你的定位宣言，要寫得像一份有圖的菜單

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你的定位宣言，要寫得像一份有圖的菜單

Hi 公園的奇蹟們～

9/16 那場直播講了 2 個半小時（謝謝撐到最後的每一位🙏🏽），沒辦法全程跟上的，我把定位宣言那一段整理成 4 個重點，順便分享那晚作業帖裡 20 多位夥伴寫下的一句話價值主張

1/ 定位宣言要像一份有圖的菜單

我在美國很少看到有圖的 menu，點餐都要靠想像，回台灣看到有圖的菜單就秒懂：我點這個，會拿到什麼。每個人想像出來的畫面都不一樣，所以定位宣言越具體，對方越快知道跟你合作之後他會到哪裡

2/ 一句話寫齊三格：幫誰、去哪裡、怎麼走

現場我拿一位金錢顯化教練示範，同一句話優化了 4 次：

第一版「我幫助你顯化更多財富」

第四版「我幫助已經有專業、不敢收費的線上教練，透過金錢信念覺察練習和 AI 報價系統對話練習，說清楚他的價值，讓他不費力成交更多客戶」

問大家會買哪一個，全場一致選第四版

3/ 翻譯成 10 歲小孩也聽得懂的語言

作業帖裡我最常回的是這兩件事：對象擇一（家長跟老師的使用情境不一樣，就先選一個），結果寫到看得見（「走出屬於自己的一條路」「開始有收入」還是太抽象，是哪一種收入、做到什麼程度？）

寫得很有畫面的幾位，給大家參考：

@Kimu Liao「我幫助買了 iPad、下載了 Procreate，卻一直沒開始畫的新手」

@Edison Liu「我幫助發炎自卑痘痘男省下幾萬塊無效做臉、留凹洞的冤枉錢」

@韻如黨「我幫助想帶孩子露營、卻遲遲不敢開始的爸媽」

一讀就知道在跟誰說話，對號入座的人自己會停下來～

4/ 定位不是定終生

就算結婚都還可以離婚（笑）

定位是浮動的，可以隨時優化調整。它的作用是讓你在這個階段清楚知道在跟誰說話、要帶他到哪個具體的結果，offer提出後向市場驗證，如果發現沒人要，就回去再跟市場對話，摸清楚真正的需求渴望和痛點再來優化。

完整示範（含那 4 個版本怎麼一步一步改出來）

你的定位宣言，三格裡面哪一格最難寫？幫誰、去哪裡，還是怎麼走？

留言告訴我，已經寫好一句的也可以直接貼上來給大家看看

Xo Fyn

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你的定位宣言，要寫得像一份有圖的菜單

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