Casi nadie en el equipo comercial tiene esta cifra en la cabeza, y debería. En julio de 2026 el crédito hipotecario en soles llegó a representar el 94.4% de todos los préstamos para vivienda en el Perú (solo 5.6% se sigue dando en dólares). El saldo en soles pasó de S/ 68,066 a S/ 73,613 millones en un año, un salto de 8.1% (BCRP, vía Caretas, 31 agosto 2026). Si sigues armando tus proyecciones de venta en dólares o presentando cuotas en dólares "porque suena más sólido", estás hablando el idioma equivocado con el 94% del mercado. ¿Tus asesores ya cotizan en soles por default, o todavía arrastran la costumbre del dólar?

- 2025 cerró con 19% de crecimiento (24,713 viviendas vendidas, más de S/11,000 millones facturados). - 2026 va por 26% de crecimiento en el primer semestre (15,477 viviendas). - Y viene un tercer año seguido de crecimiento en créditos hipotecarios sociales (NCMV), tras 3 años consecutivos de caída antes de esto. Cuando un mercado crece dos años seguidos, puede ser rebote. Cuando crece tres, es tendencia. La pregunta para la sala de ventas ya no es "¿por qué está creciendo el mercado?" sino "¿mi equipo está capturando ese crecimiento o solo dejándolo pasar?" ¿Tu volumen de ventas viene creciendo también año tras año, o el mercado crece más rápido que tu equipo? - 🟢 Crecemos al ritmo del mercado o más - 🟡 Crecemos, pero por debajo del promedio del sector - 🔴 Nuestro volumen se ha mantenido plano o bajó Fuente: CODIP – Real Estate Data Analytics / Reporte Semanal Scotiabank, agosto 2026

Les paso este aviso para que lo contemplen en su agenda de septiembre. La sesión de La Ciencia del Marketing Inmobiliario la vamos a mover de fecha: pasa del miércoles 9 de septiembre al martes 8 de septiembre a las 5:00 PM. Detalles clave: - 📅 Nueva fecha: Martes 8 de septiembre - ⏰ Hora: 5:00 PM – 6:15 PM Bloqueen ese espacio en su Google Calendar desde ya. Vengan con sus dudas listas y nos vemos el martes en vivo para darle con todo. 🚀

📅 HOY miércoles 26 de agosto, la sesión de La Ciencia del MKT será a las 7:00 PM. Preparen sus preguntas sobre pauta y clientes, porque venimos a resolver dudas en vivo y a revisar casos reales. ⏰ Pongan su alarma desde ahorita. ¡Cero excusas! 👇

El mercado vendió 15,477 viviendas en Lima este semestre (+26% vs. 2025). Con ese ritmo, hay dos tipos de asesor comercial: 🅰️ "El de la data" cierra con reportes de CODIP y BCRP en la mano, cita cifras al cliente como si nada. 🅱️ "El del feeling" cierra por experiencia, lee al cliente, no necesita gráficos para convencer. Ninguno está mal... pero el mercado de hoy premia más a uno de los dos 👀 Comenta A o B ¿cuál eres tú? Y si te animas, cuenta en una línea tu último cierre 🔥