只要這三個成立,幾乎一定能成交~ 一、有人「已經在為這件事付錢」 如果市場上沒有任何人為這個結果付錢,那你要先教育市場這段路會有點漫長... 檢查清單 - IG 上有沒有同類型帳號在賣? - Skool 上有沒有類似社群在收費? - 有沒有教練、課程、工作坊在賣這個主題? - 有沒有人願意為這個「結果」付費,而不是只按讚? 👉 如果答案是「有」,市場存在 👉 如果答案是「沒有」,市場沒需求 二、你的 Offer 是「結果」,不是「內容」 很多人賣不動,是因為單講功能。 錯誤版本: - 6堂課 - 30天陪跑 - 影片模組 - 社群討論區 市場買單的說法是: - 3個月內接到第一個高價客戶 - 30天內建立變現定位 - 從0到5K粉的成長路線 - 每月穩定3萬被動收入 自我測試: 把你的 Offer 濃縮成一句話: 我幫助 ______ 在 ______ 時間內達成 ______ 結果。 三、這個問題「夠痛」或「夠渴望」 強烈痛點 沒客戶、沒收入、焦慮、沒定位 強烈渴望 財務自由、時間自由、身份升級、影響力 如果你的 Offer 解決的是: - 「變更好一點點」 - 「提升感覺」 - 「優化細節」 太攏統很難賣~ 但如果可以: - 幫他賺更多錢 - 幫他節省大量時間 - 幫他建立身份與影響力 - 幫他脫離焦慮與不穩定 成交機率會增高。 四、用這個「5分鐘測試Offer」 Step 1 寫一篇貼文只講這個offer會帶來的結果,不講內容和價格。 Step 2 CTA:想要這樣的結果的人,留言「關鍵字」或私訊你。 Step 3 你就一目了然有無需求 (看有沒有人主動問價格) 如果: - 0人問 → 市場不夠痛或不夠清晰 - 有人問但嫌貴 → 價值描述不足 - 有人直接想付 → 你已經驗證成功 最快的市場測試 五、真正會賣錢的 Offer 有這 4 個特徵 1. 清楚對象(不是所有人) 2. 明確時間框架 3. 可量化結果 4. 有信任背書(你自己或案例) PS. 當你的 Offer 升級到「身份轉換」,它自然變得值錢。 PPS.能賣錢的 Offer,一定是:市場已存在 + 結果清楚 + 解決強痛或強渴望 + 有驗證~ 你有膽在底下留言你的offer,我們來讓4000多奇蹟們roast 你的offer 看看是否吸引人~