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May '24 (edited) • 問題
(5步驟變現)Skool建立熱情社群是最好的商業模式by Andrew Kirby
這篇來自AK的推文
是給新手的Skool創業教學
透過以下五個架構，在線上打造skool社群並且獲得第一個顧客
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Step 1: 不知道該建立甚麼社群?
試一下透過以下這3P，擇一去發展社群解決他人問題
P1.過去所累積的專業技能 (profession)
以前工作經驗所累積的能力
拿我自身當舉例：
過去熱情是魔術，工作也只是魔術老師
但因緣際會轉到業務銷售魔術產品時，卻累積大量銷售技能
後來發現線下賣東西真心覺得爆幹累，但轉線上時覺得不用淋雨曬太陽賣東西真爽
(但線上銷售卻是大多自媒體創作者不想做的事，當時就從魔術切到商業，也變現了不錯的成績)
P2.過去所經歷過的痛苦(pain)
舉例dcard上很多人分享自己消除痘痘肌膚的旅程 (這種群其實都很有價值)
P3.你的熱情 (From a passion)
周末你不為錢而做的事
喜歡動漫、模型、音樂、圍棋，這些都行
(興趣群)
-
Step 2: 利基市場先設定小再擴張
AK認為大多人都在這地方玩錯重點，很多人都會先設定大跟多的市場
但關鍵是
「要有1000的顧客，需要先從100個開始，要有100個顧客，先從10個開始」
所以先限縮利基市場
甚至先從你最瞭解的市場開始
以自身例子來說
如果市場一開始只鎖定「銷售」就會不精準
(可能有直播銷售，線上銷售，健身業務銷售，保險銷售，直銷銷售，課程銷售等等等)
過去我策略是鎖定"男性提升市場"
所以變成是
兩性提升市場裡→想提昇並且學習線上賺錢的男性
超小，但你使用這個利基的語言會很精準，並且建立信任關係會非常快速
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Step3：如何接觸顧客的策略？
你有四個主要手段：
- 流量
- 轉化率
- 留存率
- 價格
先專注於流量，然後是轉化率，接著是價格，最後是留存率。
以下是如何找到客戶的方法：
-
Step4：制定你的事業路線圖
當你很窮時： 向你認識的人銷售（在你的Line名單、IG粉絲、FB粉絲、手機電話通訊錄當中）
當你正在成長時： 人們會主動聯繫你
當你開始賺錢時： 通過廣告進行擴展
但...如果你沒有任何的顧客見證該怎麼辦呢？
-
Step5：獲取第一個顧客見證
如果你是初學者，先不要馬上收費。
相反，先讓幾個人免費參與：
- 你可以學到更多經驗值
- 你可以獲得顧客反饋
- 你可以測試你的產品或系統
要有耐心。用正確的方式去做。未來都能利用這些顧客見證來銷售。
作為初學者，成長一個成功的 Skool 社群有五個簡單步驟：
- 確定你的目標人群是誰。
- 確定你要建立什麼樣的群。
- 確定你要如何接觸顧客。
- 制定你的事業路線圖。
- 獲得第一個顧客見證。
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分享一下Jay目前為止的微笑群經營的玩法
起初微笑skool群也是透過AK這種邏輯開始到快1000人社群的
1.先從朋友開始
KEEP HACKING群
↓
2.從既有粉絲開始 (小利基)
早期OG群
Do it Club (提升群)
烏克智囊團
外匯│Forex.Hub 匯集之地
星空旅人 GO (觀星)
山野健行客 (露營群)
炒股黑客
吉他英雄學院
投資學院聯盟
婚姻財產、遺產規劃研究社
Film Lab (剪輯社群)
↓
3.面對市場，用Threads寫貼文做測試 (當時沒人聊skool)
然後辦一次研討會，講解skool商業模式，也測試聯盟社群的敘事有沒有戲
人生手冊群應該這時期進場的
↓
4.第一個SKOOL見證
最快玩出雙skool社群敘事的就是Ray Wang
↓
5.IG短影片接觸新流量
線上事業KOL進場一起玩
(Jerry、Fyn、亨利溫、三分鐘Lynn、老K、Isaac wong等人.....還有一些大神還沒浮出來，我就不好意思一一唱名了)
(未完待續)
Skool現在的階段真的還非常早
但看Alex hormozi推成這樣，我認為真的會很有戲
(尤其目前skool games裡的大老都非常期待訂閱制社群聯盟行銷的瘋狂...)
現在在台灣
skool群應該100個以內，每個群長都會是OG
未來AI時代，內容大爆炸時代
線上事業變化會很快 (舉例現在在夯短影音)
但就像亞馬遜頭家Bezos說的
「我很常被問未來10年有甚麼改變」
我幾乎沒被問過「未來十年，有什麼不會改變?」
"Community社群"
人跟人之間最基礎最真實的互動
部落
歸屬感
身份認同
熱情
這些都會是skool社群在玩的
一起佈局3~5年自己喜歡的熱情事業
微笑群從3人開始→到10人→到快1000人
重點是三個月前，Jay根本沒人知道haha
(提早開始，會有先行者優勢)
接下來不要說大KOL，只要線上事業KOL灌自己名單進skool社群，就會像我最早的貼文講的一樣
一開始
你會看不懂 甚至覺得這只是工具沒什麼
慢慢的會開始懷疑自己
最後..
看別人賺錢會FOMO
(但這市場真的還早...，SK還有很多策略可以幫助自己變現，繼續研究跟實作)
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16 comments
(5步驟變現)Skool建立熱情社群是最好的商業模式by Andrew Kirby
skool.com/taiwan
全中文區第一個研究如何透過Skool平台輔助你線上事業賺錢的社群
「想像有一天，你讓你的熱情跟價值可以變成你的線上事業，只做你熱愛的事情，那生活會變成怎麼樣?」
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