我發現很多人創業時，習慣用這個順序思考： 等我有更多流量，我就開始賣。 等我有更多粉絲，我就推產品。 等我有更多收入，我就去幫助人。 這是 「Have → Do → Be」範型。 他們先等自己「有了什麼」，才決定要不要做；等做出結果之後，才允許自己成為那個人。 但宇宙中的實況其實是：「Be–Do–Have 」。剛好颠倒。 因為「有」並不能產生「是」，「是」卻產生「有」。 不是先問「我想擁有什麼」，而是先問： 我想成為一個什麼樣的人？ 如果你想成為一個成功的創業者，你做決策的標準，就不能只是「這件事能不能讓我多賺錢」。 你應該問： 這件事能不能真正替客戶創造價值？ 這個產品能不能解決他的問題？ 這個服務是不是真的適合他？ 我現在做的事，是在建立長期信任，還是在消耗信任？ 這也是我越來越相信的一件事： 商業上的利他，不是免費，也不是犧牲自己。 真正的利他，是先思考你能替別人創造什麼價值，再思考如何把這個價值變成一個可以長期交換的商業模式。 你幫客戶解決問題、節省時間、降低風險、提高成果，客戶則用金錢交換你的專業。 這才是一門健康的生意。 所以如果把 Be–Do–Have 放進創業，我會把它理解成： BE｜先成為對的人。 先決定你想成為什麼樣的經營者。 是追逐短期成交的人，還是願意建立長期價值的人？ 是只在意自己能拿到什麼的人，還是會先思考客戶真正需要什麼的人？ 身份不同，後面的選擇就會不同。 DO｜做符合這個身份的事。 如果你認為自己是一個真正以成果為核心的顧問，你就不會只想著怎麼把課賣出去，而會在意客戶買完之後，到底能不能做到。 如果你認為自己是一個長期經營品牌的人，你就不會只追一篇爆文，而會累積案例、信任、產品、交付與口碑。 如果你真的相信利他，你就不會把「成交」理解成說服，而是找到真正適合的人，提供真正適合他的解決方案。 HAVE｜最後，市場才會把結果還給你。 你開始有客戶、有案例、有口碑、有續約、有轉介紹，也開始有更穩定的收入。 這些結果不是憑空出現，而是前面無數個決策累積出來的。 所以我認為，創業真正值得問的問題，不是： 「我要怎麼賺更多錢？」 而是： 「我要成為一個什麼樣的人，才值得擁有這些財富？」 因為你最後擁有的生意，往往只是你長期選擇的結果。 先成為對的人，持續做對別人有價值的事，市場才會慢慢把你想要的結果還給你。 這也許就是 「Be–Do–Have 」放進商業後，我最喜歡的解讀。 先利他，再利己。 不是道德口號，而是自然律。 如果你選擇豐饒，那讓別人也豐饒。 你給出去的，最後都會以某種形式回到你身上。

很多人不敢從免費走向付費，不是真的不敢收錢。 而是不知道該怎麼向原本免費接近自己的人，說清楚： 「為什麼現在要收費？」 昨天晨跑時，我想起前幾天和幾位企業圈朋友的一段對話。 當時，我打開 OMG 的 Classroom，向他們推廣 Skool，以及它即將中文化的消息。 其中一位朋友笑著問我： 「 你膽真大，1v1 諮詢通常不都是你們成交前的免費引流手段嗎？竟然敢直接收費，不怕阻斷新人低門檻接近你的路徑嗎？」 這個問題，我其實早就用實際經驗驗證過。 剛經營社群時，我確實開放過免費 1v1。 只要達到 Level 2，就可以申請。 當時的想法很簡單： 先讓新人免費諮詢，再從中進一步轉化。 但運行一段時間後，我發現，因為免費，很多人抱著「不問白不問」的心態前來。 沒有事先整理現況，也沒有準備具體問題，最後往往變成一場沒有方向的閒聊。 至於後續轉化率？ 低於 10%。 後來，我不再把 1v1 當成免費引流工具，而是將它重新設計成一項完整的付費服務。 我的邏輯很簡單： 免費內容負責建立信任； 付費服務負責解決問題。 新人接近我的低門檻並沒有消失。 