報價的時候，客戶都會跟你要作品集。 但他們不會告訴你，其實...他們看不太懂。 好像沒有人這麼跟你說過齁？？ 早期，我也覺得作品集很重要。 花大把時間整理，熬夜排版，深怕漏掉任何一個細節。 結果，當我滿心期待地把報價單跟作品集一起寄出後... 要嘛，石沉大海。 不然就是那句最經典的：「不好意思，我們再看看喔。」 然後，就沒有然後了。 X！ //////// 所以問題到底出在哪？ //////// 其實這件事，多年後我才搞懂。 我超希望早年就有前輩可以教我這件事... 作品集，本質上是個「無效的溝通工具」。 它只能看到「結果」， 卻完全沒解釋你的「思考邏輯跟想法」。 客戶看不懂你熬了多少夜、搞定多少難題，他只看到一堆漂亮的成品。 當他看不懂價值，就只能用他唯一懂的標準來衡量你：「價格」。 這就是為什麼多數接案者撐不久的原因，啊你只會比價啊！ 除了比價，沒有提供任何讓客戶判斷「你很珍貴」的依據。 //////// 一切從「無聊」開始的轉變 //////// 剛開始，有陣子沒什麼案子 我就開始寫文章、拍影片，分享一些過去專案的心得。 我發現，當我不再只是「展示」我的成品， 而是說明我如何解決問題/看待一件事情的思路時... 一切都變了。 那些只想找便宜工具人的客戶，自動消失了。 我不用再陌生開發，四處碰壁 取而代之的，是會認真看完我的內容，然後主動來說「我就是要找你這種顧問」的人。 我才意識到： 客戶真正買單的，從來不是你的技能，而是你解決問題的獨特觀點 以及那份觀點帶來的「信任感」。 //////// 真的是這樣嗎？ //////// 但，其實我那時候並沒有意識到客戶為什麼主動上門這件事 而是有天我在研究行銷策略，在 HubSpot 的官方部落格裡翻資料。 他們分析過上千個成功案例，但我發現他們幾乎不談 Portfolio。 他們談的是 Case Study (案例研究)。 其中一篇文章的核心觀點，根本一語驚醒夢中人！ 一份有說服力的案例研究，重點不是你用了多酷的技術， 而是你如何清晰地講述一個客戶的『成功故事』。 而一個好的故事，只需要包含三個重點： - 挑戰 (The Challenge)：客戶當初面臨什麼困境？or 你看到了什麼案例？ - 解決方案 (The Solution)：你提出了什麼策略來應對？or 你的觀點是什麼？ - 成果 (The Results)：你的策略，帶來了哪些可量化的改變？ or 為什麼你認為這樣做可以更好？ //////// 寫案例的目的 證明你是可以被信任的人 //////// 一個好的案例研究，本質上就是在講一個「價值轉變」的故事。 它完美地展示了你的思考過程，建立了信任感 也給了客戶一個清晰的理由，去選擇「比較貴，但比較好」的你。 我知道，你可能會覺得，靠邀，阿這要怎麼開始？？ 別擔心，我有個好東西可以幫助你從零開始， 下面這段「案例研究生成指令」，把它存起來。 下次做完案子，別急著更新作品集 花 30 分鐘，用它寫一篇 500 字的案例研究。 它的價值，絕對超過你花 3 天美化的作品集。 點我下載 👇 https://docs.google.com/document/d/1T6rtButA3ysAeWE2gsFwDfLc3LSNuTbU1ZJp3Nhd7Zg/edit?usp=sharing PS： AI寫出來的東西，你還是要自己潤飾過喔！

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