這組客戶成交也是費時3個月的時間 客戶本身是多年朋友A小姐~今年6月突然傳訊息給我，你們房仲買屋服務費都是2%嗎? 馬上警覺的我，回撥電話詢問你看上一間房子，A小姐回覆:林口源峰XX社區，已經與XX房仲約好今天下午三點要來收斡旋。我簡單閒聊幾句，身為多年好友，以及資深數個月的房產經驗，有必要為好友房子把關把關，請A小姐取消今日收斡旋，並且安排下次看屋時間，到了現場【憑藉曾老師教導完美打擊房屋】。 並且開始由我尋找其他物件帶看，客戶本身對於格局非常要求，屋齡要新這是基本的，但完全拒絕進門後是客廳，且還需要2房2衛產品【重點是要屋主急售或是賠售】，果然有錢對於金錢概念就是不同，不會有衝動購屋，因為喜歡購屋就要買任性，但是目前大部分新建案就是進門客廳規劃，案件非常難找。 在7月份斡敗一次原昕建設侘X物件，因為房屋本身格局完美喜歡，屋主也願意讓價，最後因為鄰地未來如果動工將會嚴重影響採光視野遮蔽，因為是多年好友，果斷建議A小姐放棄。 後續經過轉發案件、帶看一直到8月時找到了，立軒XX社區帶看完，明確的感受到客戶喜歡，收到斡旋1580萬，回店裡整理資料後發現，這戶開價1980萬，取得價格14XX，且沒有貸款，配案方經紀人是千萬經紀人所以我想他對於1580萬，可能服務費很低的機會完全放棄不理會。 經過曾老師與賣方經紀人的溝通協調，請我再去拉價一次，並且直接拉見面談，在我與A小姐多次溝通價格來到1680萬並還有一點點加價空間，敲定時間約8/31日見面談，【曾老師因為陪跑學員到場協助】，歷經3個多小時，我的買方到場後完全不加價...........，這一次成交我完全沒使到力，完全是2位千萬經紀人在努力，原本就以為價格偏低服務費一定差。 結果簽約時發現原來屋主是我認識的......，心理一整個#%$#^*&(*(^*&%%$$&*心想說不定剛剛我下來，還能有一點點服務費，當然因為雙方都認識的原因，簽約時也相當和諧順利，過程還是感謝曾老師使勁渾身解數，壓迫賣方經紀人以及屋主去達成這次目標，因為要送買方回家，離開時我一直都認為服務費是2%，直到隔天幸福才從天上掉下來，服務費6%100.8萬業績50.4萬。 這次成交關鍵就是有參加陪跑，曾老師的盡心盡力，過程不斷鼓勵不讓我放棄。 參加~百萬陪跑~順利達成目標，過程中學習到了，老師如何應對買賣雙方，並且帶看房屋重點，如何屋主議價，買方如何收斡，不要像無頭整天亂飛亂竄，做一堆無效事情，希望能夠很快時間練習到接近老師等級，帶看3間就收斡~帶看3組就收斡。

這組客戶是我的第二組客戶，客戶是個25歲年輕人，女朋友還在念書還沒畢業，一開始覺得應該只是看看而已並沒有放太多精神在這組客戶，在與曾老師檢討客戶時，曾老師告知我不要從外表或年齡看待任何一個客人。 曾老師 : 這組客戶的對於房市很有自己的想法，覺得目前新北市區域就五股目前單價低，未來還有輕軌加持所以在打房後，新聞報導都是負面的情形下，他有買房的觀念要保握好，要創造讓他有想趁現在趕快購買衝動感覺，叫我整理一些物件，不用亂給一堆，鎖定好客戶想要的產品就好，強調最終主導權一定是在父母。 我 : 我還是亂挑了一堆🤣，曾老師還是幫我篩選了3間，2間備胎。 曾老師 : 幫我篩選好物件，教我帶看步驟從哪一戶先帶看1~3，並且在適當保留1~2戶做最後防守用，隔一周再邀約看一戶，當看到客戶對哪一戶比較喜歡時，就別再帶看其他戶別，立刻邀約父母一起來參觀，讓爸爸、媽媽可以放心。 我 : 過程中選定一戶，我分析給曾老師聽後，主力就放在那邊，結果如曾老師所言自備款是爸爸幫忙的，果然銷售的經驗非常重要。 收斡旋的過程中~從1650萬，在老師教導下拉價1650~1700~1800~最終成交1820萬含2%服務費，這過程讓我有很深刻印象，但是老師說路還很長，這只是一組客戶，以後會遇到很多種狀況，關關難過關關過.........這一次經驗，曾老師也常常親自下場，曾老師也常常陪伴到晚上12點多.......也跟我說要不是你是陪跑成員~我才不鳥你🤣🤣，只能說加入百萬陪跑真的太幸福了，更高興在曾老師的團隊...只有一個字...爽!😍 謝謝老闆協助、教導~~~

這組客戶是4/27第一次找我看屋，非常年輕而且是沒看屋經驗的，也就是說一個沒什麼帶看經驗的業務，帶著一組沒看屋經驗的客戶看房子，整個過程2266的😂，5/1參加百萬陪跑以後，曾老師在客戶檢討時，不斷強調告知我，不要管客戶是什麼的人，來看屋的目的是什麼，只要認真介紹產品就好，因爲客戶只能假日看屋，所以第二次見面5/3（日），曾老師叫我鎖定好產品就不要亂帶看其他物件，請客戶爸爸來參觀，看完後增加客戶急迫感，5/11價格守在1900萬，客戶給我出1650萬😩。

小弟我擔心自己過的太安逸，傻傻跑去請教曾老師，我要直衝專約，曾老師把過程可能遇到的挫折先幫我心理建設好，才讓我去撞牆，果不其然第一間就碰了一鼻子灰，回想老師所言後，鼓起勇氣在衝二間，居然讓我衝破屋主防線，同意讓我帶看，且如果客戶出價，他在處理專約問題，一整個超開心。