Hay un dato del primer trimestre 2026 que me parece subestimado en la conversación del sector: más del 80% de las viviendas en Lima se están comprando en etapa de planos o en construcción. El comprador peruano aprendió a apostar por la preventa para asegurar mejor precio, mejores condiciones y mayor posibilidad de personalización. Eso tiene una consecuencia directa para las estrategias de marketing y ventas: si el comprador toma decisiones antes de que el producto esté terminado, lo que vende no es la unidad — es la confianza en la desarrolladora, la claridad de los renders y recorridos virtuales, y la credibilidad del asesor que lo acompaña en un proceso de meses. El tour virtual en 360° dejó de ser un plus de proyectos premium. En un mercado donde el 80% de las ventas ocurren antes de la entrega, es la herramienta que permite al comprador "entrar" al departamento que todavía no existe. Las inmobiliarias que invierten en esto están acortando el ciclo de decisión y llegando a más prospectos fuera de Lima — incluso fuera del Perú. El estándar de presentación digital subió. Y subió porque la demanda subió. El comprador que hoy compra en planos en Lima Norte o Jesús María no está tomando una decisión menor — está apostando una cantidad importante de su patrimonio. La calidad de tu presencia digital tiene que estar a la altura de esa decisión. Están usando recorridos virtuales o renders de alta calidad en sus campañas de preventa? ¿Qué porcentaje de sus ventas ocurre antes de la entrega del proyecto? 👇 Fuente: CODIP / Infobae Perú / ASPAI, mayo 2026

¡Hola comunidad! Paso por aquí para recordarles que hoy a las 5:00 PM nos vemos en nuestra sesión digital. No quiero que vengamos a ver teoría aburrida, así que la vamos a hacer 100% estratégica. Vamos a revisar a fondo cómo se está moviendo el sector hoy en día y a conectar todas las piezas del ecosistema: desde cómo estructurar tus ads y marketing para que conviertan, hasta cómo meterle automatizaciones para que el negocio escale. Básicamente, una radiografía completa de lo que necesitan para dar el siguiente paso. ¡Preparen sus cuadernos y nos vemos en un rato!

Sin rodeos: cuantas ventas tienes como meta cerrar este mes? Y la pregunta real: tienes un plan concreto para llegar a esa meta o es mas una esperanza? Comenta tu número y te doy un calculo rápido de cuantos leads necesitas generar para llegar, basado en las tasas de conversión promedio del sector este 2026.

🤩 Me alegra ver que cada semana se suman más personas a las sesiones de Medios Digitales. Y tiene sentido. Porque cada lunes aterrizamos conceptos que pueden marcar una diferencia enorme en cualquier negocio. En la sesión de ayer hablamos de: 👉 Activos digitales en Meta. Un tema recontra importante si quieres tener el control real de tus cuentas, páginas, píxeles y activos. Porque una cosa es creer que son tuyos... y otra muy distinta es que realmente lo sean. 👉 Captación de clientes con Google Ads. Cómo atraer oportunidades de negocio sin depender únicamente de las redes sociales. 🤑 👉 CRM y automatizaciones iniciales. Si quieres ordenar tus procesos comerciales y dejar de perseguir prospectos manualmente, esto te interesa. Y ojo, los viernes también tenemos sesión con @Francisco Quesada, que es un auténtico crack en este tema 💎 👉 Cómo medir el rendimiento de los equipos comerciales. Porque lo que no se mide, no se puede mejorar. 👉 Cantidad vs calidad de leads. Una pregunta que genera más errores de los que parece. ¿Más contactos o mejores contactos? Pues depende... y lo vimos. Y mucho más 😏 Ahora te leo: ¿Cuál fue el tema que más te llamó la atención de la sesión de hoy y por qué? 👇 PD: Si todavía no te conectas a estas sesiones, una pena que te lo estés perdiendo... porque hay ideas que pueden ahorrarte meses de prueba y error. 🚀

¿Saben qué significa esto en términos prácticos? Que hay más proyectos lanzándose, más desarrolladoras activas, más vendedores buscando captar al mismo comprador. El mercado crece, pero la competencia crece igual de rápido. Lo que nadie te dice en los titulares es que un mercado en expansión no reparte el éxito equitativamente. Reparte leads. Y los leads van a quien responde más rápido, con más claridad y con mejor seguimiento. Vi este trimestre cómo proyectos con buenas ubicaciones y precios competitivos igualmente perdían oportunidades. No porque el producto fuera malo. Sino porque el proceso comercial era caótico: leads sin respuesta, asesores sin sistema, pipeline invisible. El sector está en su mejor momento en 14 años. La pregunta es: ¿tu operación comercial está al nivel del mercado, o todavía estás corriendo con las herramientas del 2019? ¿Cuál es el mayor cuello de botella en tu proceso de ventas ahora mismo? Cuéntame abajo Fuente: CAPECO / El Comercio, mayo 2026