁面上最優秀的一百個頁面中，只有極少數會在「關於我們」頁面上放上「具名成員的真實成果」
（一個名字、一句評語、或來自真實學生的數據）
大多數社群只使用創辦人自己的數據，或者是很模糊地寫「我們的成員獲得了很棒的成果」。
有些社群會放上連結導向另一個單獨的見證頁面，但並沒有直接放在人們做決定的「關於我們」主頁面上。
創辦人自己的數據只能證明「創辦人自己很厲害」。
而一個具名成員的成果，才能證明這個方法對於「處在讀者相同立場的人」同樣有效，這往往更具說服力。
這本該是一個優秀的頁面應該具備的元素，但大多數人仍然忽略了。
因此，只要在你的頁面上加上這一點，就能輕鬆脫穎而出。
29
5 comments
他分析了Skool排名前100大熱門群的「介紹頁面About」
skool.com/taiwan
全中文區第一個研究如何透過Skool平台輔助你線上事業賺錢的社群
「想像有一天，你讓你的熱情跟價值可以變成你的線上事業，只做你熱愛的事情，那生活會變成怎麼樣?」
Leaderboard (30-day)
1
+82
2
+67
3
⭐
+44
4
+25
5
+25
Powered by