Muchos fotógrafos, cuando un cliente les pregunta por el precio, caen en la trampa de responder de inmediato. Y ahí está el error. Porque informar no es vender. Cuando respondes cada duda sin guiar la conversación, lo único que haces es asumir el rol de “informador del producto”. El cliente pregunta, tú respondes. Pregunta otra cosa, respondes otra vez. Y al final… se va con un “me lo pensaré”. Has trabajado gratis. El vendedor, en cambio, es quien lleva la dirección de la conversación. No se trata de ocultar el precio, sino de usarlo con inteligencia: dar un rango amplio y devolver el control con una pregunta que te permita descubrir qué necesita realmente el cliente. 👇Ejemplo.. Mis servicios pueden ir desde los 100€ hasta los 3000€. Pero lo importante no es el número, sino entender qué estás buscando exactamente para ofrecerte algo a medida. Cuéntame, ¿qué es lo que necesitas? De esta manera no pierdes autoridad, mantienes el control y sobre todo, conviertes la charla en una venta, no en una simple entrevista gratuita.

Hola. Tengo un Studio de Fotografia en Argentina. El negocio se está moviendo. Necesito mejorar el área de marketing y ventas. Nada nuevo verdad....jejejje Tengo un segundo trabajo que me consume sin propósito. Quiero vivir solo de la fotografía. Veremos que sale de esta aventura. Éxitos colegas

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Muchos fotógrafos tienen algo en común: dejan que los testimonios de sus clientes sean simples frases bonitas… ¡y pierden su poder de venta! Un buen testimonio no solo dice que eres “un gran fotógrafo”. Cuenta una historia, conecta con emociones y resalta un resultado específico. Ejemplo flojo: “Me encantaron mis fotos, gracias por todo.” Ejemplo que vende: “Nunca me había sentido tan cómoda frente a la cámara. Carlos no solo capturó cada detalle, sino que nos ayudó a relajarnos en el día más importante de nuestra vida. ¡El álbum hizo llorar a toda mi familia!” ¿Notas la diferencia? El segundo ejemplo no solo habla de las fotos, habla de la experiencia, de cómo el fotógrafo solucionó un problema (los nervios) y de un resultado emocional (hacer llorar a la familia). Ahora te toca a ti: 1. ¿Qué historia cuentan tus testimonios? 2. ¿Cómo puedes guiar a tus clientes para que escriban testimonios más poderosos? Déjalo en los comentarios, y si tienes dudas, ¡estaré aquí para ayudarte a mejorar tus testimonios! 😊 ✨ Spoiler: Muy pronto tendréis un curso completo donde aprenderéis todo lo necesario para transformar los testimonios en vuestra herramienta más poderosa de venta. ¡Estad atentos!