2d • 路易說
想做行銷之前，先把一句話說清楚
上週剛從韓國釜山回來，對，我去數位遊牧兼狂吃肉、發呆看海了一個星期。（最喜歡廣安里的海還有咖啡小店）
剛回來的隔天我就接了一個親子教育品牌的諮詢。
創辦人做的是 0～3 歲蒙特梭利親子教育，過去幾乎沒有主動做行銷，由於2016 年蒙特梭利正是熱門的關鍵詞，加上選址、裝修設計都很有品味，而且師資專業（產品本身很棒又符合趨勢），因此一開幕就生意火爆，還要透過「關係戶」才能插隊上課。
當時的行銷推播主要靠舊客戶的好口碑與推薦。
但是經過疫情斷層、以及缺少宣傳的情況下，成長開始停滯，他們想認真開始做行銷！
談過之後，像是找親子 KOC 開箱、拍短影音多發文，下廣告都是增加流量的方式。
這些事都可以做。
但關鍵是，在做這些事之前，要先回答一個最根本的問題：
當一個沒聽過你的家長看見你，為什麼要選你？
舊客戶推薦你時，帶過來的是信任和他的親身經驗。
但行銷帶來的是陌生人。他不知道你教得多好，也沒有熟人幫你背書。
如果品牌只說「蒙特梭利」、「尊重孩子」或「解決親子問題」，家長很難知道你跟其他親子教育品牌有什麼不同。
好不容易找了 KOC來，可能只會得到「體驗很好」這樣的分享；拍短影音發文或下廣告，也只能對著廣泛的家長人群說話，甚至不知道要說什麼好。
這會導致做了很多行銷工作，但它們沒有累積同一個品牌印象。
簡單來說就是缺乏定位，沒有辦法聚焦。
「定位不是一句好聽的口號」
定位真正的作用，是幫你做決定，做出取捨。
在開始行銷之前，這個品牌至少要能用一句話說清楚：
+ 我們想服務哪一種 0～3 歲家庭？
+ 他們最需要解決的問題是什麼？
+ 我們有什麼獨特的賣點，為什麼值得被選擇？
這句話說清楚之後，KOC 才知道要體驗與放大宣傳什麼點，短影音和廣告也一樣。
所以我不是叫他們不要做行銷。
而是我在品牌陪跑前期，一定會先和老闆一起處理的事：
花時間想清楚定位跟賣點，要講什麼，不講什麼，做出取捨，然後收斂成一句簡單好理解的話。
如果定位自己都講不清楚，做行銷的效果一定不會好。
現在要你用一句話介紹自己的品牌，你會怎麼說？
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想做行銷之前，先把一句話說清楚
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我是路易，打造出年營收 5000 萬的 chizup!。這裡會幫你看懂生意賣不動的原因，找到品牌定位，把普通商品重新企劃成更讓人想買的搶手品牌。
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