社群每天的公開貼文、Classroom 裡的免費課程，以及社群中的交流，都足以讓一個人認識我、觀察我， 也判斷我的方法是否適合他。 但如果要我針對一個人的問題，投入時間研究現況、提出判斷，並給出具體解法，那就不再只是「認識我」。而是一項需要雙方共同投入的專業服務。 因為收了費用，所以在諮詢前，我會設計診斷問卷，請對方盤點現況、整理卡點，找出最需要解決的問題。 而對方也因為付了費，會更加重視，願意按照我的流程認真準備。 付費改變的，不只是金錢流向。 它讓雙方投入得更深，也讓彼此進入共同推進、對結果負責的節奏。 這項設計真正處理的，也不只是價格問題。 而是客戶願不願意放心地把真實問題交給你，以及雙方是否願意共同為結果負責。 運行至今，這些 1v1 不只是一場「聊得很開心」的諮詢。 而是： 帶著問題來，帶著答案離開。 很多人從免費走向付費時，會急著解釋自己的價格、資歷與服務內容。 但客戶真正需要聽懂的，是免費與付費之間，究竟多了什麼。 後來，我把這條界線提煉成一段很簡單的「成交語言」， 分享給大家： __ 「嗨，XX， 謝謝你願意把目前的狀況告訴我。 如果你現階段只是想先了解方向，可以先參考我在社群中公開分享的內容與免費資源，看看我的方法是否適合你。 如果你希望我進一步針對你的狀況深入拆解、提出具體方案，並投入時間陪你推進，那就會是一項付費服務。 對我而言，付費不只是金錢交換。 情感上，是雙向奔赴； 理性上，是相互承諾。 你願意認真準備並採取行動； 我也會投入專業，為提出的判斷與建議負責。 讓我們這段緣分不只是聊天，而是真正往結果前進。 」 __ 免費，讓一個人有機會認識你。 付費，讓兩個人願意共同走向一個結果。 這不是阻斷關係。 而是讓一段專業關係，真正開始。

SK官方前陣子開始在 Meta 測試中文廣告，這是一個值得注意的市場訊號。 這不代表 Skool 即將全面進入中文市場，但至少說明，華文創作者市場可能已經進入官方的測試與評估範圍。 如果未來中文廣告持續增加，甚至年底真的推出中文介面，Skool 在華文圈的發展，很可能會經歷以下五個階段。而在每一個階段，市場願意付費的東西都不一樣。 階段一. 市場教育期 大多數的小白還不知道 Skool 是什麼，也不清楚它與 Facebook 社團、Discord 或一般線上課程平台有什麼不同。因此，最早出現的需求通常很基礎：如何開群、上架課程、設定收費、管理內容，以及從其他平台導流。 這個階段最早受益的，通常是平台介紹、工具教學與社群建置服務。但這類商機門檻不高，生命週期也最短。當官方文件、YouTube 教學、中文內容與 AI 指導逐漸完整，單純教人操作功能，很快就會標準化，也未成為血腥紅海。 階段二. 建置紅利期 當市場開始出現第一批成功案例，更多創作者、講師、教練與企業會產生一個念頭： 「我也想建立自己的 Skool 社群。」 這時候，需求會從認識平台，進一步轉向快速進場，開群顧問、社群建置、About Page、課程架構、招募模板、營運 SOP 與會員增長服務也會陸續出現。 先進場的人會有一定優勢，因為他們已經累積了操作經驗、踩坑紀錄與早期案例。但這個階段賣的主要仍是「把群開起來」，多數收入來自一次性的建置或培訓，還不一定能形成持續性的企業收入。 階段三. 變現驗證期 隨著開群門檻降低，市場很快會發現：把社群建起來，和把社群經營成一門生意，是兩件不同的事。 這個時期，大量群長會開始遇到相同的問題： 內容持續更新，卻沒有人私訊；會員人數增加，卻沒有購買；課程已經上架，需求卻沒有被驗證；免費會員很多，付費轉換率很低；有人訂閱，但續費率持續下降。 這時候，市場的核心問題會從「Skool 怎麼用？」轉向「Skool 到底怎麼賺錢？」 這會是整個市場最重要的轉折點，因為客戶開始願意為商業結果付費，不再只為平台操作付費。 