Hey 奇蹟們 👋 我最近問了幾個在經營個人品牌的教練一個問題: 「你的 Offer 是賣給誰的?」 大部分人的答案是:「想要時間自由的女性」「想要改變的創業者」「想要提升自己的人」 聽起來沒問題,對吧? 但這就是為什麼你的 Offer 賣不動的根本原因... 你的 IG 內容打廣泛 TA 完全沒問題,不同階段、不同背景的人都可以從中獲得價值。 這是漏斗最上層的工作之一 但你的 Offer 只能對一個人說話。一個人,在她人生中的一個特定節點,一個特定版本的她。 我把這個人叫做「夢想受眾」 為什麼要用「版本」來思考,不用「輪廓」? 以我自己為例,如果有人要針對我的某個狀態做一套課程: → 2021 年的版本:剛獨立創業、方向模糊 需要的是:找到定位 → 2023 年的版本:有受眾但不會做課程、不會變現 需要的是:做出會賣的線上產品 同一個人,在客戶旅程不同的點上,就對應完全不同的 Offer。 當你的潛在客戶看到你的文案說「等等,這說的根本就是我現在的狀況」那個共鳴感,才是真正驅動購買決策的東西。 🛠 我做了一個互動工具,幫你找到你的夢想受眾 很多人知道「要找精準受眾」,但不知道從哪裡開始。 所以這份講義幫你寫出那一段描述你夢想受眾的話,這個夢想受眾會是你未來做 Offer 設計、寫銷售文案、規劃內容方向的底層基礎。 怎麼用: 1️⃣ 打開工具,回答 5 個引導問題(用你自己說話的方式就好) 2️⃣ 把你的回答複製起來,貼到 Claude 3️⃣ 貼上工具裡附的提示指令,讓 AI 幫你整理成一段完整的夢想受眾描述 4️⃣ 複製這段話,存到你的品牌文件(你做offer和內容引流的北極星) 整個流程大概 10 分鐘 有了夢想受眾,你就知道你的 Offer 要對誰說話了。