上週剛從韓國釜山回來，對，我去數位遊牧兼狂吃肉、發呆看海了一個星期。（最喜歡廣安里的海還有咖啡小店） 剛回來的隔天我就接了一個親子教育品牌的諮詢。 創辦人做的是 0～3 歲蒙特梭利親子教育，過去幾乎沒有主動做行銷，由於2016 年蒙特梭利正是熱門的關鍵詞，加上選址、裝修設計都很有品味，而且師資專業（產品本身很棒又符合趨勢），因此一開幕就生意火爆，還要透過「關係戶」才能插隊上課。 當時的行銷推播主要靠舊客戶的好口碑與推薦。 但是經過疫情斷層、以及缺少宣傳的情況下，成長開始停滯，他們想認真開始做行銷！ 談過之後，像是找親子 KOC 開箱、拍短影音多發文，下廣告都是增加流量的方式。 這些事都可以做。 但關鍵是，在做這些事之前，要先回答一個最根本的問題： 當一個沒聽過你的家長看見你，為什麼要選你？ 舊客戶推薦你時，帶過來的是信任和他的親身經驗。 但行銷帶來的是陌生人。他不知道你教得多好，也沒有熟人幫你背書。 如果品牌只說「蒙特梭利」、「尊重孩子」或「解決親子問題」，家長很難知道你跟其他親子教育品牌有什麼不同。 好不容易找了 KOC來，可能只會得到「體驗很好」這樣的分享；拍短影音發文或下廣告，也只能對著廣泛的家長人群說話，甚至不知道要說什麼好。 這會導致做了很多行銷工作，但它們沒有累積同一個品牌印象。 簡單來說就是缺乏定位，沒有辦法聚焦。 「定位不是一句好聽的口號」 定位真正的作用，是幫你做決定，做出取捨。 在開始行銷之前，這個品牌至少要能用一句話說清楚： + 我們想服務哪一種 0～3 歲家庭？ + 他們最需要解決的問題是什麼？ + 我們有什麼獨特的賣點，為什麼值得被選擇？ 這句話說清楚之後，KOC 才知道要體驗與放大宣傳什麼點，短影音和廣告也一樣。 所以我不是叫他們不要做行銷。 而是我在品牌陪跑前期，一定會先和老闆一起處理的事： 花時間想清楚定位跟賣點，要講什麼，不講什麼，做出取捨，然後收斂成一句簡單好理解的話。 如果定位自己都講不清楚，做行銷的效果一定不會好。 現在要你用一句話介紹自己的品牌，你會怎麼說？ 以下開放留言

開業5年多了 中間也開過二店但收掉了(學到很多) 正在調整店內商品 讓客人願意提高客單、同時提高滿意度及品牌印象 好想找到值得培養、有潛力的長期正職(儲備店長、現場主管)，有沒有成功的餐飲老闆們 分享一下門道或心得？ 謝謝大家 歡迎交流~😃https://maps.app.goo.gl/uJ9U1BTdN2YXUY3o6?g_st=ac

一直有老闆私訊我，說希望有一個地方可以帶大家一起學習品牌、優化品牌， 而不是只在 IG 上看我拆解案例。 我也一直在想這件事。 怎樣可以更有效率地幫助到更多小老闆們。 所以我接下來可能會開一個 Premium「品牌獲利改造計畫」。 大概像是每個月選一個小品牌常見的獲利問題，帶大家用自己的品牌做一次小改造。 可能是改一種商品說法、重新找定位、或想一個更讓人想買的產品概念。 大家像是一個線上夥伴互相支持，由我帶著大家優化自己的生意。 目前還沒有正式開始，我想先確認有多少人有這樣的需求。 如果你想收到第一批開放通知，可以在下面留言： 想加入 Premium 候補 等人數和內容安排比較明確後，我會再公告詳細方式。

苦等了好久，就在我開通 Skool 的 3 個月後，Skool 竟然就有繁體中文了，不喜歡英文的室友們可以放心加入了😉，我也要加速把更多品牌拆解內容放在這裡。