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La preventa ya supera el 80% de las ventas en Lima y eso cambia todo en cómo deberías presentar tu proyecto
Hay un dato del primer trimestre 2026 que me parece subestimado en la conversación del sector: más del 80% de las viviendas en Lima se están comprando en etapa de planos o en construcción. El comprador peruano aprendió a apostar por la preventa para asegurar mejor precio, mejores condiciones y mayor posibilidad de personalización.
Eso tiene una consecuencia directa para las estrategias de marketing y ventas: si el comprador toma decisiones antes de que el producto esté terminado, lo que vende no es la unidad — es la confianza en la desarrolladora, la claridad de los renders y recorridos virtuales, y la credibilidad del asesor que lo acompaña en un proceso de meses.
El tour virtual en 360° dejó de ser un plus de proyectos premium. En un mercado donde el 80% de las ventas ocurren antes de la entrega, es la herramienta que permite al comprador "entrar" al departamento que todavía no existe. Las inmobiliarias que invierten en esto están acortando el ciclo de decisión y llegando a más prospectos fuera de Lima — incluso fuera del Perú.
El estándar de presentación digital subió. Y subió porque la demanda subió. El comprador que hoy compra en planos en Lima Norte o Jesús María no está tomando una decisión menor — está apostando una cantidad importante de su patrimonio. La calidad de tu presencia digital tiene que estar a la altura de esa decisión.
Están usando recorridos virtuales o renders de alta calidad en sus campañas de preventa? ¿Qué porcentaje de sus ventas ocurre antes de la entrega del proyecto? 👇
Fuente: CODIP / Infobae Perú / ASPAI, mayo 2026
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