這組客戶成交也是費時3個月的時間 客戶本身是多年朋友A小姐~今年6月突然傳訊息給我，你們房仲買屋服務費都是2%嗎? 馬上警覺的我，回撥電話詢問你看上一間房子，A小姐回覆:林口源峰XX社區，已經與XX房仲約好今天下午三點要來收斡旋。我簡單閒聊幾句，身為多年好友，以及資深數個月的房產經驗，有必要為好友房子把關把關，請A小姐取消今日收斡旋，並且安排下次看屋時間，到了現場【憑藉曾老師教導完美打擊房屋】。 並且開始由我尋找其他物件帶看，客戶本身對於格局非常要求，屋齡要新這是基本的，但完全拒絕進門後是客廳，且還需要2房2衛產品【重點是要屋主急售或是賠售】，果然有錢對於金錢概念就是不同，不會有衝動購屋，因為喜歡購屋就要買任性，但是目前大部分新建案就是進門客廳規劃，案件非常難找。 在7月份斡敗一次原昕建設侘X物件，因為房屋本身格局完美喜歡，屋主也願意讓價，最後因為鄰地未來如果動工將會嚴重影響採光視野遮蔽，因為是多年好友，果斷建議A小姐放棄。 後續經過轉發案件、帶看一直到8月時找到了，立軒XX社區帶看完，明確的感受到客戶喜歡，收到斡旋1580萬，回店裡整理資料後發現，這戶開價1980萬，取得價格14XX，且沒有貸款，配案方經紀人是千萬經紀人所以我想他對於1580萬，可能服務費很低的機會完全放棄不理會。 經過曾老師與賣方經紀人的溝通協調，請我再去拉價一次，並且直接拉見面談，在我與A小姐多次溝通價格來到1680萬並還有一點點加價空間，敲定時間約8/31日見面談，【曾老師因為陪跑學員到場協助】，歷經3個多小時，我的買方到場後完全不加價...........，這一次成交我完全沒使到力，完全是2位千萬經紀人在努力，原本就以為價格偏低服務費一定差。 結果簽約時發現原來屋主是我認識的......，心理一整個#%$#^*&(*(^*&%%$$&*心想說不定剛剛我下來，還能有一點點服務費，當然因為雙方都認識的原因，簽約時也相當和諧順利，過程還是感謝曾老師使勁渾身解數，壓迫賣方經紀人以及屋主去達成這次目標，因為要送買方回家，離開時我一直都認為服務費是2%，直到隔天幸福才從天上掉下來，服務費6%100.8萬業績50.4萬。 這次成交關鍵就是有參加陪跑，曾老師的盡心盡力，過程不斷鼓勵不讓我放棄。 參加~百萬陪跑~順利達成目標，過程中學習到了，老師如何應對買賣雙方，並且帶看房屋重點，如何屋主議價，買方如何收斡，不要像無頭整天亂飛亂竄，做一堆無效事情，希望能夠很快時間練習到接近老師等級，帶看3間就收斡~帶看3組就收斡。

最近你是不是也遇到這種情況： 斡旋收得順利，買方也有誠意，但成交總是卡在價差？ 老曾這幾週實戰下來，發現很多案件都是「打底就沒服務費」， 甚至買方的服務費都不見了。 但他怎麼看待這件事？ 怎麼面對買方沒買成、屋主又不讓價的局面？ 這篇是他給「百萬房仲課程」學員最真實的提醒和分享：

從完全不熟建案到達人對社區了解.努力了6個月終於有了開花結果的成績! 去年因為老曾的關係.來五股發展學習.讓自己重新出發.從人生地不熟....到社區瞭若指掌! 預售屋從接觸到買方.認識地主.跟建商拜訪與工地主任交流 製作銷售報告書.熟讀合建契約書.幫地主規劃稅務 現場守現.信箱派報.廣告壁招.多少個艷陽天.下雨天.終於累積了20-30誠意買方 最終順利成交了***三間*** 也達成單月百萬經紀人!! 非常感謝曾老闆.店長.五八學長! 能夠在您們的帶領下，於五股重新紮根，並取得初步的成就，我深感榮幸與感恩。這份百萬經紀人的頭銜，不僅是對我個人努力的肯定，更是對您們卓越領導的最佳證明。我深知，這僅僅是一個新的開始，未來的道路還很漫長，但我會將這份感激之情化為前進的動力，再接再厲，以更優異的成績來回報您們的知遇之恩。 千言萬語，難以表達我內心的感激之情。感謝您們如同伯樂識途般發掘我的潛力，感謝您們如同園丁辛勤般灌溉我的成長。在未來的日子裡，我定當竭盡所能，不辜負您的期望，為團隊的發展貢獻自己的全部力量。

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