「只要聽到有錢，我就接」 這是我以前剛開始做生意的真實狀態 代操、拍攝、剪輯、品牌行銷…… 只要能賺錢，我什麼雜案都收 我那時候以為這叫勤奮、叫累積經驗 結果，現實很快賞了我一巴掌： 1. 收入直接卡死：每天忙得跟狗一樣，但每個月賺的錢就是有天花板 2. 定位模糊到爆：我甚至沒辦法用一句話，跟別人解釋我到底在幫誰解決什麼問題 3. 抗風險能力是零：最慘的一次，連續幾個月完全沒有案子進來，營收直接歸零 我被迫停下來向內看 我才發現自己得了「閃亮症候群」 看到什麼有機會就想抓，結果什麼都抓不好，商業跟生活徹底失衡 我認真思考一下，砍掉 80% 的雜音，我只留兩個產品 一個低價、一個高價 結果，反而發生了三件事： - 時間變多了：我終於有完整的精力去專注做自己品牌的東西 - 營收更成長：因為定位變清晰，目標客戶一聽就懂，成交變得更精準 - 交付品質更高：專注一條巷子走到黑，客戶拿到的成果比以前好上數倍 如果你正在從 0 到 1 的話 George Heaton 在最近的訪談裡講得很好： 「如果你想在一個領域做到極致，你不可能面面俱到。你必須燒掉其他的船，讓整個生活圍繞著這件事轉。」 線上生意到最後，拼的根本不是誰懂的技術多 拼的是誰的意志力更堅定，誰更不會被外界那些閃亮、看似有錢賺的機會影響 就這樣 你現在的生意也卡在「什麼都想抓」的惡性循環嗎？

昨天跟 宸宸 直播聊了一個多小時 把整場的重點整理給你 一、最常見的死法：從自己出發 大多數人一開始創產品的出發點是這樣： 我想做什麼、我喜歡什麼、我覺得這個很酷 宸宸說，他自己早期也這樣 做出來的東西市場根本不要 因為市場不在乎你喜歡什麼，市場只在乎自己的問題有沒有被解決 二、0 到 1 的正確邏輯：先抄，再包裝 0 到 1 的階段只有一個目標：活下來 不是差異化，不是創新，是活下來 方法很簡單 去看台灣的課程平台，有沒有人在賣跟你想做的相關課程 有→研究他的課程架構、定價、銷售方式、話術，全部吸收，包裝成自己的版本 沒有→去看國外有沒有 國外也沒有→99% 這個東西市場不要，換方向 差異化是你有了第一批客戶之後才做的事 三、真實案例：Judy 宸宸的學員，19 歲，原本在賣 DWA，賣得還不錯 後來想轉型，但不知道要做什麼 就先開始拍片 前五支都不知道在幹嘛，拍著拍著就爆了 宸宸觀察到他的受眾，直接把自己已經在賣的自媒體課程架構交給他 第一次賣就收到兩個客戶 開始變現 不是他想出了一個很屌的新產品 是他用了一個市場已經驗證過的東西 四、最常見的誤解：要有流量才能賺錢 宸宸說他諮詢過的人，最多人卡在這裡 覺得要先衝流量，有人看才能賣東西 但你連要賣什麼都不知道，流量來了能幹嘛 正確的順序： 先確認有人要買 → 打磨你的產品 → 才開始導流量 流量是最後一步，不是第一步 五、真實案例：jingwugee（存錢教練） 這個案例是我自己跟 jingwugee 聊出來的 他一開始跟我說想做貿易相關的個人品牌 因為他上班就是在貿易公司 我問他：你白天做貿易，晚上還要看貿易的東西，你開心嗎 然後開始問他平常有什麼興趣、生活中最多人問他什麼問題 聊了不到半小時，挖出來了：存錢 我自己被儲蓄險騙過，被股票坑過，有切身之痛 我說：這個我就是你的客戶，我身邊也有一堆這種人 市場上沒有人教存錢（還要收費的） 但我算了一件事： 如果他能讓你三個月後存到錢，把學費存回來，你願不願意付費 人買的是結果，不是方法 結果證明真的有這個客群，而且不是窮人 有些學員一個月賺十幾萬，就是愛花錢存不下來 全部不到一次諮詢，niche 就定出來了 六、內容方向怎麼定 知道要賣什麼之後，內容就有方向了 把你客戶的整個旅程拉出來 他在買之前，會遇到什麼痛點？ 他的心態在哪個階段會轉變？ 他需要哪些知識才能走到下一步？ 這些每一個點，都是一支影片 做完這些，你同時在累積信任跟權威感 三到六個月後，自然會有人來找你 賣 MVP，收集見證，再漲價 循環就轉起來了 七、真實案例：龍筋按摩師 做龍筋按摩的老闆，原本的影片是業界標準：穿很少、氛圍曖昧 來問的人大多數是想佔便宜的，客單品質很差 後來改成：拿麥克風，正經講他在解決什麼問題 男生的疲勞問題、身體的疲勞問題 那一週的預約量，是過去六週的總和 來的人都是真的要解決問題的 沒有一個性騷擾 後來轉線上課程，賣給同行學龍筋的人 整個轉換期超快，原本預估三個月，一個月不到就開始變現 八、為什麼有人照做還是做不起來 方法沒有問題 問題在人 懶 放棄 怕鏡頭 太急，想要快 宸宸說最根本的原因是：不夠痛 他自己那時候是在燒存款，才會去拍一些很瘋狂的東西 如果你還過得去，你就不會逼自己去執行 還有一種人是又貪又懶 問「有沒有比較輕鬆的賺聯盟分潤方式」 問「怎麼一個月內有被動收入」 你太 focus 在結果，你就會一直找最簡單的路 最簡單的路通常是詐騙 九、關於流量高低 Cody剪輯師的 IG，一支影片 800 觀看 沒有任何話術，就是拍構圖、上字幕 結果廠商找上門來合作 因為那支影片做的事剛好跟廠商需求重疊 金子放在那裡，對的人就會看到 但流量大的好處是：讓更多對的人找到那支金子 所以不是不需要流量，是不要本末倒置 十、曬收入吸引到的是什麼人 宸宸說他早期做錯一件事 他曬收入，曬帳戶截圖，曬轉帳紀錄 吸引來的都是只在乎結果、不想承擔過程的人 這種人品質很低，而且留不住 後來改成輸出觀點、分享方法 吸引來的人是真的認同你的人 這種人不需要被說服 他在看內容的過程就已經決定了 如果你現在還在卡關 不知道要賣什麼 有產品但不知道怎麼開始 有在做內容但沒有在變現 本月免費預約品牌健檢（剩最後兩位名額） 我們用一個小時把你的狀況聊清楚 👉 諮詢表單：https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfYXEtCfVNL1xtOUOP2HgA9vHg5pQoF0f0xmSo1IwxRnotcuw/viewform?usp=header