階段四. 專業分工期 當越來越多人會開群，市場就會開始分層，Skool 周邊也會逐漸形成一條完整的服務鏈。 社群定位、商業模式、產品設計、內容規劃、成交路徑、會員招募、付費轉換、社群管理、會員留存、數據分析、營運自動化與品牌媒合，都可能成為獨立的專業服務。 到了這個階段，市場真正需要的，是能幫群長回答以下問題的人： 我適合經營什麼社群？ 誰會願意為這個群付費？ 第一個產品應該賣什麼？ 免費內容如何承接到付費產品？ 會員加入後，如何持續行動與續費？ 社群如何形成穩定、可預測的收入？ 市場價值會逐步從平台操作端，轉移到定位、產品、成交、留存與營運端。 階段五. 整合成熟期 當 Skool 成為華文創作者普遍認識的平台，早期的資訊差與工具紅利就會逐漸消失。市場不再缺會教功能的人，也不再缺可以快速漲粉的社群。 真正能留下來的，會是三種類型的經營者： 第一種，是有清楚定位、真實案例與穩定產品的群長 第二種，是能替社群持續帶來會員、收入與留存的專業服務者 第三種，是能整合創作者、會員、品牌、課程與商業機會的平台型企業 到了這個階段，競爭的重點不再是誰最早知道 Skool，而是誰已經建立可辨識的市場位置、可複製的產品體系、可持續的獲客能力、可追蹤的成交路徑，以及可管理的會員生命週期。 ____ 那麼， 華文市場真正的大商機在哪裡？ Skool 普及之後，最大的商機不只是教更多人開群。更大的商機，是幫助創作者、教練與群長，把社群接成一套可以持續運轉的收入系統。 平台可以帶來曝光，卻不會自動建立信任。 平台可以降低開群門檻，卻不能替你決定該服務誰。 平台可以讓更多人加入，卻不能保證會員留下、行動或付費。 這些結果，最後仍然取決於： 你的定位是否清楚、 產品是否解決真實問題、 內容是否能建立信任、 成交路徑是否完整， 以及社群是否有能力承接會員。 所以，接下來真正該問的，不只是「Skool 什麼時候會中文化？」 你更該問：如果大量華文創作者開始進場，你準備站在價值鏈的哪一段？ 如果平台開始替你帶來流量，你有沒有能力把人接住？ 如果社群開始有人加入，你有沒有設計好第一條收入線？ 工具紅利一定會來，也一定會逐漸消失。 真正能穿越平台週期的，是那些能把流量、信任、產品與社群，接成一套收入系統的人。

尋找排行榜亮點！ 台灣之光藝術家 @Eliya Chang 恭喜妳，代表台灣藝術圈要飛去美國LA參加贏家交流聚會 和商業大神 Alex Hormozi 一起mastermind!!! 太為妳開心了 如果你也是藝術家不知道怎麼包裝行銷自己 想用IG將自己的作品完售 加入Eliya的藝樂園準沒錯👇🏼 https://www.skool.com/artland/about?ref=0a43767538054274975fdb474dd05e8c 超級感動又為你感到開心 @Eliya Chang ！！！

我的經驗告訴我： 每一位真正走到後面的創業者， 幾乎都經歷過九死一生。 創業和人生一樣， 從來沒有所謂的一帆風順。 很多時候，真正決定你能走多遠的， 不只是你一開始跑得多快。 更是當現實開始考驗你時， 你還能不能守住初心、挺過難關、繼續往前走。 你能承受多大的壓力， 就有機會長出多大的格局。 你曾跌過多深的低谷， 後面才可能反彈出多大的成果。 今天在寫創業日記時， 想把這支讓人看笑到泛淚的訪談影片， 分享給新手創業者、單親媽媽， 還有每一個正在撐著、不願意放棄的你。 因為艾莉絲的故事， 也讓我回想起自己 20 年創業路上， 撐過的每一段風雨。 如果你現在也正在低潮、卡關、被現實磨練， 建議你可以看看。 你很忙的話， 可以直接從 49 分鐘開始看。 人生有些路，走過才會懂。 創業有些坎，熬過才成局。 影片