8h • 🏁 Founder策略
方案被嫌貴？把「幾堂課」改成「上完會拿到什麼」
最近跟一位開畫室的朋友聊她的收費。
她的學生程度都不一樣，要一個一個帶，很花心力。
可是她一直用一堂課多少錢在收，每次想漲價，就怕家長不接受
很多人介紹方案都是這樣寫：幾堂課、每堂幾小時、會教哪些東西。
客人看完只能做一件事，把總價除以堂數，再拿去跟別家比。你用堂數介紹，他就用鐘點費算你
我給她的建議分三步，你也可以照著改
第一步：寫出客人上完手上會有什麼
堂數照寫，再多寫一行看得到的東西。畫室就是這段時間孩子會畫完幾張素描、幾張水彩。
換成你的行業，可能是做完幾件作品、學會幾套流程、做出幾個能賣的品項。
能數的最好
第二步：抓一個你做得到的量
回頭看你帶過的學生，大部分人在這段時間實際做完多少，就寫那個數字。
寧可寫少，做到再多給
第三步：想清楚要不要加一句承諾
對教學有把握，可以加上：說好的量沒做完，我繼續帶到做完。
寫之前先算最壞的狀況你要多花多少時間，扛得住再放上去。
條件也要講清楚，例如學生要照進度出席、交作業
我自己的方案也是這樣分。
純錄影課大概幾千塊。
陪客戶一起執行，還對漲粉或收入的結果負責，是 20 萬起跳。
價差主要來自我扛了多少責任
沒有賣不出去的產品，只有講不清楚的結果
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方案被嫌貴？把「幾堂課」改成「上完會拿到什麼」
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